俗話說：沒吃過豬肉還沒見過豬跑嗎，可在電商還有很多小伙伴從來沒有打造過真正的流量爆款，相信很多人壓根都不知道爆款數(shù)據(jù)到底是長什么樣的，難道就只是銷量高?排名靠前?好像那是刷手和買家看的數(shù)據(jù)，那我們賣家應該看什么數(shù)據(jù)，今天我就給大家嘮嘮這個話題!相信今天的內(nèi)容呢會刷新你的眼球，不管你是否打造過爆款，因為很有可能今天的爆款數(shù)據(jù)是你從沒關注過的。
在互聯(lián)網(wǎng)電商這塊存在著非常多的共性規(guī)律，今天我就給大家談一下爆款的規(guī)律，不!是爆款三大曲線定律!可能中國人一提到定律就應該有很多很多的事實來證實，而且還要后來人來不斷的證實才能成立，當然我也會拿出具體案例來給大家力證，爆款究竟有什么共性規(guī)律呢，相信大家都在尋找，接下來我們來看一下具體案例(此截圖截于官方生意參謀經(jīng)營分析單品分析頁面如下所示，通過生意參謀我們會發(fā)現(xiàn)很多你意想不到的驚喜，感謝大大的參謀君)
第一個案例，女裝毛呢外套類目，從圖片可以看出，一周下架后流量開始小爆發(fā)，二個周期內(nèi)流量接近二千UV！
然后我們再來看第二個案例：女鞋類目，徘徊二周后第三周流量開始大爆發(fā)，從上圖可以看出，從25號一天流量187UV飆到26號的3171UV，一天整整翻了17倍左右，接下來一天流量也是在翻倍，短短四天流量從187ＵＶ彪至6350UV，他前端是如何操作的？為何流量飆升這么猛，簡直不可思議
接下來我們再繼續(xù)看下一個案例：
男裝類目外套，也是三周流量起來了，這個稍微比較平穩(wěn)流量起來的，沒有上個案例那么猛，那么他也有什么規(guī)律？
我們再看案例４，這個有點小猛，女鞋類目，１３天新品流量彪至７５００ＵＶ以上，從上圖可以看出，下架日流量１９６ＵＶ，之后每天流量幾乎都是翻倍往上漲的，不是說淘寶七天上下架周期，下架后流量會下降徘徊嗎，我的流量曲線是這樣嗎？好像和你認知的七天螺旋似乎不一樣，是的沒錯！而且我要告訴你的是，這個單品絕對不是偶然例外而且正常！
其實這都不算什么，因為這些都是有規(guī)律的，我們?nèi)绻芨忝靼拙売蛇@些相信大家也能做到!說了這么多可能大家感覺獨狼在賣關子不解謎底，不是今天因為是講的爆款定律，需要多個案例佐證才能不顯得魯莽草率，不然要不小心誤導大家就不好了，接下來我們再看幾個案例，后面我會給你們揭秘規(guī)律!大家先跟上我的思路!
來看案例5，這個更猛，女裝毛呢外套，１１天流量狂飆至一萬多流量，１９號上架，到３１號流量彪至１１５９６ＵＶ，今天一千UV，明天四千，后天過萬流量單品，如果不給大家看數(shù)據(jù)的話，估計很多人就噴獨狼在瞎吹了，不過事實就是這樣的我們做到了，這個款式前期開車輔助了下，第二周流量簡直是幾倍幾倍往上翻，他是如何做到的，難道簡單的開下車就能流量彪起來？是不是淘寶鐵定的七天上下架周期在我的寶貝上似乎都失去了魔力，沒有下降基本都在往上飆，不信你仔細瞧瞧上面的寶貝下架后流量情況，呵呵！
重要的事情說三遍，是有規(guī)律的!
再來看最后一個案例：這些案例只是其中一部分抽出來給大家舉例，還有很多類似的案例就不一一分享了，再舉例舉下去估計很被派友口水淹沒的，接下來我們一起看一下這些款式流量暴起有哪些特征
前期是如何操作的，有哪些共同點!首先我們回來第一個案例看起，都有哪些共性
(下方曲線查看步驟--生意參謀-經(jīng)營分析-商品效果-單品分析-全部終端-依次篩選條件)
上圖有四條曲線，分別是單品的流量曲線、收藏數(shù)曲線、購物車數(shù)曲線、轉(zhuǎn)化率曲線，而且前三條線收藏購物車流量線趨勢節(jié)奏起伏爬行，而轉(zhuǎn)化率線一路下飆周期內(nèi)，這種曲線呢最早被我稱為：SEO爆款曲線!可能你還沒什么感覺，那我們繼續(xù)往下看!
第二個案例，依舊是同樣地 趨勢走勢四條線
第三案例依舊，只是沒有前面二個案例曲線重合好看，但趨勢規(guī)律走勢依舊
案例４依舊是，大家先仔細看下，我先喝口水
再來看第五個曲線，簡直堪稱完美重合度，無線接近而又不重合，也是流量暴起最快的案例之一，
再來看最后曲線６同樣也是保持一致
大家有沒有發(fā)現(xiàn)什么規(guī)律???
同樣的曲線，同樣的流量爆發(fā)!
你不感到爆款就是這么任性相似嗎，為什么你的不是這樣!
好吧不讓你想了，我直接告訴你答案!
這就是我今天要告訴大家的：爆款三大曲線定律!
收藏線購物車線隨流量線上升而上升且接近于重合周期內(nèi)
轉(zhuǎn)化率線跟隨流量線上升而逐步下降在周期內(nèi)！
這種短期快速暴起的曲線模式我稱為：SEO爆款曲線
但為什么會這樣，
我們可以想象一下，當你寶貝訪客越來越多時，你寶貝越來越多人收藏加購物車時并且成一定合理比例時，淘寶必定認為我的寶貝是一個潛力優(yōu)勢寶貝，必然給予你寶貝更多的扶持流量展現(xiàn)，也就是更好的排名，雖然淘寶不缺產(chǎn)品，但是缺好產(chǎn)品！
再來看轉(zhuǎn)化線!為什么前期轉(zhuǎn)化高，當一個新品上架，因為淘寶也知道新品流量少，可能二個流量就能賣一筆，因為前期基數(shù)少存在偶然性，轉(zhuǎn)化率50基本正常，
但是后期為什么會降下來的，不是說寶貝轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定才是最好的嗎?隨著你寶貝流量基數(shù)越來越大，這種偶然性會越來越低，你可以想象當你寶貝有100流量的時候轉(zhuǎn)化50單可能不，保證稽查系統(tǒng)認為你是作弊的!除非你黃金當白菜價賣.......
不過這世上也沒這么傻的人，反正我是沒遇見過.......
流量越來越多的時候必然在下降周期內(nèi)！
所以轉(zhuǎn)化率新品期內(nèi)基本都是減量，直到達到行業(yè)均值左右即可！
所以說SEO爆款曲線是必然的爆款數(shù)據(jù)模型!去年我見證過二百多爆款數(shù)據(jù)曲線模型，其中我自己參與打造的有上百個款式，其余一百多個學員朋友爆款曲線基本保持一致，只要是快速暴起的曲線都保持一致：SEO爆款曲線!!!，當然舉的都是去年的案例，可能會有人說那今年還適合嗎，不多解釋，咱們再來看今年的，數(shù)據(jù)有很多，可以多看看
這收藏購物車杠杠的
年后做的女裝牛仔褲，14天流量破萬，SEO爆款曲線一致
再來看另外一個案例
三周還行2WUV+
年后做的女鞋類目，三周流量達到二萬UV，SEO爆款曲線依舊一致
今年的爆款曲線模型依舊是沒有變化的，SEO爆款曲線依舊完勝！
當然年后的款式數(shù)據(jù)還有很多，其實你稍微思索一下，當你的產(chǎn)品真正是潛力爆款好產(chǎn)品的時候(當然是淘寶系統(tǒng)數(shù)據(jù)認可的產(chǎn)品)，點擊反饋買家體驗越來越好，淘寶自然會扶持給予更多流量，因為淘寶也缺好產(chǎn)品，他需要好產(chǎn)品來服務客戶客戶!
另外一方面來說電商現(xiàn)狀，淘寶強勢競爭對手、京東、唯品會、蘇寧、騰訊等強勢對手瘋狂強拉流量，尤其是微信對阿里的流量沖擊不小，不然也不會推出下一個來往”支付寶+好友+生活圈“，淘寶現(xiàn)在不缺產(chǎn)品，但是淘寶缺流量，好比對待網(wǎng)紅的態(tài)度轉(zhuǎn)變
網(wǎng)紅的春天，之前網(wǎng)紅開店，淘寶內(nèi)心是不爽的，因為淘寶主要靠出售和操控流量營利，而網(wǎng)紅壓根就不需要淘寶的流量，如木木三。淘寶幾乎在網(wǎng)紅身上賺不到任何利潤！從去年底起，淘寶腦袋突然開竅態(tài)度來個180度轉(zhuǎn)彎，轉(zhuǎn)而大力扶植網(wǎng)紅開店，因為淘寶現(xiàn)在不缺產(chǎn)品缺流量，網(wǎng)紅可以帶來大量的流量，如張大奕。
或者反向思維想一下寶貝在有一定流量的基礎上面，連收藏購物車都少的可憐，更別說轉(zhuǎn)化了，你想這種款式之后還能成為熱賣爆款嗎?答案是肯定的!如果你依舊持質(zhì)疑態(tài)度，感覺獨狼的二百多基數(shù)款式不能證明這一曲線爆款定律，也沒關系，那你就去翻翻你店鋪歷年的爆款數(shù)據(jù)曲線、沒有的去看朋友的去對比去看看走勢，記得一定是短期流量快速暴起的款式，質(zhì)疑的歡迎拿數(shù)據(jù)共同探討!當然我也很期盼看到不一樣的干貨漲漲知識!
所以的爆款定律數(shù)據(jù)模型之： SEO爆款曲線 前期曲線走勢越好，流量起來的越快，案例3和案例5的曲線走勢就是最好的參照!其實這就是我們寶貝權重的人氣增長!
具體SEO爆款曲線有什么用處呢，大家可以做產(chǎn)品時可以作為一個參照，用心的把你的產(chǎn)品做好，做好你的寶貝內(nèi)功收藏加購，做好客戶體驗，只要做到這個單品爆款曲線模型，你寶貝流量真的不想爆都很難!做新品的時候呢收藏購物車引導一定要跟的上，這個每個類目收藏加購率是不一樣的，我們也沒辦法準確知道我們的收藏數(shù)據(jù)是否達標，但是呢我們可以通過我們參謀君行業(yè)大盤大致估算下所在類目的平均收藏率和加購物車率：如下圖(需要訂購生意參謀市場行情標準版)
取類目30天數(shù)據(jù)曲線，某一天訪客數(shù)17482751、收藏人數(shù)1534515
取隨意一天數(shù)據(jù)：訪客人數(shù)：17658896 、加購物車人數(shù)1975848
通過上面二圖我們可以知道了子行業(yè)每天的訪客數(shù)、收藏數(shù)、加購人數(shù)，那我們簡單的可以運用除法算出行業(yè)收藏率加購物車率，基本30天數(shù)據(jù)都是比較平穩(wěn)的，比如女裝襯衫收藏率：9%左右，加購物車率11%左右，后面我們做新品時呢可以作為參考，通過參考我們可以得知自己的寶貝收藏加購是否合格，進而做一系列產(chǎn)品優(yōu)化，最后達到流量暴起的目的！
最后回歸我今天的主題:爆款三大定律之SEO爆款曲線，希望能夠幫到迷茫中的你!爆款數(shù)據(jù)前期就是長這樣，當然爆款規(guī)律遠遠不止這些，還有很多很多你想不到的共性盡在參謀君哪里，比如除了收藏購物車，還有停留時間跳失率等等都有一定的數(shù)據(jù)曲線規(guī)律，而且都可以表格數(shù)據(jù)化，通過這些規(guī)律我也總結了一套做新品的權重增長計劃表格便于我們做新品流量指南，當然后面也可以分享給你們參考。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 爆款數(shù)據(jù)模型之三大定律
