已經(jīng)步入九月份，雙十一距我們可以說是越來越近，之前看到評論區(qū)有人說“雙十一是中小賣家的墳?zāi)梗行≠u家都是陪大賣家玩的”，這個我持不同態(tài)度，中小賣家可能是進(jìn)不了主會場，但是不代表外圍就吃不到肉分不到一杯羹，我們是賣不了上億上千萬，但是幾百萬努力一下還是可以做到的，再者說了都是從小賣家一步一步來的，誰也不是一口吃成了胖子，沒有必要覺得高不可攀，今年不行可不代表明年不行。
這不是毒雞湯，而是講事實(shí)，或者再說的直白點(diǎn)，既然選擇做店鋪，就不要天天唉聲嘆氣的說那些有的沒的，想做好、想做大，努力提升自己優(yōu)化店鋪才是你當(dāng)下要做的。
這篇文章就來分享下近期在我這出鏡率較高的幾個問題。
Q目錄：1、雙十一馬上就要到了還要注意哪些？
2、新品如何破零？
3、店鋪沒有爆款？
Q1：雙十一馬上就要到了還要注意哪些？
雙十一報名已經(jīng)拉開序幕，你的店鋪通過考核了么？
很多朋友在看文章時覺得這個方法寫的真好，可操作性也強(qiáng)，就生搬硬套下來，這個想學(xué)東西的心是好的，但是你要清楚每個店鋪的情況都不一樣，甚至文中舉的例子跟你店鋪的類目完全不同，滿目生搬硬套只會讓店鋪越優(yōu)化越糟糕。
所以要做的計(jì)劃要考慮的東西，一定要根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況來。
投放這建議主投無線端，調(diào)高無線端折扣。
到底要不要投放站外？大促期間和產(chǎn)品的的預(yù)售期間站外都是可以操作的，但一定要在店鋪整體權(quán)重都上來的前提下去投放站外，目的是能有效的去獲得更多的流量，去提高寶貝的曝光和收藏加購。
要不要提高人群溢價？當(dāng)遇到優(yōu)質(zhì)人群的時候，你可以提高人群溢價，因?yàn)槿巳簝?yōu)質(zhì)回報也不會讓你失望。
Q2：新品如何破零？
新品到底能不能直接開車推？可以，只不過轉(zhuǎn)化這塊要差點(diǎn)意思，想要開車能有更好的效果最好產(chǎn)品是有一定的基礎(chǔ)銷量的。可問題是沒有銷量，這怎么辦？
方法一：爆款帶新品。
以關(guān)聯(lián)銷售的形式出現(xiàn)，給新品蓄勢的同時有效的提高客單價。
方法二：店鋪活動、低價走量。
活動、低價，這都是很吸引買家的點(diǎn)，想發(fā)揮出最大的效果就需要做好預(yù)熱，做好文案，突出賣點(diǎn)優(yōu)勢。在這說下，做這些不是做完就完了，還要去觀察數(shù)據(jù)情況去分析寶貝的引流能力和轉(zhuǎn)化能力，以及頁面停留時間跳失率等等，觀察分析數(shù)據(jù)是為了給產(chǎn)品做一個更好的規(guī)劃。
方法三：客服引導(dǎo)。
在買家詢單結(jié)束后加一句對店鋪其他寶貝的介紹，一個簡單話術(shù)而已，買家要是對你的介紹感興趣，就會去看無疑是增加了寶貝的曝光度和轉(zhuǎn)化的幾率。
方法四：微淘發(fā)布新品信息。
現(xiàn)在平臺很重視內(nèi)容，微淘就是內(nèi)容項(xiàng)，是必須要去做的。很多商家到現(xiàn)在還不重視微淘，覺得自己做過，沒有人看，沒啥意義，這是一個積累的過程，不去積累到需要的時候怎么拿起來就用？
方法五：老客戶破零。
老顧客已經(jīng)對寶貝對店鋪有個認(rèn)識了，只要新品吸引他們，價格合適，再有優(yōu)惠力度，是很容易再次產(chǎn)生回購的，老顧客回購是加權(quán)項(xiàng)，并且有利于人群標(biāo)簽的強(qiáng)化，還對店鋪dsr的提升有幫助。
方法六：淘客。
這個操作大家都會我就再多說一點(diǎn)，不要過分依賴淘客，很多朋友都說只要不走淘客了店鋪就慘不忍睹，這就是你沒有重視優(yōu)化只看到了銷量這一個點(diǎn)，記住要讓店鋪有大量的自然流量才是正確的。
Q3：店鋪沒有爆款？
先去做好定位，做定位的目的是去進(jìn)一步的了解你的產(chǎn)品和產(chǎn)品所對應(yīng)的人群，這樣才能更有針對性的去為店鋪為產(chǎn)品做規(guī)劃。
店鋪中寶貝那么多，到底要選擇多少款寶貝來推廣？根據(jù)自己的資金情況和店鋪情況來定，一般情況下建議主推1-2款寶貝，后期再逐步開發(fā)成爆款群，畢竟現(xiàn)在競爭這么大，店鋪想要站穩(wěn)腳跟走的長久，就不能只靠一款寶貝了，殺手锏越多優(yōu)勢越多機(jī)會也就越大。
為什么店鋪一定要有爆款？難道現(xiàn)在還有不喜歡爆款的嗎？我們?yōu)槭裁刺焯煸诒钸@條路上奔波，就是因?yàn)楸钍强梢杂行诱炅髁康模强梢杂行岣叩赇仭氊惾藲獾模强梢杂行拥赇亜愉N、提高轉(zhuǎn)化的。如果一家店鋪有兩三個爆款，那么他的銷售額一定不會差。
當(dāng)然一個爆款有成長周期也有衰敗周期，當(dāng)然不是說操作上的問題導(dǎo)致的爆款衰敗，而是產(chǎn)品本身的原因?qū)е碌摹Ｄ俏覀兿逻吘驼f一下，爆款的四個時期：預(yù)熱期，蓄勢期，爆發(fā)期，衰落期。
預(yù)熱期
打好基礎(chǔ)，選詞時要以精準(zhǔn)流量詞為主，然后注意相關(guān)性匹配性，初期操作的目的是養(yǎng)權(quán)重、養(yǎng)質(zhì)量分、提高流量的精準(zhǔn)性。
蓄勢期
各方面的數(shù)據(jù)都會有一個小提升，這個階段就要培養(yǎng)更多的關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)加些大詞熱詞，并且把表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞提高出價，卡到好位置，為的是增加更多的展現(xiàn)機(jī)會，引來更多的精準(zhǔn)流量，然后在配合著標(biāo)題的優(yōu)化來優(yōu)化搜索。
爆發(fā)期
這個時期店鋪增大的不只是流量和轉(zhuǎn)化，還增大了競爭度，很多朋友覺得競爭就只是價格方面的競爭，這個觀點(diǎn)是錯誤的，不要盲目的去打價格戰(zhàn)，店鋪要想提高競爭度靠的是搶占先機(jī)，靠的是產(chǎn)品賣點(diǎn)。關(guān)鍵詞在這個時期就可以放手去搞了，并且可以再次提高關(guān)鍵詞的出價，開啟定向推廣，資金允許的情況下可以配合上智鉆，再配合著店鋪活動來全方位的碾壓對手。
衰落期
這個很正常尤其是服裝類的，一換季就導(dǎo)致老爆款不能再維持，所以我們要趕在老爆款的流量和轉(zhuǎn)化下滑之前就去預(yù)熱推出新的預(yù)爆款，做好爆款的銜接，避免大起大落，讓店鋪一直處于活躍的狀態(tài)，不斷的有訪客進(jìn)來，才能進(jìn)入良性循環(huán)。
想維護(hù)好爆款除了技術(shù)操作外，一定要把握好產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，因?yàn)槿绻钤u多，退換貨多也是會給你的爆款拖后腿的。
說到爆款就不得不提到流量，受千人千面的影響平臺的流量越來越碎片化，或者說越來越精準(zhǔn)化，近期遇到很多老店流量還不如一個新店，你不去引流那就是一天百十來個訪客，你去引流但不去優(yōu)化那就是沒啥效果，冰凍三尺非一日之寒，流量累計(jì)非一日之功，沒有平時的一個積累怎么能在雙十一期間爆發(fā)，道理其實(shí)簡單粗暴。
現(xiàn)在很多商家都在選擇開車引流，說明直通車是一個很有用的引流工具，但是除了技術(shù)外你還需要有耐心，這不是說優(yōu)化個三兩天然后店鋪就一下子起來了榮升top1，尤其是操作前期一定更要注意，只有把重要指標(biāo)逐步維護(hù)好才能達(dá)到我們的目的。
今天就先分享到這里了，大家有什么不清楚的，可以隨時來找我交流！
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