七月是淡季，有些店鋪可能會(huì)趁這段時(shí)間不做推廣及相關(guān)活動(dòng)，可這樣真的對(duì)店鋪有利嗎？其實(shí)這樣做只會(huì)讓你與同行之間的差距越來(lái)越大而已，因此，下面我就給大家講一講如何利用好鉆展，為店鋪的下半年打下良好基礎(chǔ)。
店鋪分析
店鋪是主營(yíng)化妝品，月銷(xiāo)售額30萬(wàn)，付費(fèi)推廣主要依靠鉆展、直通車(chē)和淘寶客。
這是店鋪從6月16號(hào)現(xiàn)在的一個(gè)投放鉆展的一個(gè)基本數(shù)據(jù)情況，CPM與CPC相結(jié)合來(lái)進(jìn)行投放，每天CPM花費(fèi)在300元，CPC的花費(fèi)在500元。客單價(jià)80左右，最近1個(gè)月的投產(chǎn)可以到3左右。
這是店鋪投放明星店鋪的一個(gè)基本數(shù)據(jù)情況，明星店鋪現(xiàn)在單獨(dú)在品銷(xiāo)寶后臺(tái)投放，增加品牌詞的流量包，而且可以對(duì)計(jì)劃進(jìn)行單獨(dú)調(diào)整優(yōu)化，看到點(diǎn)擊率在35.98%，投產(chǎn)可以到4.1左右。
鉆展CPC、CPM整合推廣策略
1、時(shí)間和地域投放
上圖是6-7月份店鋪流量和下單買(mǎi)家數(shù)量的時(shí)段圖，從時(shí)段來(lái)看，流量和下單買(mǎi)家數(shù)量都較高的是9點(diǎn)至24點(diǎn)。 店鋪主營(yíng)化妝品，一般整體都比較平均，沒(méi)有特別時(shí)間段的高峰期。
從訪客地域和下單地域來(lái)看，廣東、浙江、山東、江蘇、河南、河北、遼寧等省市占比較高。
由此，我們做出時(shí)間和地域投放選擇：
2、落地頁(yè)面的選擇和素材制作
化妝品CPM主要投放的是無(wú)線(xiàn)端，CPC因?yàn)槿障揞~比較靈活一些，所以拿出200的日限額投放PC端進(jìn)行測(cè)試，落地頁(yè)面可以落地到寶貝詳情頁(yè)上.
對(duì)品牌店來(lái)說(shuō)，素材上肯定是要推出一個(gè)品牌名稱(chēng)與LOGO，打造店鋪的一個(gè)品牌影響力， 在此基礎(chǔ)上，我們還要強(qiáng)調(diào)店鋪的一個(gè)限時(shí)低價(jià)折扣和整體搭配的效果，來(lái)吸引年輕的買(mǎi)家去點(diǎn)擊。
這里推薦一點(diǎn)~對(duì)于創(chuàng)意沒(méi)有思路或者對(duì)圖片制作不是很精通的掌柜來(lái)說(shuō)，可以嘗試一下創(chuàng)意模版庫(kù)的圖片，只需套一下模板，就能做出高大上的創(chuàng)意圖！后臺(tái)的模板都是系統(tǒng)抓取的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化比較高的~所以效果很可佳！
3、定向
(1)CPM定向：
在店鋪報(bào)表我們可以看出，店鋪的加購(gòu)數(shù)很多。因此，在展現(xiàn)付費(fèi)上我們主要用達(dá)摩盤(pán)去圈定加入購(gòu)物車(chē)的人數(shù)去投放。利用好達(dá)摩盤(pán)來(lái)定向，從而提升CPM的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。
（2）CPC定向：
在點(diǎn)擊付費(fèi)的定向中，因?yàn)槿障揞~可以靈活設(shè)置，最低可以到30元，所以建議不同的推廣寶貝建不同的計(jì)劃去分別投放，第一可以避免有些寶貝得不到充分展現(xiàn)，第二針對(duì)主推款和輔推款可以靈活設(shè)置推廣時(shí)間地域日限額。所以說(shuō)CPC可以去多建計(jì)劃去投放測(cè)試.
在定向選擇上，可以選擇系統(tǒng)智能推薦和核心客戶(hù)去進(jìn)行投放，這樣選擇的人群相對(duì)更精準(zhǔn)一些。
4、明星店鋪
品牌店鋪可以去開(kāi)通明星店鋪去測(cè)試一下效果，現(xiàn)在明星店鋪已經(jīng)在鉆展后臺(tái)獨(dú)立到了品銷(xiāo)寶，不管是從計(jì)劃建立和報(bào)表查看，都更加完善。
（1）創(chuàng)意
在創(chuàng)意方面可以選擇創(chuàng)意模板庫(kù)去進(jìn)行制作，可以套一下模板，就可以輕輕松松做出一個(gè)很好的明星店鋪的創(chuàng)意。
（2）品牌流量包
在品銷(xiāo)寶里面，關(guān)鍵詞從單一的添加變成組合流量包的形式，不用自己想詞、加詞、等審批、加詞逐個(gè)看數(shù)據(jù)啦！用品牌流量包，系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)品牌詞匹配所有有效擴(kuò)展詞，可以一鍵添加相似詞的流量包，管理起來(lái)也是非常便利。
從上圖數(shù)據(jù)可以看出，純品牌詞包的數(shù)據(jù)反饋要更好一些，然后可以針對(duì)純品牌詞去單建計(jì)劃去投放。
整體來(lái)看明星店鋪的反饋數(shù)據(jù)是不錯(cuò)的，點(diǎn)擊率可以到35.98%，投產(chǎn)可以到4.1。
由此，CPC和CPM相互配合下，CPM去維護(hù)一下老客戶(hù)，重點(diǎn)做CPC去拉動(dòng)新客戶(hù)。再加上明星店鋪的投放，對(duì)店鋪的權(quán)重和品牌影響力都會(huì)有很大的提升。
從投放鉆展近期一個(gè)月來(lái)，花費(fèi)每天在800，投產(chǎn)可以達(dá)到3左右，點(diǎn)擊單價(jià)0.8左右，明星店鋪每天花費(fèi)在800，投產(chǎn)可以達(dá)到4左右。通過(guò)CPM和CPC的結(jié)合進(jìn)行推廣，可以把拉動(dòng)新客戶(hù)和維護(hù)老客戶(hù)有效的整合起來(lái)，在加上明星店鋪的推廣，可以帶動(dòng)品牌的一個(gè)宣傳和提高轉(zhuǎn)化。
總結(jié)
1、鉆展后臺(tái)剛剛改革，點(diǎn)擊付費(fèi)推廣以來(lái)也得到許多賣(mài)家的一致好評(píng)，通過(guò)點(diǎn)擊付費(fèi)與展現(xiàn)付費(fèi)并用的優(yōu)勢(shì)，哪怕在淡季，也可以順勢(shì)而起，為下半年旺季打下良好的基礎(chǔ)。
2、品銷(xiāo)寶的開(kāi)通，使明星店鋪也更加獨(dú)立，完善。成為鉆展更有力的臂膀，也可以讓店鋪的品牌影響力有很好的提升。
3、如何在淡季不再”平淡“，其實(shí)更要在付費(fèi)推廣中，加大力度的去引流、宣傳，在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的情況下抓住機(jī)會(huì)才可順勢(shì)而上！
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