對(duì)于直通車，大家對(duì)它應(yīng)該是又愛(ài)又恨，有轉(zhuǎn)化的時(shí)候很高興直通車給我們帶來(lái)了銷量，沒(méi)轉(zhuǎn)化的時(shí)候又心疼直通車耗費(fèi)了太多的錢，那么我們?cè)鯓硬拍軌蜃龊弥蓖ㄜ囃茝V呢？下面就和大家說(shuō)說(shuō)直通車定向推廣的問(wèn)題。
首先給大家介紹一下直通車定向推廣，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是根據(jù)人群興趣作定向推廣展示，雖然說(shuō)定向推廣已經(jīng)推出有一段時(shí)間，但是使用的頻率遠(yuǎn)不及搜索定向，其實(shí)定向推廣對(duì)于店鋪的引流來(lái)說(shuō)效果是非常明顯的，只是很多賣家們沒(méi)有掌握其中的技巧。
直通車定向推廣的展示位：
1.我的淘寶—已買到寶貝—熱賣單品，每天流量超7000萬(wàn)。
2.旺旺焦點(diǎn)圖—熱賣，每天流量超過(guò)1700萬(wàn)。
3.我的淘寶首頁(yè)—猜我喜歡第三行,每天流量超1500萬(wàn)。
缺點(diǎn)：展現(xiàn)量大、點(diǎn)擊率低、可控性差。
優(yōu)點(diǎn)：引流相對(duì)較快、特殊類目較適合。
總得來(lái)說(shuō)直通車定向推廣的引流渠道有很多，有個(gè)缺點(diǎn)就是沒(méi)有辦法控制投放的效果，但是只要出價(jià)合適，引流效果還是非常明顯的。根據(jù)這樣的效果，我們就可以把一些cpc出到比較高的價(jià)格流量還是起不來(lái)的商品用來(lái)做定向推廣，流量很快就能夠提升上來(lái)了。
定向推廣設(shè)置：
1.定向投放人群
定向投放人群包括：訪客定向和購(gòu)物意圖定向：
訪客定向主要就是：喜歡我店鋪的訪客和喜歡同類店鋪的訪客；購(gòu)物意圖的定向會(huì)根據(jù)寶貝的標(biāo)題、屬性、類目等來(lái)抓取符合寶貝興趣點(diǎn)的人群，向興趣人群投放。
定向推廣的兩種方式是智能投放和搜索重定向，智能投放就是通過(guò)淘寶的算法智能的匹配人群投放，搜索重定向是指重新定義搜索人群，比如你的關(guān)鍵詞或標(biāo)題匹配為搜索“iPhone”的人，搜索重定向會(huì)像搜索“蘋果”的人展示。
2.定向展示位置投放
現(xiàn)在一共有7種可以選擇的定向位置：我的購(gòu)物車-掌柜熱賣、淘寶收藏夾-熱賣單品、我的淘寶首頁(yè)-猜我喜歡、我的淘寶-物流詳情頁(yè)、我的淘寶-已買到的寶貝、手機(jī)淘寶消息中心-淘寶活動(dòng)、手機(jī)淘寶首頁(yè)-猜你喜歡，掌柜可以自行選擇推廣。
3.定向推廣投放方法
因?yàn)槎ㄏ蛲茝V的流量來(lái)得比較快，我們可以把價(jià)格設(shè)置高一些一下子流量就上去了，所以我們可以采取下坡法：以低于參考價(jià)10%起步，最低的出價(jià)5分錢為幅度，緩緩提高出價(jià),當(dāng)流量達(dá)到預(yù)期，保持一定時(shí)間，然后緩緩降低出價(jià)。
前幾天可能會(huì)沒(méi)流量，保持耐心，慢慢加價(jià)。通過(guò)量子實(shí)時(shí)來(lái)觀察，起步不要獲取過(guò)多流量，要給未來(lái)留空間。高于市場(chǎng)參考價(jià)10%~20%出價(jià)，一般第二天就會(huì)有流量。加價(jià)到出價(jià)和流量能承受的頂點(diǎn)后，保持3-4天。期間務(wù)必不要暫定投放。建議先在旺旺焦點(diǎn)圖等大流量位置用此法，然后拓展到通投位置。
雖然這種方法需要一定的時(shí)間，但是能夠保持一個(gè)比較穩(wěn)定的流量。保持一段時(shí)間是為了提升質(zhì)量分，你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)緩慢降低出價(jià)的時(shí)候，流量并沒(méi)有跟著大幅度的下降，而是保持在原來(lái)的水平。
提示：定向推廣最好建立一個(gè)單獨(dú)推廣計(jì)劃，因?yàn)槎ㄏ蛲茝V的點(diǎn)擊率比較低，和關(guān)鍵詞推廣放到一起不利于關(guān)鍵詞的培養(yǎng)。關(guān)鍵詞和定向都是要花時(shí)間去優(yōu)化的。
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