淘寶上的活動可以為賣家們帶來更多的流量及轉(zhuǎn)化，但是并不是每個賣家都符合活動的報名條件，即使符合了也不一定能上。那么賣家們就要試試開展淘寶店鋪活動了！

淘寶店鋪活動的規(guī)劃怎么做呢？分為3個階段：

階段一：活動前

淘寶店鋪活動前，最主要肯定就是要做好規(guī)劃和預(yù)熱啦，這樣才能讓店鋪活動有條理的進(jìn)行，引來更多的流量。在這一階段主要有3點(diǎn)工作要做好：

1、做好人群定位

人群定位除了要知道目標(biāo)人群的年齡及消費(fèi)能力，還要考慮到因產(chǎn)品的不同來進(jìn)行進(jìn)一步的人群細(xì)分。例如可以分為目標(biāo)人群、潛在消費(fèi)人群、目標(biāo)購買人群及潛在購買人群。

2、直通車、鉆展投放

直通車最主要是通過關(guān)鍵詞、測圖及投放地域時段來引入更精準(zhǔn)的流量，可以提高精選人群溢價，降低關(guān)鍵詞出價；而鉆展則對人群定向、資源位、地域時段及創(chuàng)意素材的投放，人群定向拉新占比70%-80%，剩余的為潛在顧客與老顧客。

3、微淘預(yù)熱

微淘預(yù)熱最主要的就是針對老顧客了。微淘的店鋪活動預(yù)熱內(nèi)容要以本次活動的優(yōu)惠信息為主，突出利益點(diǎn)，拉回老顧客的關(guān)注，同時還可以做好微淘的營銷，來吸引更多新買家關(guān)注。

階段二：活動中

這一階段的主要目的就是提高轉(zhuǎn)化，同樣還是要用到直通車、鉆展及微淘的配合。

1、直通車

直通車要做的就是加大消耗、提升曝光來多引流。提高品牌詞的出價，再根據(jù)預(yù)熱期間的數(shù)據(jù)選出效果好的精選人群提高溢價，圖片選擇點(diǎn)擊率最高的，引來更多流量。

2、鉆展

鉆展的作用是轉(zhuǎn)化引進(jìn)來的流量。首先要提高人群預(yù)算的出價，預(yù)算占比可以反過來：拉新為20%-30%，潛在顧客及老顧客為70-80%。還要刪除點(diǎn)擊率低、收藏加購差的創(chuàng)意素材，增加優(yōu)惠券人群。

3、微淘

活動中微淘內(nèi)容的發(fā)布最好選在流量高峰期，有3個時間段：早上6:30-8:30，中午12:00-14:00及晚上21:00-22:30。內(nèi)容要與參與店鋪活動的產(chǎn)品有關(guān)，盡量多樣化，同時還要引導(dǎo)粉絲的購買。

階段三：活動后

活動后可以將預(yù)算降低回日常投放，記住要把握好活動的余熱，繼續(xù)投放，加上活動后可以壓低直通車及鉆展的出價來引流，這樣的效果不比日常投放的轉(zhuǎn)化效果差。沒想到淘寶店鋪活動的預(yù)熱還有這么大的威力吧！

因為無論是官方活動還是淘寶店鋪活動，都是圍繞這目標(biāo)人群來做的，所以人群的定位要精準(zhǔn)，再加上做好活動前、中、后的工作，讓店鋪活動的效果最大化！

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本文來源： 淘寶店鋪活動怎么規(guī)劃？你要知道這些策略