導(dǎo)讀：沒有銷量基礎(chǔ)的店鋪怎么做，店鋪沒有一個突出的引流款式，每天看著那丁點(diǎn)的流量苦苦煩惱，談何創(chuàng)造更多的營業(yè)額？弄了一個季度，辛苦了，汗流了，得到的卻是一個入不敷出的數(shù)據(jù)。那么在運(yùn)營的過程中需要注意些什么才能夠在辛苦后也能賺一把呢？

一、注重選品，穩(wěn)定提升店鋪轉(zhuǎn)化率

產(chǎn)品的是店鋪的靈魂，選對產(chǎn)品來做重點(diǎn)推廣對店鋪日后的發(fā)展至關(guān)重要。在做好這個的前提下，還要想盡辦法穩(wěn)定提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，才能夠在日后流量提升的同時，全店?duì)I業(yè)額也在不斷的提升。

（一）產(chǎn)品有了，該怎樣選品

在選品的過程中，前期店鋪沒有足夠的流量支撐下，不能夠單單運(yùn)用關(guān)聯(lián)進(jìn)行選款。在前期的過程當(dāng)中，

可以通過關(guān)聯(lián)和付費(fèi)推廣工具共同進(jìn)行選款。

1、前期通過直通車進(jìn)行海量款式測試，針對性建立一個測試款計劃。將想要測試的產(chǎn)品全部添加到這個計劃里面。在關(guān)鍵詞方面，注重添加二級詞，暫時在大詞方面選不用添加。添加二級詞，主要是看在同類型的產(chǎn)品當(dāng)中，測試款的產(chǎn)品有沒有占優(yōu)勢。在出價方面，先出低價，可以以行業(yè)平均PPC出價為準(zhǔn)，在后期看展現(xiàn)量情況繼續(xù)調(diào)整出價。地域方面，大陸地區(qū)全部地域進(jìn)行投放。分時折扣，除了0：00-7:00這個時間段是低分時的情況下，其余時段分時折扣設(shè)置100%，無需有高峰期和低峰期之分。在測試期間，需要保證每款的展現(xiàn)量均衡，觀察單品的點(diǎn)擊率和收藏率，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)維度。在經(jīng)過5天左右的測試后，數(shù)據(jù)維度好的，作為重點(diǎn)的培養(yǎng)。

2、查看最近產(chǎn)品訪客轉(zhuǎn)化趨勢，選定的產(chǎn)訪客和成交趨勢是不斷在往上漲的，也就是說訪客增加，轉(zhuǎn)化

率沒有下降的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品才會上升的更快。如下圖，訪客和下單件數(shù)都不斷增，這樣的產(chǎn)品是很有潛質(zhì)的。這樣的寶貝權(quán)重上升才會更快，排名更加靠前，獲取的免費(fèi)流量更多。

3、在選出兩三款重點(diǎn)培養(yǎng)的款式后，全店單單靠一兩個重點(diǎn)的款式是不夠的，這樣要是在日后的競爭中主推款式稍微出現(xiàn)不測，對全店會產(chǎn)生極大的影響，因此需要不斷的挖掘潛力的款式。這個時候在主推款引力的前提下，可以在主推款詳情頁做產(chǎn)關(guān)聯(lián)，進(jìn)行其他新品的款式測試。這樣既可以保證主推款的預(yù)算沒有減低，持續(xù)做高銷量引流款的同時，也可以達(dá)到潛力款測試的效果。

4、在款式選出來后，加大引流力度那是必須的。在大流量進(jìn)來的同時，要做好店內(nèi)的各種營銷手段。確保轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定提升。那么該如何去優(yōu)化轉(zhuǎn)化率呢？第一，重視視覺營銷，網(wǎng)銷和實(shí)體店最大的區(qū)別在于，前者觸摸不到產(chǎn)品，后者可以觸摸到產(chǎn)品。在買家觸摸不到的情況下， 自己看到的那種感覺就至關(guān)重要了。所以在店內(nèi)裝修的設(shè)計中，要清晰的表達(dá)出產(chǎn)品的特色和賣點(diǎn)。引起買家的感覺共鳴，消除買家的疑慮，達(dá)到成績的效果。第二，促銷手段的優(yōu)化，可以針對產(chǎn)品的自身價格情況，設(shè)置滿減，優(yōu)惠券，套餐等。要是資金充足的情況下，滿件送，第二件半價等。讓買家覺得實(shí)在是優(yōu)惠，物超所值，以達(dá)到快速成交的效果。

二、加大引流力度，有展現(xiàn)就有機(jī)會

熟話說，酒香也怕巷子深。同樣的，產(chǎn)品再好沒有曝光展示的機(jī)會，那是做不起來的，有展示才會有成交。不管怎樣都需要多方面的獲取流量。

1、優(yōu)化標(biāo)題和上下架時間分布。在標(biāo)題優(yōu)化上面，主推款的產(chǎn)品加上全網(wǎng)大流量的關(guān)鍵詞，作為主推的產(chǎn)品，銷量方面通過推廣渠道上升會比其他的產(chǎn)品要快，這樣加上大詞進(jìn)入標(biāo)題，與競爭對手的來搶大詞搜索展現(xiàn)機(jī)會較大。其他產(chǎn)品加上較為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，這種詞相對流量較少，同時競爭力度也較少。分來來做可以做到全面的獲取各種類型的流量。同時在上下架方面，確保每個時間段都有上下架的產(chǎn)品，在公安流量時間段，安排主要的產(chǎn)品上下架，獲取更多的流量和轉(zhuǎn)化。

2、 付費(fèi)流量多平臺推廣。前期免費(fèi)流量不多的情況下，付費(fèi)流量的大力引流顯得十分重要。在現(xiàn)有的付費(fèi)流量中，常用的有淘寶客，麻吉寶，淘寶/天貓直通車，鉆石展位。要是前期店鋪基礎(chǔ)不甚理想的情況下。主要做淘寶客，麻吉寶，淘寶/天貓直通車的推廣，鉆石展位次之。主要引流放在淘寶/天貓直通車推廣平臺上，偏門類目可以以鉆石展位投放為主。

3、各類活動齊齊報名。店鋪除了付費(fèi)推廣的產(chǎn)品引流外，還需要專門設(shè)置對應(yīng)的活動款式，這類款式主要是針對活動來選款的。在利潤空間上面比較充足，能夠報名的活動前期都去報名，多方面的引流，支撐全店的數(shù)據(jù)。

三、看準(zhǔn)趨勢，趁勢而上

在全店推廣一段時間后，店鋪有了一定的數(shù)據(jù)，這時候推廣費(fèi)也花費(fèi)了不少。前期出現(xiàn)虧損的狀態(tài)是很正常的，只要趨勢好，可以趁勢而上，到后期達(dá)到利潤的狀態(tài)。那么怎樣才算趨勢好呢，要怎樣趁勢而上呢？大家看看下面那張圖：

全店的流量不斷的往上升，一直處于這個上升的趨勢，在主推款沒有出現(xiàn)問題的情況下， 這種趨勢是很好的。但是在看到這個趨勢的同時，還需要觀察另外的一個維度，那就是全店的轉(zhuǎn)化率。如下圖：

全店流量趨勢有了，在轉(zhuǎn)化率正常穩(wěn)定的情況下，就可趁勢而上的動作了。到了這個時候，很多人就感到迷惑了，前段時間錢花出去了，利潤也沒有，開始心里產(chǎn)生不安。這樣繼續(xù)投入是值得的嗎？不少的店主這個時候就會選擇控制花費(fèi)，或者減少花費(fèi)。要是這樣，那前面的所做的東西就白費(fèi)了，這個時候不應(yīng)該控制花費(fèi)，更不應(yīng)該減少花費(fèi)，而是應(yīng)該順勢增加部分的預(yù)算。為火把增加一些油，讓其燒的更加的旺盛。如下圖：

在經(jīng)過一段時間的培養(yǎng)后，店鋪的整體排名上升了，權(quán)重也比之前更好。在單品銷量方面也達(dá)到了一定的程度。店內(nèi)產(chǎn)品展現(xiàn)更加靠前，獲取的免費(fèi)流量不斷的上升。這樣免費(fèi)流量和付費(fèi)流量的占比就會產(chǎn)生逆轉(zhuǎn)，免費(fèi)流量的占比越來越大，這個時候盈利時候就到了，全店?duì)I業(yè)額也得到穩(wěn)定的成交。如下圖：

四、總結(jié)

店鋪基礎(chǔ)差，沒有關(guān)系，重點(diǎn)在于要有好的產(chǎn)品。在這個基礎(chǔ)的前提下， 還需要正確的運(yùn)營思路。在選品過程中，可以通過直通車進(jìn)行選品，主要看點(diǎn)擊率，收藏率，轉(zhuǎn)化率這三個維度。同時還要觀察單品整體的訪客和成交趨勢，趨勢越好，作為重點(diǎn)的培養(yǎng)對象。在做好選品后，還需要通過視覺營銷，優(yōu)惠促銷等方式吸引買家購買，穩(wěn)定全店的轉(zhuǎn)化率。在做好店鋪內(nèi)功的基礎(chǔ)下，全面加大引流，優(yōu)化寶貝標(biāo)題和上下架時間分布。加大付費(fèi)推廣引流，選活動款進(jìn)行各類活動報名等。加大流量之后觀察店鋪整體趨勢，全店訪客是曲線圖，全店轉(zhuǎn)化曲線圖。要是兩個維度都處于良好趨勢下，要趁勢而上加大推廣的力度。加快提升全店的權(quán)重，增加單品展現(xiàn)的機(jī)會。

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