你這邊應該是想基于整個類目數據去判斷出市場上比較薄弱的市場,以此找到自己的切入點吧。
這個分析,前幾年有做過幾份給甲方,分析不難,難的是獲取數據,因為你想找到葉子類目的薄弱點,勢必要去對葉子類目的大量數據做處理做分析。
而淘寶對這塊數據是比較封閉的,你很難獲取到所有商家的銷售數據以及產品數據。
恰好當時我用了一個免費軟件,手動的挖掘了淘寶子類目的數據,挖出了幾個子類目的銷售數據(不過很可惜,沒辦法擠水)。
根據核心詞,按銷量排名,采集前近9000個商品,分析每一個商品的30天銷量,評價數,上下架時間,銷售總額,折扣,包郵情況。
以及在9000個商品中,分別在三級類目的SKU比例,以及銷量占比,銷售額占比。
還有天貓店鋪,淘寶店鋪所持有的SKU搜索結果比例等。
以此來推算出每一個子類目的總銷售額,子類目中商品競爭度等。
最后分析出的是該類目下,競爭度比較低的產品開發方向。
比較粗糙,但是算出來的結果還算滿意。
但有些情況:
1該軟件已被收編,現在成為某培訓機構會員專享的軟件之一,當時所在的公司不給報銷,所以軟件就再也沒用過了。個人認為,那套軟件的價值豈止是那個培訓費用能比得上。但我轉崗了,那個軟件也就沒太多價值。
2淘寶目前對數據挖掘的防御比較強,你如果手動去采集,可能一個月都采集不了那么多(因為淘寶會限制你一個賬號的采集次數)
3現在還是有許多軟件用爬蟲在采集淘寶后臺數據,不過基本都要收費,比如情報通,還有數據魔方(魔方的數據直接來自官方,不需要爬蟲)等等。當然了,這些軟件出來的結果都是報表,不是以前的元數據。無法自己加工。
4那款軟件現在的名字就不說了,但是以前它的名字叫做:淘燈塔,制作者是一個程序員,叫星仔。
題主如果想從這些數據去分析,也是可以從幾個維度,(稍微有點忙,這兩天盡量補上。)。
1、淘寶搜索產品詞,按照銷量排序,順帶看下類目,因為不同產品的利潤空間不一致,所以如果利潤低的肯定要出貨量很大,利潤高的就要看類目。
其次看競爭里,競爭也看類目,如果是標品,那就不適合去做,如果是非標品,各個商家賣的產品不一樣,價格有空間,那就可以去做。
2、如果你有直通車,可以進入直通車-工具-流量解析-搜索產品詞-選擇過去一年,看他不同時間的展現量如何,判斷下如果現在做行不行,是上升就可以去做,下滑的就直接放棄,所以有的時候我們需要多方去觀察數據,驗證它的真實性。
3、用生意參謀的市場洞察找找。進生意參謀-市場-搜索分析-7天,選中搜索人氣,點擊率,支付轉化率,在線商品數商城店及占比,在線商品數按從小到大進行排序,看前幾十個關鍵詞搜索人氣是不是大于在線商品數的,如果是那就可以去做的,因為我們前期,這些詞是可以給我們引流的。
4、這里再講一個,因為很多人都只會用生意參謀去找藍海詞,這個方法其實是比較低效率的而且藍海詞不夠全面,如果你要從茫茫人海之中去選,又想要快速快捷地找到,我這里推薦你用店怪獸這個工具。
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