在我們?nèi)粘５牡赇佭\作過程中上新是很重要的一個環(huán)節(jié)，畢竟每個產(chǎn)品都有自己的生命周期，所以要經(jīng)常開發(fā)產(chǎn)品。尤其是對于一個新開的店鋪來說，就更加重要了，下面我們就來說一下怎樣去打造一個產(chǎn)品以及后期如何維護的問題。

先說一下要打造一個新品要從哪幾個方面入手？參考答案是：視覺、價格、屬性、破零、測試、推廣。

這六個方面每一面都很重要，而且要把每一步做好了，下面就和大家分析一下這六個方面到底怎么去做。

一、視覺

這是一個老生常談的問題了，每個人都知道淘寶是賣圖片的，基本上有一個好的圖片已經(jīng)成功一半了。雖然我們都知道圖片的重要性，但是你真的知道怎么樣做一個好的詳情頁嗎？

一個好的詳情頁要有自己的風(fēng)格、角度、賣點展示、場景搭配和文案組成。其中風(fēng)格是用來和客戶產(chǎn)生共鳴的，吸引喜歡這個類型的人群，然后形成忠實的客戶群體。角度是比較重要的，一個產(chǎn)品從不同的角度效果也是不一樣的，所以需要思考清楚，然后選好產(chǎn)品的角度展示給客戶，這里建議把產(chǎn)品的賣點或客戶關(guān)心的點展示給客戶【比如冬天客戶買加絨的衛(wèi)衣，你要給客戶展示的就是加絨】

場景搭配這塊，往往是最難解決的，因為不是所有人都會搭配的，所以好多都是胡亂搭配，這個是不可取的。這里給大家兩個小方法：

1、模仿做的比較好的店鋪 ；

2、搭配的東西不要喧賓奪主；

文案這個說難也難，說簡單也簡單。難是因為寫不到客戶心里去，簡單是只要是產(chǎn)品有的都可以寫。那么到底怎么才能寫出直達客戶內(nèi)心的文案呢？這里說一個我平時寫文案的方法【首先找出產(chǎn)品和別人不一樣的點或特有的點，然后所有的文案都會圍繞這個賣點來。

比如賣點是防水就可以寫材質(zhì)是為了防水、設(shè)計是為了防水，所有的東西都是為了防水，這樣客戶就會記住我們的賣點就是防水了。

二、價格

定價這塊是比較麻煩的，定的太低了沒利潤、太高了沒轉(zhuǎn)化，中間的不知道哪個。所以有些人就胡亂的定價、和同行一樣的價格或者比同行更低。對于新開的店鋪這三種方式都是不可取的，我們要做的是根據(jù)自己的情況去制定產(chǎn)品的價格，如果因為價格太高賣不出去就改詳情或者不做這個產(chǎn)品，要記住我們做淘寶是為了掙錢而不是單純性的賣貨。

這里說一下我定價的方式【產(chǎn)品所有的成本*30%】如果一個產(chǎn)品連30%的利潤都做不到，我寧可不做。

屬性：

三、屬性

這一塊是最簡單也是我們最容易出錯的地方。這個一旦出錯的話會對產(chǎn)品的推廣造成一些不必要的困難。下面來細數(shù)一下容易出錯的地方1、用了熱搜但是和我們產(chǎn)品屬性不符【這個一定不要用，會讓淘寶給你分垃圾流量的】2、材質(zhì)和成分模糊不清【不知道的時候就不寫或者弄清楚在寫】3、主要賣點不去填寫【多個賣點的時候?qū)懏a(chǎn)品的主賣點上去】。

四、破零

很少有人會買零銷量的產(chǎn)品，除非你這個產(chǎn)品特別好。所以新品前期要做一些銷量和評價上去，這個可以找朋友或者老客戶來完成【不用太多，10個左右就可以了】，評價和曬圖一定要有而且要符合產(chǎn)品的賣點。

五、測試

前面的所有工作都是基礎(chǔ)，都是為了后面的測試能有一個準確的數(shù)據(jù)而做的準備。這里的測試分為側(cè)款和側(cè)圖。先說側(cè)款這個可以通過老客戶測也可以通過客戶測。老客戶就是我們把要做的這一款或者幾款產(chǎn)品放到老客戶的微信里面，通過一定的活動力度讓老客戶選擇出自己喜歡的產(chǎn)品，基本上老客戶喜歡的款90%都不會錯的。如果我們沒有老客戶，那么就只能依靠新客戶了。而吸引新客戶最簡單快捷的方法就是直通車了，通過直通車短期引入大量的流量，看產(chǎn)品的收藏加購率來判斷這個產(chǎn)品的潛力。

側(cè)圖：就是測試我們的主圖，這個也是靠直通車來完成的，提前準備4張主圖，然后通過3天的時間來尋找一個點擊率最好的圖片來。

六、推廣

一切準備好了，剩下的就是大量的引入流量了，想辦法讓更多的人看到我們的產(chǎn)品。這個過程中如果老客戶多的就可以半價的形式回饋老客戶，完成銷量和流量的增加【注意每天活動的數(shù)量和節(jié)奏】，如果沒有很多老客戶的話就可以通過直通車或者淘寶客加直通車的形式來。直接開車也可以把產(chǎn)品做起來，但是前期銷量和評價都比較低的時候，轉(zhuǎn)化會相對的差一點，會比較浪費錢，優(yōu)點就是比較安全而且容易操作。淘寶客加直通車的會相對好很多，但是節(jié)奏的把控很重要。前期淘寶客可以帶來大量的評價和曬圖，然后再去開始直通車推廣會容易很多了。

上面說了怎樣去打造一個新品，那么我們一個產(chǎn)品做起來之后要怎么去維護呢？這個是以產(chǎn)品的生命周期來的，分為三個層面前期、中期、后期。

前期：這個階段一半都是一個產(chǎn)品的爆發(fā)上升期，是最重要的一個階段。在這個階段里面盡量不要讓產(chǎn)品出現(xiàn)差評和高于同行的退貨率【這個就需要克服和工廠的努力】，必要的時候可以選擇一些贈品給客戶。另一個就是要保證數(shù)據(jù)的增長這里面就要熟練運用老客戶、活動、付費推廣等手段了。

中期：這個階段一般都是產(chǎn)品的穩(wěn)定期了，流量與轉(zhuǎn)化基本很難突破了。而這個時候我們要做的就是保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后，盡量不要出現(xiàn)問題，讓產(chǎn)品的穩(wěn)定期可以保持的時間長一點。

后期：這個時間基本上產(chǎn)品已經(jīng)要說再見了，流量和轉(zhuǎn)化的下滑已經(jīng)避免不了了，這個時候要做的就是核對好倉庫的庫存，盡量在產(chǎn)品死亡之前把所有的產(chǎn)品都回收回來，如果這個死亡期銷售不完的話可以采用降價或優(yōu)惠活動的形式增加轉(zhuǎn)化，千萬不要把你的錢都放在庫存上。

做淘寶最重要的就是執(zhí)行和節(jié)奏，只要把握住這兩點就沒有做不好的淘寶。

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本文來源： 賣家必知：如何做好新品的打造和維護？