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單品流量下滑以及所謂“隱形降權”分析

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-09-02 06:38:52  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:31

說到隱形降權,這是一個很具有爭議的問題,有些賣家們認為沒有隱形降權這回事,有些賣家們覺得寶貝排名突然下降但找不到原因就是被隱形降權了。淘寶官方也給出明確答復說沒有隱形降權這回事。

隱形降權

我認為所謂的寶貝排名下降原因就是單品權重不夠,并沒有隱形降權這一說法。

案例:

隱形降權

遇到上面這種情況該怎么辦呢?找出流量下降的原因,從店鋪各流量入口進行前后對比,再作個同行對比。

(先從大的方面看,看看是否是行業大盤流量下降?如果不是就從店鋪從寶貝身上找原因)

隱形降權

可以先觀察一天,如果第二天排名繼續下降,流量繼續下降,那就要對寶貝進行優化了。

一、排查突然沒流量的原因:

隱形降權

1、可以從生意參謀的專題分析,搜索詞-搜索主關鍵,看行業的搜索人氣

隱形降權

2、單品分析

隱形降權

隱形降權

看這些數據是否正常。

記錄下這些數據。

3、看看商品溫度計:

隱形降權

到這里看看數據是否正常

4、看看服務分

隱形降權

這些指標出現異常都會影響到單品的流量

二、所謂的“隱形降權”其實就是這些指標異常了:

隱形降權

淘寶排名需要每天都對寶貝進行測試,特別是新品,你能否給單坑產出對應的價值?

如果沒有,則或許次日就流量爆降

所以說大家最好每天都關注一下店鋪的流量,如果某一天店鋪的流量上漲了,再看看是哪個單品流量漲了,如果轉化不好,一定要保持正常的轉化率等數據。這樣淘寶在次日才會給你更多的流量。否則就會出現所謂的“隱形降權”

所謂的“隱形降權”其實就是某個寶貝的排名下降,即是單品的某個關鍵詞排名下降了。

隱形降權

三、破解方法:

排名下降了怎么辦?

隱形降權

如果出現這樣的問題(流量下降),那么

1、首先要做的是一些最基礎的優化(如:標題、上下架時間)

2、一定要銷量突破:即搜索某一個關鍵詞,有一個按銷量排名(收貨人數),所以說,收貨人數越多,銷量排名越靠前。(刷也好,送也好,虧本賣也好)。

3、提高單品寶貝關鍵詞的排名(即關鍵詞的排名),前提:標題、詳情、主圖的統一性。

標題明確清晰易懂,主圖要和寶貝標題相符,詳情要深入解釋標題和主圖,讓寶貝更赤裸裸地展示在客戶面前。

所謂單品關鍵詞的排名,如:毛衣鏈,要提高這個詞的排名。

A單品停留時間

b點擊率

c轉化率

d客單價

e保護費,開車付費流量

四點一定是成正比的,即數據不能異常

如果能比同行的好,那么肯定展現是上升的

刷也是要用官方流量來的,比如:毛衣鏈這個詞排名掉了,那么,開車就開這個詞,砸!往死里砸!就會回來了。

一定要保證數據正常

總結:

1、并沒有“隱形降權”這一說,如果全店突然沒流量,那么很有可能是全店只有一個爆款,或者說,不管多少流量,但全店就只是一個寶貝在引流,所以當這個寶貝沒有流量了,全店就都沒流量了。

(破解方法:在開店之初,就要有一個清晰正確的運營思路,打造多爆款,不要把流量集中在一個寶貝身上,打造多爆款還要布局好產品。比如店鋪同時推毛衣,襯衫,褲子,外套;打造四爆款。那么,每個爆款的產品都要有能夠被替代的潛質。如:毛衣這個爆款,你要布局另外幾款毛衣,和這款屬性一樣的,就只是顏色不同,然后如果那款不行,則可以馬上換另一款的圖片,而不要改標題、價格和基礎屬性,就是要有替換性)

2、如果單品寶貝出現了排名下降,則先觀察一天,看看第二的流量有沒有回升,如果還是繼續下降,則:

(1)分析問題:

A看看行業大盤情況,是不是因為行業大盤呈現下降趨勢了?

B看看同行,和同行相比,寶貝數據(流量,訪客,訪問深度,收藏,加購,轉化,停留時間)是否正常(寶貝的各項數據指標是否成比例)。

C商品溫度計

D服務分

(2)解決問題:

如果是行業大盤趨勢所造成的,那么這款寶貝是沒有問題的,只是市場需求的問題。

如果和同行比,數據沒有達到行業均值,或者是同行數據比單品數據牛逼,那么就是這款寶貝不如同行其他寶貝表現好,所以被擠了。

如果是單品寶貝數據不正常,那么就開始從后臺找數據(流量,訪客,訪問深度,收藏,加購,轉化,停留時間),分析進店關鍵詞的數據,一般來說,單品排名下降,多數是因為某個關鍵詞的排名下降了(這里提到的關鍵詞,是否可以像打造爆款群一樣,去打造爆款標題?即:多個引流的核心關鍵詞同時有好的排名?是否能通過直通車砸出來?),解決單個關鍵詞排名下降的辦法:用車去砸,安全。反正要走官方渠道去引流,進行轉化,還要非常注意一個點:就是要保持各項數據的比例正常。最好超越同行,超越競爭對手。

簡單診斷:單品沒流量,或者流量越來越少,何解?

先檢查看看行業大盤趨勢。

再檢查寶貝,展現是否正常?(即排名)

有展現沒訪客,主圖,價格;

有訪客沒轉化,看收藏看加購,看評價;主圖、標題、詳情是否統一相關性。

嘗試:優化標題,上下架時間。優化詳情。

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