今天和大家說(shuō)的銷(xiāo)量基礎(chǔ)操作和人氣權(quán)重維護(hù)，相信對(duì)很多中小賣(mài)家朋友都是很有幫助的，在做銷(xiāo)量基礎(chǔ)可以同時(shí)進(jìn)行權(quán)重的維護(hù)，兩者是可以結(jié)合在一起的。

首先給大家說(shuō)下目前淘寶搜索推送機(jī)制，也就是所謂的排名進(jìn)而獲得多少流量的原理。

影響排名的幾個(gè)重要指標(biāo)：展現(xiàn)量、瀏覽量、訪(fǎng)客量、點(diǎn)擊率、收藏量、購(gòu)物車(chē)量、轉(zhuǎn)化、評(píng)價(jià)、售后。

淘寶搜索是一套系統(tǒng)，那系統(tǒng)就肯定會(huì)有一套算法，列出算法那是程序員做的事情，我們直觀看到的是寶貝排名的變化。那么這個(gè)寶貝排名變化的依據(jù)是什么呢？

是各項(xiàng)指標(biāo)：展現(xiàn)、瀏覽、訪(fǎng)客、點(diǎn)擊率、加購(gòu)、收藏、詢(xún)單、轉(zhuǎn)化、售后評(píng)價(jià)等。

目前淘寶一家是按照7天上下架時(shí)間來(lái)觀察寶貝，這就是淘寶給你的機(jī)會(huì)，這也就是為什么很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)以7天這個(gè)詞來(lái)吸引大家的目光一樣。在這7天里，比如一個(gè)新品，前三天，任你自由發(fā)揮，第四天開(kāi)始收貨，一周后你的流量會(huì)有漲幅，也會(huì)有掉排名的情況。

那么，這里就設(shè)計(jì)到上述的幾個(gè)指標(biāo)，淘寶推送的是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，你的這些指標(biāo)做得好，淘寶自然給你推送流量，一周時(shí)間后，你達(dá)不到要求，淘寶直接把你寶貝砍掉，把流量推送給其他寶貝。

第一步：做PC展現(xiàn)，這個(gè)展現(xiàn)是關(guān)鍵詞的有效展現(xiàn)，展現(xiàn)量越多越好，展現(xiàn)有了，那么接著就是做點(diǎn)擊，我研究了多個(gè)類(lèi)目參照值，建議大家做1.3%左右的點(diǎn)擊率，這個(gè)值能夠防隱形降權(quán)。排名越好的寶貝展現(xiàn)量越高，但是點(diǎn)擊率基本上徘徊在0.8%-1.3%。

第二步：做標(biāo)題關(guān)鍵詞動(dòng)銷(xiāo)，標(biāo)題里所包含熱度比較大的詞，保證一周PC有一單成交。接下來(lái)就是做轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化維持在高一行業(yè)平均的20%最佳。

第三步：剛我提到，有的7天后流量漲，有的掉排名，那是因?yàn)槟銢](méi)有做收藏、加購(gòu)。第三步最主要的是做收藏、加購(gòu)，收藏值做到8%-10%，加購(gòu)值做到5%-6%。

第四步：做加購(gòu)轉(zhuǎn)化，加購(gòu)轉(zhuǎn)化率為20%為優(yōu)，超過(guò)30%為異常。

第五步：這一整套流程做完，剩下的就是評(píng)價(jià)提升、售后。

最后，給大家總結(jié)出了幾個(gè)重點(diǎn)的指標(biāo)值。

搜索點(diǎn)擊率：0.8%-1.3%，1.3%為優(yōu)。

購(gòu)物車(chē)率：8%-10%，個(gè)別類(lèi)目可以超出10%。

轉(zhuǎn)化率：高于行業(yè)平均的20%。

加購(gòu)轉(zhuǎn)化率：20%為優(yōu)，超出30%為異常。

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