大家應該也都知道了，8月9日焦點訪談爆料淘寶補單行業類目，頓時各位店主都人心惶惶的，不知道該往哪個方向。近期有很多店主跟我說：最近我的流量一直在下降，該怎么辦？就是這樣，很多商家在這個時期就迷茫了或者干脆不采取行動了，流量大把大把的吐了出來，那么我想說：8月不動，9月不動，等十月再動，那雙十一還有你什么事？
其實有很多賣家都遇到過流量急速下降的時候，那是什么原因呢？有可能是DSR評分一直在下降趨勢，大大影響到店鋪的整個權重，導致流量嘩嘩的流走了，也可能是沒把握好換季，爆款沒有做起來，所以流量很難穩定下去。現在正值換季節，跟著少將來談如何打造爆款，引爆流量吧！
一、選款
現在也進入9月份了，相信很多商家都已經上了新款，因為肯定是要提前布局，誰布局的早誰就有機會搶占市場，這個不用多說，那些到現在還沒上新款的，只能說你在自暴自棄，也可以說懶惰的人永遠不會成功，又或者說你沒有做淘寶店鋪的心思，也或者說你可能真的沒時間。
那選款的話該怎么選，這也是有個別店主問到過我的問題，那注意哪些方面呢？
1、寶貝價格是否有優勢
首先寶貝的定價一定是大眾能接受的價格，跟你的產品成正比，再說就是性價比，
產品的性價比一定要高，這樣才會讓買家心里覺得自己錢花的值。還有就是利潤這塊，如果你的產品利潤不到20%，那上直通車推廣有可能是虧的，當然這也不絕對，產品的競爭力、利潤的空間是我們首先要考慮到的因素，產品沒有競爭力，利潤再高，寶貝賣不出去也不行。如果產品有競爭力，利潤不行，那就給馬云大大打工吧。
2、寶貝是否符合當前市場
很容易理解的一句話，就是你的產品必須要符合當前市場的潮流趨勢，不要選一些稀奇的個性的，你自己認為好看，但也要看大眾能不能接受。
另外就是選擇的寶貝要注重應季性，而且要走在市場前端，這樣才能真正的領先市場，在測試后的市場里，因為你的產品流行元素已經出現在大眾的視線，并被他們接受并被采納，所以到時候對你直通車的轉化肯定是有很大的幫助。
3、寶貝貨源是否充足
這個不用我說，很多賣家都會重視這個問題，如果貨源不穩定，或者貨源質量有問題，導致退貨率，糾紛率飆升，這樣會對你的店鋪造成很大的影響，把整個店鋪整個權重拉低，長期以往，店鋪的話，你真的就不用做了，該干什么干什么去吧！
4、寶貝是否有一定基礎
眾所周知，只要產品基礎好，數據達標，不管你是付費推廣還是人為輔助，都可以做的起來，這里說到的基礎就是收藏加購人數，訪客數，跳失率這三個數據，因為打造爆款，就是通過店鋪里面的某一件產品，來拉動整個店鋪的交易額增長。選的這個寶貝如果收藏加購人數不錯，跳失率低，那么就可以作為一個潛力寶貝去測款，既然這個寶貝有一定的基礎，那么到時候用它去測款，那到時候點擊肯定沒問題。
還有就是訪客數，如果這個寶貝的訪客數很理想，那說明你的寶貝有足夠吸引買家的能力，這樣的話也可以將它作為潛力寶貝去測款。
總之，你記住了選款遵循的原則就是搜索趨勢！
二、測款
上面說的選款，那選好款之后如何測款？
往往有一部分商家都會覺得測款燒錢，然后就去按照自己的主觀意識去推主推款，主觀的意識去判斷大眾的眼光，但是往往事與愿違，不但款沒推起來，還花了不少錢。其實通過測款測出來一個很好的款，足夠讓你盈利，而且可以按照寶貝的受歡迎程度來備貨，這樣可以減少不必要的庫存積壓。
1、測款前的準備
A.產品質量沒問題，供應足，不要等買家收到貨差評，你再后悔都來不及。
B.優化主圖，好的主圖詳情，會大大提高你的點擊率。
C.詳情頁，好的詳情頁會大大提高你的轉化率。
D.做好人群標簽及產品定位，設置好人群，你的產品符合什么年齡的人，或者你的產品針對南方人或者北方人。
E.評價銷量做點基礎，如果你的A店和B店推的是一款寶貝，你的A店銷量是0，B店銷量是20，那你說買家會更注重哪家呢。當然這也不是最主要的，畢竟我們要測款，重點看的也不是轉化率。
F.預算分析，你的點擊量至少要保證200。
2、測款的方法
A.產品關鍵詞，每款產品投放20-30個關鍵詞，當然具體得根據你的類目來決定的。
B.區域和時間的設置，這個根據你行業的高峰區選擇就可以了，因為我們要的是精準數據，區域的話偏遠地區可以不投放，也可以根據自己店鋪轉化好的地區去設置
C.測試時間，一般的測試周期為3-5。
D.產品定價。
E.創意設置，主圖和標題，建議做4張測款圖，1個寶貝主圖，3個直通車測款圖，圖片一定要突出產品的細節，賣點，優勢，這樣才能吸引買家眼球。
F.關鍵詞出價，出價的話可以卡在前10，這個根據你自己的實際經濟情況來。測款，為了能夠讓數據迅速起來，所以卡的位置可以靠前一些。
3、測款需要關注的數據
A.點擊率：從點擊率高低可以看出產品是否能夠收到大眾喜歡，如果你的點擊率很低，在關鍵詞選擇沒問題的情況下，說明你的產品沒那么高的吸引力度，那這樣的寶貝就不要在做主推寶貝了。
B.收藏加購人數：這個數據也能反映出你的產品是否是很多買家去關注的，并且是有意向購買的，這樣的數據如果很高，那說明產品是沒問題的，可以作為主推寶貝去推。
因為打造爆款的前期就是需要測款，測款的時候是不用看轉化和投產的，只需要看點擊和收藏加購就可以了。如果這些數據沒問題的話，那你測的寶貝肯定沒問題，你后期的轉化自然不會差。
測款進行的時候就已經在慢慢積累銷量和流量了，隨著銷量和流量的增長，自然而然的再加大投放。
三、爆款推廣
1、關鍵詞
首先以關鍵詞作為入口，對于老車手來說，選詞都是輕車熟路。前期以精準流量詞為主，熱詞為輔，什么是精準流量詞，也就是與寶貝屬性相關的詞，比如你推的寶貝是眼罩，那你的關鍵詞可以選“眼罩 睡眠 遮光”針對寶貝的特性來選，這樣引來的流量才是精準流量。隨著流量和銷量的逐漸增長，再加入行業熱詞，這樣才是最有效的方法。當然很多店主想不起來很多詞，你也可以去利用流量解析工具，或者淘寶搜索框下面的熱門關鍵詞，或者淘寶搜索下面的結果頁面。
2、時間和地域設置
這個其實前面測款的時候已經說到了，這個具體根據你的產品來定位，時間選擇瀏覽高峰期就可以，地區根據你的產品來設置。后期想要更多的流量的時候，可以逐步放開
3、出價
出價先以行業平均為依據，稍高一點來出價，看整體數據再來調整，當然出價不能太低，不然你的詞沒有展現，白白浪費。前期開車就是先做基礎，提升基礎權重，得到寶貝所需要的流量，所以前期是以行業依據出價，后期再調整優化的。
4、投放平臺
由于目前站外和無線端流量只能通過百分比的數值去做，站外肯定前期不去投放，所以在流量的占比上，我們要通過實際情況，看流量來源數據，把重點放在無線端，重點關注ROI，來提升流量。
5、人群和定向
少將經過這么多年的實操經驗，給出的建議是，前期開車沒必要開定向，因為開車前期就是主要把詞養好，把整個店鋪權重拉上來，后期隨著大把的流量進來以及銷量的提高，再去開定向。人群這塊，根據你的產品具體開放。說到人群，想到人群溢價這塊，投放人群的時候，不要盲目選擇，最好的方法就是通過生意參謀里的買家人群畫像來作為參考，哪部分人群占比高，就針對哪部分做調整，合理的控制溢價來針對投放精準人群，進一步擴大精準流量。
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本文來源： 【干貨】難以置信，爆款真的就這么起來了！
