時(shí)光總是在不知不覺中流逝，眨眼間，冬季已接近尾聲，春天悄無聲息地來啦！那么，作為淘寶賣家的你，作為專業(yè)推廣車手的你，準(zhǔn)備好怎么換季了么？冬裝怎么處理？春裝怎么賣？夏裝你又準(zhǔn)備何時(shí)上新、怎樣銜接銷售呢？2016，服飾類的“煥新”，下面由小編來說說。

一、 市場分析

由上面的三張市場分析圖可以分析出:

1、1月下旬春裝已經(jīng)漸漸開始預(yù)熱起來，市場漸漸開始旺起來；那時(shí)候的冬裝經(jīng)過春節(jié)的休息開始進(jìn)入清倉環(huán)節(jié)，不過因?yàn)樘鞖饣嘏俣仁袌鲞€是有一定的熱度；

2、2月下旬春裝的趨勢逐漸走旺，基本上達(dá)到了高峰期了，細(xì)心的你肯定發(fā)現(xiàn)了，就在2月下旬夏裝也開始預(yù)熱起來了，很多店鋪會利用春夏裝搭配套餐售賣的模式進(jìn)行銷售；

3、夏裝的周期還是比較長的，從2月下旬漸漸的開始預(yù)熱，到7月下旬才有明顯的衰退，所以如何對夏款推廣策略的把控是比較重要的；

因此，服飾類的市場走勢特征基本可以總結(jié)為：

春裝起勢快下降也快，夏裝預(yù)熱早周期漫長，秋冬裝清倉困難。

二、 時(shí)間節(jié)點(diǎn)

1月下旬	1月中旬	2月下旬	3月下旬
冬款清倉	春款上新	夏款測試	春款清倉

三、 如何清倉

對于春款的清倉該如何去做呢？小編羅列了幾種方式，可以參考一下：

1．關(guān)聯(lián)營銷：對于春季熱賣的寶貝在清倉的時(shí)候可以搭配夏款一起出售，讓春款帶動著夏款；

2．設(shè)置福袋：福袋的作用想必大家都知道，可以選擇兩款清倉的寶貝，買家購買福袋的心里是淘性價(jià)比，所以建議掌柜在設(shè)置福袋的時(shí)候可以兩款產(chǎn)品中有一款可以是性價(jià)比略高的產(chǎn)品。但同時(shí)因?yàn)楦４奶匦裕惨⒁庵胁钤u帶來的不好的影響，進(jìn)行詳細(xì)說明和妥善處理；

3．風(fēng)格搭配出售：對于服裝，特別是女裝，在清倉的時(shí)候可以穿搭清倉，可以搭配約會裝、休閑裝、淑女裝等搭配銷售，提高客單的同時(shí)，對部分單品進(jìn)行同步的清倉；

四、 夏款測款

夏款能不能在旺季達(dá)到一個(gè)高峰，測款是比較關(guān)鍵的一步，那接下來就簡單的羅列幾項(xiàng)測款的方式吧。

1．微淘：利用老客戶來進(jìn)行選款，這個(gè)方式現(xiàn)在已經(jīng)非常普遍了，在2月下旬的時(shí)候可以逐漸在微淘中發(fā)布新款，利用老客戶的力量去選款；

2．微信、微博的營銷：利用新媒體的營銷，這塊也不是新鮮的玩法了，但也能夠通過這樣的玩法來測出夏款的熱賣款；

3．預(yù)售：在店鋪中對上新的夏款進(jìn)行預(yù)售的方式來進(jìn)行測款，由預(yù)售的銷量來測試夏款的主打款；

4．網(wǎng)紅：在2015年，網(wǎng)紅這個(gè)詞逐漸成為主流，利用網(wǎng)紅的力量去測款也是不錯(cuò)的選擇；

5．淘寶直通車：如何利用淘寶直通車測款，選款呢？下面仔細(xì)的講解一下。

五、 店鋪裝修

春天是個(gè)充滿活力和希望的季節(jié)，給人的感覺很舒適、溫馨，根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)，店鋪的裝修可以以綠色、陽光暖色調(diào)為主調(diào)，結(jié)合自身產(chǎn)品的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)。

六、 淘寶直通車推廣

1．測試

眾多夏款寶貝之中，肯定會有突出的寶貝，那如何提前知道這些寶貝，讓它們在旺季“火”一把呢？我們可以利用淘寶直通車的低價(jià)引流策略來進(jìn)行測試，可能有些掌柜會問，夏季又沒到來，我該看哪些數(shù)據(jù)呢？

前期我們在測試的時(shí)候可以觀察寶貝的流量，收藏次數(shù)，加購件數(shù)等指標(biāo)來判斷這款寶貝是否潛力；在測試的時(shí)候小編建議大家多增加精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞以及帶有季節(jié)性的關(guān)鍵詞，如：春夏，2016春夏新款，薄，風(fēng)格類的詞可以多加。可通過屬性，行業(yè)，功能，top詞進(jìn)行了解并換詞提高點(diǎn)擊 。（注意： 加詞時(shí)標(biāo)題與屬性要一致，不要違規(guī)；這樣也可以給后期推廣的時(shí)候做好養(yǎng)詞的準(zhǔn)備。）

說完了關(guān)鍵詞的注意事項(xiàng)，接下來聊聊一些淘寶直通車的新變化，如：定向人群包、天氣標(biāo)簽、類目筆單價(jià)、類目垂直化標(biāo)簽等功能；這邊重點(diǎn)講一下定向購物定向人群包，可以根據(jù)寶貝的屬性增加定向的默認(rèn)興趣包，也可以根據(jù)產(chǎn)品增加自定義的興趣包，目前該功能屬于測試階段，對于新品引流還是很有幫助的；

2、選款

選款是對測試的結(jié)果進(jìn)行選擇的一個(gè)過程，也是一個(gè)店鋪能夠在這個(gè)季節(jié)爆發(fā)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)；前面在測試的時(shí)候我們已經(jīng)把寶貝放在了低價(jià)引流的計(jì)劃里測試了，經(jīng)過一個(gè)周期（14天）的測試，我們可以根據(jù)加購件數(shù)，收藏次數(shù)，訪客數(shù)的情況來進(jìn)行確定接下來主打的寶貝；

3、提流

選好了款式，那么在旺季到來之前我們需要漸漸的去提流，小編在這邊羅列了幾項(xiàng)提流的方式供大家參考：

a) 分地域投放：由于南北方的溫差現(xiàn)象還是比較嚴(yán)重的，所以建議在前期投放的時(shí)候可以漸漸的開啟北方的地域，先投放南方的地域，減少了投放的成本，同時(shí)對于賬戶的基礎(chǔ)也有明顯的幫助；同時(shí)在旺季的時(shí)候我們也可以選擇成交量比較大的城市來進(jìn)行單獨(dú)的地域投放；

b) 加詞策略：在測試階段以及在前期提流階段時(shí)，我們可以加精準(zhǔn)詞和季節(jié)詞為主，隨著市場的熱度加強(qiáng)，我們可以逐漸去加一些熱詞，經(jīng)過測試階段的養(yǎng)詞，這時(shí)候的賬戶權(quán)重會比新開啟高很多，熱詞的展現(xiàn)機(jī)會也會大大提高；

c) 移動端的利用：隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，很多店鋪的移動端流量，轉(zhuǎn)化效果超過了pc端，所以如何把移動端利用的完美也是比較重要的；對于一些移動端轉(zhuǎn)化比較理想的客戶，小編建議可以嘗試單獨(dú)對移動端進(jìn)行投放；在手機(jī)淘寶的最后一板塊是“猜你喜歡”，可能大部分掌柜還不知道，這塊也是淘寶直通車的展示位，對這個(gè)展示位的創(chuàng)意圖有一定的要求；

d) 淘寶直通車創(chuàng)意：對于換季的產(chǎn)品而言，創(chuàng)意是比較重要的一塊。對于清倉的春款而言，創(chuàng)意圖片應(yīng)該突顯出產(chǎn)品的風(fēng)格以及價(jià)格的優(yōu)惠，創(chuàng)意標(biāo)題這塊可以嘗試加一些優(yōu)惠，清倉的字眼在里面；對于剛上新的夏款，創(chuàng)意圖片這塊應(yīng)該突出產(chǎn)品的風(fēng)格，可以是整套類似風(fēng)格的服裝的搭配圖放一起，也可以是網(wǎng)紅的街拍模特圖；創(chuàng)意標(biāo)題這塊可以加一些新款，2016款等關(guān)鍵詞進(jìn)行嘗試；

e) 店鋪推廣：店鋪推廣的最大優(yōu)勢就是可以推廣整個(gè)首頁或者整個(gè)集合頁的寶貝，對于換季的店鋪利用好店推也是比較關(guān)鍵詞；可以對于春款的產(chǎn)品集合頁可以進(jìn)行推廣，關(guān)鍵詞可以嘗試添加“清倉”、“特價(jià)”、“包郵”等等。對于夏款的集合頁可以進(jìn)行推廣，關(guān)鍵詞可以去嘗試“2016新款”“新款”“爆款”等。

七、小結(jié)

2016，新的一年，通過分析近期的流行趨勢和市場數(shù)據(jù)情況，將網(wǎng)紅這樣的類似形式更多的運(yùn)用到我們的實(shí)際店鋪運(yùn)營當(dāng)中，結(jié)合店鋪本身的風(fēng)格，在換季這個(gè)環(huán)節(jié)中，注意時(shí)間節(jié)點(diǎn)的緊湊性，恰好的選出夏款的主打，以及推廣節(jié)奏的把控和玩法，使得2016的服飾“煥然一新”！ 

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本文來源： 2016店鋪換季營銷策略