很多新開(kāi)直通車(chē)掌柜并不十分了解直通車(chē)推廣的作用，今天來(lái)為大家分享一下新手直通車(chē)選款。首先咱們要了解店鋪寶貝的情況，比如說(shuō)，貨源，利潤(rùn)，和適合的季節(jié)，這些都需要考慮。然后開(kāi)始選款，咱們最基本可以利用的軟件就是生意參謀，通過(guò)生意參謀的商品效果數(shù)據(jù)分析來(lái)確定測(cè)試的寶貝，具體有幾個(gè)維度來(lái)分析分別是：商品訪客數(shù)，支付金額，然后是收藏和購(gòu)物車(chē)數(shù)據(jù)，然后是支付轉(zhuǎn)化率。綜合考慮之后確定3款寶貝進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試周期一般為3至7天時(shí)間，然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋分析后進(jìn)行刪除或者暫停數(shù)據(jù)反饋不好的寶貝，重點(diǎn)優(yōu)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的寶貝計(jì)劃。

首先是建計(jì)劃，推廣新的寶貝，添加創(chuàng)意，在這要注意一下，很多朋友在做推廣的時(shí)候，就是直接添加一個(gè)創(chuàng)意，然后直接添加關(guān)鍵詞，這樣是沒(méi)錯(cuò)的，但是一定要把創(chuàng)意標(biāo)題寫(xiě)滿，因?yàn)橄到y(tǒng)后臺(tái)匹配的關(guān)鍵詞是根據(jù)寶貝以及標(biāo)題（寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題）去匹配的，所以建議做的時(shí)候是首先添加了四個(gè)創(chuàng)意。

這些創(chuàng)意標(biāo)題是根據(jù)寶貝的屬性去做的，這樣系統(tǒng)匹配出來(lái)的關(guān)鍵詞以寶貝更加的貼合準(zhǔn)確；標(biāo)題寫(xiě)完后，添加關(guān)鍵詞，咱們先按直通車(chē)系統(tǒng)推薦的來(lái)添加，后期可以用top20萬(wàn)詞表進(jìn)行加詞在這里就不過(guò)多解釋了，關(guān)鍵詞添加的時(shí)候選擇的三個(gè)維度。

一是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，近期沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞不要，二是關(guān)鍵詞的相關(guān)性，相關(guān)性不滿格的不要，三是展現(xiàn)量，展現(xiàn)少的不要，通過(guò)這三個(gè)維度去進(jìn)行選詞， 選出來(lái)的關(guān)鍵詞添加進(jìn)去，得分低的再篩選一遍，然后再根據(jù)現(xiàn)在關(guān)鍵詞的三個(gè)得分依據(jù)篩選。

一是創(chuàng)意質(zhì)量，二是相關(guān)性，三是買(mǎi)家體驗(yàn)，那么這個(gè)時(shí)候會(huì)有掌柜來(lái)說(shuō)了，有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，有的詞前面加上了帶手機(jī)標(biāo)字的標(biāo)示，是的，因?yàn)橹挥袔Я耸謾C(jī)標(biāo)字標(biāo)示的才有可能在無(wú)線端有更好的機(jī)會(huì)展示，通過(guò)兩個(gè)關(guān)鍵詞的實(shí)際截圖發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵詞的相關(guān)性只有高于6分以上的才會(huì)有機(jī)會(huì)在無(wú)線端展示，小于6分的無(wú)展示的機(jī)會(huì)，都選擇好以后，就開(kāi)始進(jìn)行正常的投放。

關(guān)鍵詞添加完以后，出價(jià)可以按照行業(yè)的市場(chǎng)出價(jià)進(jìn)行出價(jià)，因?yàn)槟壳斑@個(gè)店鋪等級(jí)是3顆心的企業(yè)C店P(guān)C端流量很少并且關(guān)鍵詞質(zhì)量分不高，（備注：這個(gè)是要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)選擇重點(diǎn)投放無(wú)線端或者PC端）所以我選擇主做無(wú)線端，那么要設(shè)置好無(wú)線端溢價(jià)，我的無(wú)線端溢價(jià)設(shè)置是200，然后根據(jù)流量解析可以看見(jiàn)行業(yè)均價(jià)。

剛添加進(jìn)來(lái)的關(guān)鍵詞，為了在短時(shí)間內(nèi)獲取流量，所以我的關(guān)鍵詞的出價(jià)出到0.39元，可以明顯看到無(wú)線端溢價(jià)的對(duì)應(yīng)的出價(jià)，高出行業(yè)的出價(jià)幾分錢(qián)，這樣在前期獲得更好地流量。

接下來(lái)介紹一下直通車(chē)后臺(tái)的功能，更新后工具也是非常好用的，大家最近也看到了，就是直通車(chē)后臺(tái)又出現(xiàn)了一個(gè)新的工具，實(shí)時(shí)排名透出。

能夠看到關(guān)鍵詞在PC端和無(wú)線端的位置，估計(jì)很多朋友都會(huì)就會(huì)說(shuō)，這個(gè)出價(jià)怎么調(diào)整呢，相信這個(gè)也是很多朋友和賣(mài)家最想了解的，咱們還是按照以前的出價(jià)進(jìn)行選擇關(guān)鍵詞，然后點(diǎn)擊修改出價(jià)，會(huì)顯示 計(jì)算機(jī)和無(wú)線設(shè)備，那么我這個(gè)店鋪主做無(wú)線端，那我就會(huì)選擇移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行出價(jià)調(diào)整，(需要注意的是千萬(wàn)不隨意修改無(wú)線溢價(jià)折扣)，然后對(duì)移動(dòng)設(shè)備出價(jià)調(diào)整就會(huì)根據(jù)您想調(diào)整的價(jià)格來(lái)設(shè)置，這時(shí)候不會(huì)有無(wú)線溢價(jià)的折扣，這個(gè)新功能可以很好的控制無(wú)線端包括PC端的排名，不用分開(kāi)建計(jì)劃了。

新工具結(jié)合新品推廣的使用

在店鋪運(yùn)營(yíng)中，通常使用的一個(gè)方式就是當(dāng)新品進(jìn)入到成長(zhǎng)期的時(shí)候，需要把該產(chǎn)品放到直通車(chē)?yán)锩嫱茝V，提升單品的流量；但因?yàn)楫a(chǎn)品處在成長(zhǎng)期，銷(xiāo)量方面不占優(yōu)勢(shì)，那么很難取決于主要關(guān)鍵詞的排名位置，如圖：

如果我現(xiàn)在搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞，我的位置在這兩個(gè)寶貝中間，我的銷(xiāo)量是200，那么在此位置是非常不合適的。早期我們操作只能是在后臺(tái)調(diào)整出價(jià)，溢價(jià)以后再進(jìn)來(lái)看無(wú)線端的大致位置。

通過(guò)調(diào)整以后，我們從當(dāng)天的流量變化情況能夠看的出來(lái)，移動(dòng)端位置變成移動(dòng)首條（移動(dòng)端4至6位 ），從7天流量26個(gè)變成單天流量23個(gè)，有轉(zhuǎn)化有投產(chǎn)，還有個(gè)別詞通過(guò)調(diào)整出價(jià)有意外的收獲，備注：關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)整幅度不宜過(guò)大，通常建議掌柜控制在1分錢(qián)至5錢(qián)分之內(nèi)具體需要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)優(yōu)化。

同理，針對(duì)點(diǎn)擊、加購(gòu)和轉(zhuǎn)化相對(duì)較好一類(lèi)的關(guān)鍵詞，可以按照數(shù)據(jù)反饋適當(dāng)進(jìn)行價(jià)格優(yōu)化，為關(guān)鍵詞引入更多的流量，如果流量加大后，關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)發(fā)生較大波動(dòng)，那么通過(guò)修改出價(jià)調(diào)整位置。

針對(duì)點(diǎn)擊單價(jià)高，加購(gòu)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)較差的關(guān)鍵詞，我們也可用此方法進(jìn)行位置的調(diào)整，找到最適合關(guān)鍵詞的位置。

總結(jié)：

1.寶貝測(cè)試選款的重要性，一定要后用后臺(tái)生意參謀的真實(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選；

2.通過(guò)直通車(chē)數(shù)據(jù)反饋，找出數(shù)據(jù)較好的關(guān)鍵詞，進(jìn)行適當(dāng)?shù)某鰞r(jià)優(yōu)化；

3.通過(guò)調(diào)整以后的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，再進(jìn)行點(diǎn)擊數(shù)據(jù)的分析和優(yōu)化；

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