這篇文章是個存稿，所以引用的案例比較老，但是很有借鑒意義。過去的5月份期間，發(fā)生了兩件事！你們一定很好奇我說的是哪“兩件事”？好了，節(jié)省時間。我就不賣關(guān)子啦，下面就和大家說一下。

我們先來說第一件：“母親節(jié)”火了一家店鋪叫“百雀羚旗艦店”，源于他家一款產(chǎn)品的設(shè)計--母親節(jié)特別定制款“月光寶盒”！為了突出節(jié)日的氛圍，店鋪策劃推出了一小段視頻。當時花了幾分鐘看完整個“故事”，看到最后才知道，原來宣傳的是他們“母親節(jié)定制款”！不過說實話，從文案策劃角度來說。確實不錯，也值得學(xué)習(xí)，至少以我這顆腦袋目前肯定是想不出來的。而且每個場景都把控的特別好，故事整體雖然長，但依然能產(chǎn)生促使大家繼續(xù)看下去的動力，直到看完為止。

我截取其中的兩個畫面，給看過的的朋友們回顧下，尤其注意我截取的第二張哈，我覺得看完后，很多女性都會沖動購買。

圖1和圖2

買過百雀羚的顧客都知道，他家的包裝基本采用的都是“綠色”，為了突出“草本植物”，其次就是“健康環(huán)保”，所以這次女主人公穿的旗袍也是大膽采用“綠色”為人物主題色！

咱重點看下第二幅的那句話語：“我的任務(wù)就是與時間作對”，這句話蕩起了女性“青春”的雙槳，告別膚色暗淡，告別一切于衰老相關(guān)的話題！

女性天生愛美，有句老話叫：“世界上沒有丑女人，只有懶女人”！相貌平平，在這個時代已經(jīng)不是什么難題，會化妝，會穿衣打扮，自然會給形象加分！再加上有一套好的護膚品用作“基礎(chǔ)妝”，才能達到“膚美人更美”的境界！而百雀羚在這一點上，很用心的走到了女孩子的心坎里，“我不服輸”、“我不丑”、“我就是要與時間抗衡”、“讓青春留在臉上”。

而此時，百雀羚又陪你一起“戰(zhàn)斗”，請問：你有什么理由不買？商家在策劃的時候，對女性做了很好的分析，利用女性性格中的“感性因子”、“現(xiàn)代女性的不服輸精神”來策劃的這個視頻。

從多角度來講主辦方想傳達的思想，是通過畫面感直接帶入，再加上情感的沖擊、視覺的感染讓你深感同受，最后演化成，不買貌似對不起自己，這就完成了最后一步。實則是利用女性的“沖動心理”，完成“沖動消費”！不管大家是做哪個類目，建議大家組織相關(guān)崗位負責(zé)人多看幾遍案例中的視頻，文案策劃崗的小伙伴來設(shè)想自己的產(chǎn)品用什么樣的故事來延伸產(chǎn)品的“文化”和“情懷”？美工崗的小伙伴則想想用什么顏色來填充產(chǎn)品的“本色”?來打造好視覺營銷的效果！

第二件事就是：“意爾康男鞋旗艦店所有產(chǎn)品下架事件”，大約發(fā)生在5月的18號、19號左右。

圖3

這個當時在”喵言喵語”里面貌似還挺火，我第一次看到這個信息就是在喵言喵語里，后面陸續(xù)被各大電商網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。絕大部分的朋友們都認為這是一次“自導(dǎo)自演”的“炒作”！要么就是他家運營決策的失誤。不管是屬于哪種類型，我相信真實的情況就只有他們家自己內(nèi)部員工才知道，外人只是通過一些蛛絲馬跡來判斷。

不管是“百雀羚旗艦店”還是“意爾康男鞋旗艦店”，至少在一個階段內(nèi)都是贏家，只因他們上了一次“頭條”，以一次別樣的情況再次展現(xiàn)在大家的眼前。

通過上面的兩個真實案例，想告訴大家一個道理：“不管是黑貓還是白貓，能抓老鼠的貓就是好貓”！這些都可以算作是“內(nèi)容營銷”的一部分。很多時候，不要局限于一個點，同樣的道理，不管你做哪種形式的內(nèi)容宣傳，只要能夠達到好的效果它就是好的內(nèi)容營銷。前提這種內(nèi)容營銷肯定要符合實際產(chǎn)品/店鋪情況的哈，不能捏造，不然就成了造假了。

有人說內(nèi)容營銷不好做，我的想法是什么工作都不好做！都需要你花時間去鉆研和學(xué)習(xí)，天下沒有白吃的午餐，想要得到什么，就必須先要付出什么。希望所有的商家朋友們能夠好好的做好內(nèi)容營銷這塊，今年這塊的比重比較大。如果你自己的團隊能力有限，可以直接花錢找達人幫你炒作，可以上“有好貨”、“頭條”等。

圖4

這里面可以找主播也可以找達人。不過建議大家找的時候，先觀察一段時間你要找的這個主播/達人的產(chǎn)出效果到底怎么樣？每個人的粉絲量不同，針對的類目也不同哦。個人覺得花錢找人畢竟不是長久之計，培養(yǎng)一個屬于自己公司的擅長內(nèi)容營銷的人會更好。這樣掌控權(quán)是在自己手里，不管遇到什么樣的問題，都是可以解決的。“薛之謙”在沉寂一段時間后，再次爆發(fā)時，就是通過在微博寫段子來吸引更多的粉絲來關(guān)注，同時做了大量的互動，等新歌上市后，市場反應(yīng)特別的好！粉絲也是功不可沒啊！以上這些，我統(tǒng)稱為套路，現(xiàn)在很多模式玩的都是套路，就看誰的套路更深。

再給大家推薦一個哈，就是“杜蕾斯”的宣傳團隊，他們基本上都是大家公認的“高手”。

每次只要媒介放出一點風(fēng)聲后，他們就能夠立馬捕捉事件身影，然后聯(lián)想到自己的產(chǎn)品上，進行創(chuàng)新設(shè)計。很多時候，真的不要太在意形式，人不能把自己的思想定在一個點上，要發(fā)散思考。

當然優(yōu)秀的宣傳團隊肯定不止這一個，像衛(wèi)龍家的，還有一些我沒看過的就是叫不出名稱的案例，還有些外國的創(chuàng)意宣傳都是很牛掰的，所以2017年想要做好內(nèi)容營銷的第一步就是“多看”、“多想”、“多研究”！釋放你的思維，好的idea是有很多，且會出現(xiàn)在你的周圍，所以除了剛剛說的，還要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛哦。

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本文來源： 實例分析：淘寶內(nèi)容營銷你懂多少?