一、 了解類目特征

市場(chǎng)前瞻

足球服的銷售旺季一般是在春夏期間，因?yàn)檫@個(gè)期間比較適合運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)就需要傳一些透氣吸汗的衣服。同時(shí)在這個(gè)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)也是最大的，足球服本身的流量是比較非常少的，每天的流量基本在5000以內(nèi)，而淘寶賣家數(shù)量在這個(gè)時(shí)候成一個(gè)上升的趨勢(shì)。

2、【價(jià)格區(qū)分】-找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，了解市場(chǎng)需求

店鋪有什么樣的寶貝，這些寶貝是什么樣的定價(jià)是已經(jīng)決定了的，我們需要做的就是根據(jù)這些寶貝的情況，一步步找出它們精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。 整個(gè)市場(chǎng)足球服13.54萬件寶貝，相對(duì)運(yùn)動(dòng)服已經(jīng)少了很多，如果加上品牌那么整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)又會(huì)下降。

二、 店鋪分析

做出最適合淘寶直通車的基礎(chǔ)設(shè)置和投放要點(diǎn)

1.訪客分布

一眼就能出從訪客分布圖中找出店鋪一天中轉(zhuǎn)化率最高和方可人數(shù)最多的時(shí)間段，在這些時(shí)間段設(shè)置更高的時(shí)間折扣，把錢花在最有用的時(shí)間段。圖中可以看出雖然凌晨時(shí)間段 訪客數(shù)較少，但是轉(zhuǎn)化率相比其他時(shí)間段是要高的。

2.地域分析

從地域分析可以看出需求足球服的訪客主要是集中到廣東省、其次浙江省，江蘇省，那么我們可以根據(jù)這些信息來調(diào)整地域方面設(shè)置。主要投放中東部地區(qū)，西北部可以選擇不投放。

三、 投放要點(diǎn)

1.多計(jì)劃推廣

3月已經(jīng)處于市場(chǎng)旺季，因此在這個(gè)階段淘寶直通車需要大力度的推廣。但是市場(chǎng)總體流量本身比較小，這時(shí)候?qū)τ谛Ч玫膶氊惪梢远嘤?jì)劃的推廣。

2.、人均成交量大（單價(jià)低，客單價(jià)高→批發(fā)、團(tuán)購）

店鋪的寶貝客單價(jià)基本在100以內(nèi)，店鋪的客單價(jià)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于寶貝的客單，說明店鋪的訪客傾向于團(tuán)購店鋪寶貝。那么在淘寶直通車的關(guān)鍵詞的選擇上我們可以加入團(tuán)購 批發(fā)之類的關(guān)鍵詞，引入這部分人群的流量。

2.、受眾這一塊的情況是這樣的，男性訪客占比是女性，男性下單轉(zhuǎn)化率是 老訪客占比接近10%，下單率有7%，老客戶的維護(hù)還是比較不錯(cuò)的，同時(shí)在淘寶直通車上對(duì)轉(zhuǎn)化率較好的人群設(shè)置人群溢價(jià)

四、 效果展示

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本文來源： 足球服店鋪直通車推廣策略