隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，社交媒體平臺(tái)成為了商家宣傳推廣的重要渠道。小紅書(shū)作為國(guó)內(nèi)知名的社交電商平臺(tái)，吸引了大量商家和品牌入駐。在眾多推廣方式中，贊助和廣告是兩種常見(jiàn)的宣傳手段。小紅書(shū)贊助和廣告的區(qū)別在哪呢？本文將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析。

一、定義及特點(diǎn)

1. 小紅書(shū)贊助

小紅書(shū)贊助是指商家或品牌通過(guò)贊助小紅書(shū)平臺(tái)上的活動(dòng)、內(nèi)容或用戶(hù)，以達(dá)到品牌宣傳和推廣的目的。贊助形式多樣，如贊助小紅書(shū)KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）內(nèi)容、贊助小紅書(shū)活動(dòng)、贊助小紅書(shū)平臺(tái)等。

2. 小紅書(shū)廣告

小紅書(shū)廣告是指商家或品牌在小紅書(shū)平臺(tái)上投放的廣告，包括圖文廣告、視頻廣告、直播廣告等。廣告內(nèi)容以產(chǎn)品或品牌為核心，旨在吸引用戶(hù)關(guān)注、購(gòu)買(mǎi)。

二、目標(biāo)受眾

1. 小紅書(shū)贊助

贊助的目標(biāo)受眾相對(duì)較廣，不僅包括小紅書(shū)平臺(tái)上的用戶(hù)，還包括商家、品牌等相關(guān)利益方。贊助旨在提升品牌知名度和影響力，擴(kuò)大品牌曝光度。

2. 小紅書(shū)廣告

廣告的目標(biāo)受眾主要是小紅書(shū)平臺(tái)上的用戶(hù)。通過(guò)精準(zhǔn)定位，廣告可以針對(duì)特定用戶(hù)群體進(jìn)行投放，提高廣告效果。

三、推廣方式

1. 小紅書(shū)贊助

贊助形式多樣，包括：

* 贊助KOL內(nèi)容：商家或品牌與小紅書(shū)KOL合作，由KOL創(chuàng)作與品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引用戶(hù)關(guān)注。

* 贊助活動(dòng)：商家或品牌贊助小紅書(shū)平臺(tái)舉辦的線上線下活動(dòng)，提高品牌曝光度。

* 贊助平臺(tái)：商家或品牌贊助小紅書(shū)平臺(tái)，提升品牌形象。

2. 小紅書(shū)廣告

廣告形式多樣，包括：

* 圖文廣告：以圖文形式展示產(chǎn)品或品牌信息，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。

* 視頻廣告：以視頻形式展示產(chǎn)品或品牌信息，更具吸引力。

* 直播廣告：商家或品牌在小紅書(shū)平臺(tái)上進(jìn)行直播，與用戶(hù)互動(dòng)，提高品牌知名度。

四、效果評(píng)估

1. 小紅書(shū)贊助

贊助效果評(píng)估相對(duì)較難，主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

* 品牌曝光度：贊助活動(dòng)或內(nèi)容在小紅書(shū)平臺(tái)上的曝光量。

* 用戶(hù)互動(dòng)：用戶(hù)對(duì)贊助內(nèi)容或活動(dòng)的互動(dòng)情況，如點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等。

* 轉(zhuǎn)化率：贊助活動(dòng)或內(nèi)容帶來(lái)的轉(zhuǎn)化效果，如銷(xiāo)售、咨詢(xún)等。

2. 小紅書(shū)廣告

廣告效果評(píng)估相對(duì)簡(jiǎn)單，主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

* 點(diǎn)擊率：廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)。

* 轉(zhuǎn)化率：廣告帶來(lái)的轉(zhuǎn)化效果，如銷(xiāo)售、咨詢(xún)等。

* ROI（投資回報(bào)率）：廣告投入與收益的比值。

五、費(fèi)用及投入

1. 小紅書(shū)贊助

贊助費(fèi)用相對(duì)較高，主要取決于贊助形式、贊助對(duì)象等因素。商家或品牌需要投入一定的時(shí)間和精力與小紅書(shū)平臺(tái)或KOL進(jìn)行溝通與合作。

2. 小紅書(shū)廣告

廣告費(fèi)用相對(duì)較低，商家或品牌可以根據(jù)自身需求和預(yù)算選擇合適的廣告形式和投放策略。

小紅書(shū)贊助和廣告是兩種常見(jiàn)的推廣方式，各有優(yōu)缺點(diǎn)。商家或品牌在選擇推廣方式時(shí)，應(yīng)根據(jù)自身需求和預(yù)算，結(jié)合小紅書(shū)平臺(tái)特點(diǎn)，選擇最合適的推廣方式。

希望本文能幫助大家更好地了解小紅書(shū)贊助和廣告的區(qū)別與聯(lián)系。在實(shí)際操作中，商家或品牌應(yīng)根據(jù)自身需求和預(yù)算，選擇最合適的推廣方式，以達(dá)到最佳的宣傳效果。

小紅書(shū)軟廣告和硬廣告的區(qū)別

你好，1、軟廣告指廣告主并不直接介紹商品、服務(wù)，而是通過(guò)在報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視節(jié)目、電影等宣傳載體上插入帶有主觀指導(dǎo)傾向性的文章(特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案列分析等)、畫(huà)面、短片，或通過(guò)贊助社會(huì)活動(dòng)、公益事業(yè)等方式來(lái)達(dá)到提升廣告主企業(yè)品牌形象和知名度，或促進(jìn)廣告主企業(yè)銷(xiāo)售的一種廣告形式。

2、硬廣告指直接介紹商品、服務(wù)內(nèi)容的傳統(tǒng)形式的廣告，通過(guò)刊登報(bào)刊、設(shè)置廣告牌、電臺(tái)和電視臺(tái)播出等進(jìn)行宣傳(區(qū)別于軟廣告)，有點(diǎn)強(qiáng)人接受的感覺(jué)。

在微信、微博、淘寶、抖音、小紅書(shū)上做內(nèi)容、投廣告有啥不同

你說(shuō)的這幾個(gè)軟件定位不同，因此內(nèi)容的呈現(xiàn)形式、用戶(hù)群體、用戶(hù)習(xí)慣、平臺(tái)玩法都不同。

微信主要的傳播方式是公眾號(hào)、視頻號(hào)以及朋友圈。

公眾號(hào)：公眾號(hào)可以發(fā)布較長(zhǎng)的圖文，這個(gè)時(shí)候就需要通過(guò)排版的美觀和文字功底來(lái)讓讀者有耐心讀下去或者讓沒(méi)什么耐心只想掃一眼的人也能從中獲取主要信息。

視頻號(hào)現(xiàn)在跟抖音的性質(zhì)有點(diǎn)像，不過(guò)平臺(tái)玩法不同。

朋友圈：你應(yīng)該也看過(guò)微商或者一些企業(yè)的銷(xiāo)售人員用企業(yè)微信在朋友圈發(fā)布公司情況或者產(chǎn)品信息，朋友圈發(fā)布的圖文長(zhǎng)度和數(shù)量有限，因此如果要發(fā)比較長(zhǎng)的文字，最好在一開(kāi)頭就提出能吸引人的亮點(diǎn)或者發(fā)布的圖片引人注目，讓提升朋友圈的人能停下來(lái)點(diǎn)開(kāi)“全文”來(lái)看完你的內(nèi)容。不過(guò)他能出現(xiàn)在你的朋友圈里，一般說(shuō)明你已經(jīng)消費(fèi)了對(duì)方的產(chǎn)品是曾經(jīng)的客戶(hù)或者有消費(fèi)意愿，是潛在的客戶(hù)。因此朋友圈這種“私域流量池”里潛在消費(fèi)者純度就比較高，可以根據(jù)其喜好進(jìn)行比較有針對(duì)性的推薦。

微博：作為社交平臺(tái)和自媒體平臺(tái)的元老已經(jīng)發(fā)展了很多年，相比其他平臺(tái)，微博的呈現(xiàn)形式更豐富：圖片、圖文、直播、視頻或以鏈接的形式將想呈現(xiàn)的視頻、商品分享給讀者。用戶(hù)群體的屬性更加多樣和均衡：年齡、領(lǐng)域、地域、偏好、經(jīng)濟(jì)水平、素質(zhì)等。因此，不管是什么類(lèi)型的品牌和產(chǎn)品在微博都能找到受眾，宣傳能獲得更大的瀏覽量和機(jī)會(huì)。但弊端就是產(chǎn)品無(wú)法更精準(zhǔn)地宣傳給受眾，競(jìng)爭(zhēng)也更激烈。

淘寶的定位是一款購(gòu)物軟件，因此其他呈現(xiàn)形式效果有限，主要是首頁(yè)推薦、各種榜單活動(dòng)和直播，也有商家和用戶(hù)會(huì)以視頻和圖文的形式來(lái)分享宣傳商品。

抖音是短視頻平臺(tái)，更傾向于碎片化的信息。用戶(hù)廣泛類(lèi)型眾多，相對(duì)下沉，因此在制作內(nèi)容時(shí)需要用直接、快速的方式進(jìn)行呈現(xiàn)，在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)畫(huà)面、聲音或者信息讓用戶(hù)了解信息重點(diǎn)并留下深刻的印象。

小紅書(shū)之前以圖文為主，現(xiàn)在長(zhǎng)視頻比較多，領(lǐng)域多為美妝、科技、旅游、寵物等，用戶(hù)多為年輕女性或者其他希望美化生活的人群。內(nèi)容對(duì)美觀度要求較高。

各個(gè)平臺(tái)玩法不同也相對(duì)復(fù)雜，如果想收獲比較好的推廣效果還是建議找專(zhuān)門(mén)的公司進(jìn)行操作，這樣的公司相對(duì)專(zhuān)業(yè)媒體資源也比較多，可以減少一些摸索的時(shí)間和試錯(cuò)成本。

關(guān)于我們：

千界創(chuàng)意，是一家致力于“創(chuàng)意改變世界”的品牌全案服務(wù)公司。提供品牌定位、品牌設(shè)計(jì)、公關(guān)傳播、活動(dòng)執(zhí)行、會(huì)議展覽等品牌全鏈條建設(shè)服務(wù)。通過(guò)科學(xué)有效的工作方法，幫助客戶(hù)構(gòu)建卓越品牌體系，打造強(qiáng)大品牌認(rèn)知。

小紅書(shū)有哪些營(yíng)銷(xiāo)工具和推廣方式看這一篇就夠了

要做好小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)，我們要全面了解小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)工具，從一開(kāi)始就布局好小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，才能做到有定力，有節(jié)奏的進(jìn)行小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)。

目前小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)手段主要包括：通過(guò)運(yùn)營(yíng)品牌專(zhuān)業(yè)號(hào)打造品牌的初始印象，通過(guò)與博主的品牌合作沉淀種草筆記，通過(guò)薯?xiàng)l及信息流廣告放大投放效果，通過(guò)搜索展示、薯店等進(jìn)行轉(zhuǎn)化收割，通過(guò)官方聯(lián)合、贊助活動(dòng)做品牌宣傳及收割等。下面會(huì)逐一介紹小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)工具。

按照不同的目的和用途，小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)工具可分為四大類(lèi)：

品牌營(yíng)銷(xiāo)的自有陣地：專(zhuān)業(yè)號(hào)、品牌合作、商業(yè)話題

品牌的商業(yè)推廣工具：薯?xiàng)l、信息流廣告、搜索廣告

品牌廣告及活動(dòng)工具：開(kāi)屏廣告、小紅屏、驚喜盒子、定制貼紙、品牌專(zhuān)區(qū)、火焰話題、搜索彩蛋

針對(duì)不同行業(yè)的其他工具：小程序、留資頁(yè)、活動(dòng)H5、原生落地頁(yè)、私信、短信提醒工具

一、品牌營(yíng)銷(xiāo)的自有陣地1、專(zhuān)業(yè)號(hào)專(zhuān)業(yè)號(hào)是品牌在小紅書(shū)的專(zhuān)屬陣地，聚合了多種運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)工具，可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)號(hào)官方發(fā)布筆記、展示小紅書(shū)店鋪、線下門(mén)店、群聊等。專(zhuān)業(yè)號(hào)的主要作用是官方信息展示，是品牌與用戶(hù)溝通的主要窗口，也是薯?xiàng)l推廣、品牌合作、效果廣告等商業(yè)推廣的入場(chǎng)券。

專(zhuān)業(yè)號(hào)的權(quán)益主要包括社區(qū)運(yùn)營(yíng)、店鋪運(yùn)營(yíng)、商業(yè)推廣三大塊，一共13項(xiàng)細(xì)分的權(quán)益。商業(yè)推廣的部分后面會(huì)具體介紹。

下面具體展示社區(qū)運(yùn)營(yíng)和店鋪運(yùn)營(yíng)不同權(quán)益的展現(xiàn)位置。

在專(zhuān)業(yè)號(hào)首頁(yè)，我們可以擁有專(zhuān)屬藍(lán)V標(biāo)識(shí)和身份標(biāo)識(shí)，可以認(rèn)領(lǐng)線下門(mén)店、開(kāi)通綁定店鋪、展示商品等。

搜索權(quán)益：滿(mǎn)足條件時(shí)，搜索結(jié)果可有限推薦展示專(zhuān)業(yè)號(hào)。

抽獎(jiǎng)筆記：可以發(fā)布抽獎(jiǎng)筆記，提升粉絲粘性，拉近用戶(hù)距離。

商業(yè)話題：聚合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，高效鏈接用戶(hù)。

商品筆記：發(fā)布筆記可以關(guān)聯(lián)商品，方便直接下單。

數(shù)據(jù)洞察：可在電腦端及手機(jī)端查看賬號(hào)數(shù)據(jù)。

店鋪直播：

賬號(hào)關(guān)聯(lián)：

2、品牌合作（蒲公英）品牌商家做小紅書(shū)，90%以上都是從達(dá)人投放開(kāi)始的。小紅書(shū)的達(dá)人投放，分為報(bào)備合作和非報(bào)備合作。非報(bào)備合作通過(guò)聯(lián)系博主私下進(jìn)行，報(bào)備合作指的是走小紅書(shū)官方品牌合作后臺(tái)--蒲公英平臺(tái)的合作。后面的內(nèi)容還會(huì)詳細(xì)介紹非報(bào)備合作，這里主要介紹報(bào)備合作。

蒲公英平臺(tái)匯聚了10W+不同粉絲量級(jí)、30+興趣垂類(lèi)的小紅書(shū)博主，用專(zhuān)業(yè)號(hào)賬號(hào)登陸小紅書(shū)蒲公英平臺(tái)，或在專(zhuān)業(yè)號(hào)中心點(diǎn)擊上方菜單“品牌合作”，即可查看創(chuàng)作者相關(guān)數(shù)據(jù)、聯(lián)系創(chuàng)作者進(jìn)行宣傳推廣。

蒲公英上的合作模式有三大類(lèi)，分別是定制合作、共創(chuàng)合作和招募合作（置換招募）。下面分別介紹這三種合作模式。

（1）定制合作

定制合作即品牌通過(guò)平臺(tái)篩選、到特定博主，博主按品牌需求創(chuàng)作筆記的商業(yè)合作模式。預(yù)算金額可自由確定，不設(shè)上限和下限。

合作的整體流程如下：

（2）共創(chuàng)合作

共創(chuàng)合作是小紅書(shū)蒲公英平臺(tái)全新推出的效果化內(nèi)容交易模式，旨在通過(guò)平臺(tái)智能推薦博主包及一站式賦能內(nèi)容生產(chǎn)，按效果進(jìn)行結(jié)算，保障品牌流量成本可控。

品牌下單時(shí)設(shè)置總預(yù)算和單個(gè)閱讀成本，并表達(dá)合作需求，平臺(tái)智能測(cè)算可匹配博主數(shù)量區(qū)間，生成博主包。品牌寄送產(chǎn)品后，博主進(jìn)行體驗(yàn)并創(chuàng)作筆記，最終按效果化進(jìn)行結(jié)算。

品牌商家發(fā)布共創(chuàng)合作后，博主側(cè)看到的任務(wù)頁(yè)面展示如下圖（僅供參考）：

共創(chuàng)合作項(xiàng)目總共31天。以下為時(shí)間線周期示意：

品牌發(fā)布共創(chuàng)合作—平臺(tái)審核（1天）—合作發(fā)布，博主報(bào)名期（4天）—品牌確認(rèn)博主名單（3天）—品牌完成產(chǎn)品寄送，博主體驗(yàn)并創(chuàng)作（6天）—博主開(kāi)始筆記發(fā)布（固定7天）—筆記發(fā)布期結(jié)束，數(shù)據(jù)積累與平臺(tái)驗(yàn)收期（10天）—結(jié)案，合作結(jié)束。

以Day1發(fā)布合作為例，時(shí)間流程如下：

（3）招募合作

招募合作是小紅書(shū)蒲公英平臺(tái)在一口價(jià)合作模式基礎(chǔ)上，全新推出的提升博主合作能力產(chǎn)品，旨在服務(wù)品牌更高效開(kāi)放的找到主動(dòng)意愿強(qiáng)、內(nèi)容靈感多的優(yōu)質(zhì)博主。

招募合作屬于品牌1個(gè)需求面向多個(gè)博主高效合作的模式。品牌發(fā)布招募需求，平臺(tái)智能匹配博主，意向博主主動(dòng)報(bào)名并提供合作優(yōu)勢(shì)、內(nèi)容構(gòu)思及聯(lián)系方式等，品牌對(duì)報(bào)名博主進(jìn)行反選，最終確定合作，按照一口價(jià)進(jìn)行結(jié)算。

招募合作模式的優(yōu)勢(shì)在于，能夠突破現(xiàn)有博主篩選的瓶頸，通過(guò)平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)快速優(yōu)選性?xún)r(jià)比高的博主。

招募合作的流程圖如下：

經(jīng)過(guò)測(cè)算匹配上的博主，可在【我】-【創(chuàng)作中心】-【內(nèi)容合作】-【招募合作】里看到合作需求，按意愿選擇報(bào)名并提及相應(yīng)信息，參考如圖：

招募合作還有2種平臺(tái)推出的細(xì)分合作模式，包括置換招募和探店。

招募合作--置換招募

【置換招募】是小紅書(shū)蒲公英在【招募合作】中推出的全新合作類(lèi)型，由品牌博主體驗(yàn)產(chǎn)品并創(chuàng)作筆記。品牌僅需贈(zèng)送產(chǎn)品給博主并支付平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，無(wú)需再為博主付費(fèi)。（平臺(tái)服務(wù)費(fèi)按項(xiàng)目100元/次）

【置換招募】目前為白名單制，該能力僅定向開(kāi)放給【小紅書(shū)銷(xiāo)售的服飾行業(yè)純新品牌】參與。

品牌發(fā)布【置換招募】需求，平臺(tái)智能匹配博主，意向博主主動(dòng)報(bào)名。品牌對(duì)報(bào)名博主進(jìn)行反選，確定合作名單，并寄送產(chǎn)品給博主。博主體驗(yàn)后創(chuàng)作筆記，最終按0元進(jìn)行交易結(jié)算。

招募合作-探店

【探店】是小紅書(shū)基于【招募合作】推出的全新合作類(lèi)型，在一口價(jià)合作模式基礎(chǔ)上，由品牌博主線下探店體驗(yàn)并創(chuàng)作筆記。旨在服務(wù)有探店需求的品牌更高效開(kāi)放的找到主動(dòng)意愿強(qiáng)、內(nèi)容靈感多的優(yōu)質(zhì)博主。

目前為白名單申請(qǐng)制，有合作需求的品牌請(qǐng)咨詢(xún)對(duì)接的銷(xiāo)售或客服處。

品牌發(fā)布【優(yōu)選招募】需求，平臺(tái)智能匹配博主，意向博主主動(dòng)報(bào)名。品牌對(duì)報(bào)名博主進(jìn)行反選，確定合作名單，并根據(jù)聯(lián)系方式與博主建聯(lián)。博主線下探店體驗(yàn)后創(chuàng)作筆記。

為了提升品牌商家的達(dá)人投放效果，蒲公英平臺(tái)還推出了2種輔助的效率工具，優(yōu)效模式和評(píng)論區(qū)組件。

優(yōu)效模式：

下單時(shí)可以選擇內(nèi)容合作「優(yōu)效模式」，通過(guò)流量加持的方式讓筆記的曝光量更加穩(wěn)定，避免出現(xiàn)單個(gè)博主筆記曝光量差距大的情況；在此基礎(chǔ)上持續(xù)讓筆記獲得更優(yōu)質(zhì)的流量形成流量正循環(huán)，助力提升爆文幾率。

內(nèi)容合作筆記發(fā)布后，可以投放品牌廣告或競(jìng)價(jià)廣告，進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)容觸達(dá)的用戶(hù)群，延長(zhǎng)或放大筆記熱度。

評(píng)論區(qū)組件

評(píng)論區(qū)組件是蒲公英筆記的一種原生營(yíng)銷(xiāo)工具，它以品牌跳轉(zhuǎn)按鈕的形式，固定展示在蒲公英筆記評(píng)論區(qū)首位，支持跳轉(zhuǎn)搜索結(jié)果頁(yè)/商品詳情頁(yè)/店鋪?lái)?yè)，打造從瀏覽到成功種草的完整營(yíng)銷(xiāo)鏈路，有效提升種草效率。該功能無(wú)需額外付費(fèi)。

操作說(shuō)明：

要為品合筆記配置評(píng)論區(qū)組件，需經(jīng)過(guò)如下步驟：

品牌在蒲公英平臺(tái)創(chuàng)建評(píng)論區(qū)組件→下單時(shí)選擇評(píng)論區(qū)組件→博主接單→筆記發(fā)布后即可展示在評(píng)論區(qū)

3、商業(yè)話題開(kāi)通了專(zhuān)業(yè)號(hào)的品牌，可在APP端申請(qǐng)一個(gè)免費(fèi)商業(yè)話題，該話題與專(zhuān)業(yè)號(hào)綁定，將展示在專(zhuān)業(yè)號(hào)頁(yè)面。

用專(zhuān)業(yè)號(hào)登錄小紅書(shū)APP后，在“我”-“專(zhuān)業(yè)號(hào)中心”-“商業(yè)話題”中申請(qǐng)。

需要注意的是，每個(gè)賬號(hào)僅能免費(fèi)申請(qǐng)一個(gè)商業(yè)話題；申請(qǐng)成功后，可在此入口查看話題頁(yè)數(shù)據(jù)、話題筆記數(shù)據(jù)；話題上線后，不支持修改名稱(chēng)或取消話題。此外，也可以付費(fèi)開(kāi)設(shè)更多話題，可咨詢(xún)r(jià)ed.ad@xiaohongshu.com。

對(duì)于產(chǎn)品系列較多的品牌，可以利用好這個(gè)話題。但這個(gè)話題展示位置有限，因此作用也比較有限。

二、品牌的商業(yè)推廣工具4、薯?xiàng)l薯?xiàng)l是一種筆記發(fā)布后給筆記加熱的付費(fèi)推廣工具，類(lèi)似于抖音的抖加。薯?xiàng)l主要有兩個(gè)功能，內(nèi)容加熱和營(yíng)銷(xiāo)推廣。內(nèi)容加熱支持推廣非營(yíng)銷(xiāo)筆記，如日常生活、經(jīng)驗(yàn)分享筆記等，筆記需要符合小紅書(shū)的內(nèi)容規(guī)范。營(yíng)銷(xiāo)推廣支持以廣告樣式推廣營(yíng)銷(xiāo)筆記，如商品卡片筆記，筆記需要符合內(nèi)容規(guī)范及廣告法。

內(nèi)容加熱和營(yíng)銷(xiāo)推廣的適用范圍還有點(diǎn)區(qū)別。

內(nèi)容加熱：適用于發(fā)布時(shí)間在90天內(nèi)，筆記內(nèi)容符合內(nèi)容加熱推廣規(guī)范的公開(kāi)筆記。

營(yíng)銷(xiāo)推廣：可以投放歷史的所有筆記、可以投廣告類(lèi)內(nèi)容、可以添加營(yíng)銷(xiāo)組件。一旦使用了營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，筆記右下角將被打上“贊助”標(biāo)志。

要使用薯?xiàng)l的營(yíng)銷(xiāo)推廣功能，還需要賬號(hào)有以下經(jīng)營(yíng)行為：

1）進(jìn)行企業(yè)號(hào)企業(yè)身份認(rèn)證；

2）在小紅書(shū)內(nèi)開(kāi)店鋪；

3）入駐蒲公英平臺(tái)；

4）開(kāi)通直播選品權(quán)限；

5）開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄；

薯?xiàng)l的應(yīng)用場(chǎng)景：

1）可以用薯?xiàng)l測(cè)試內(nèi)容是否被限流，如果內(nèi)容有違規(guī)的話，是無(wú)法投放薯?xiàng)l的。

2）可以用薯?xiàng)l測(cè)試哪種類(lèi)型的內(nèi)容更受歡迎，適合企業(yè)號(hào)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)調(diào)整，找到合適的內(nèi)容表達(dá)，也可以作為漲粉的利器。

3）可以用薯?xiàng)l加熱非廣告類(lèi)優(yōu)質(zhì)筆記，打造爆文，通過(guò)薯?xiàng)l優(yōu)化出一篇好的內(nèi)容后，薯?xiàng)l的cpm可以低至10元，如果按照點(diǎn)擊率10%計(jì)算，一個(gè)精準(zhǔn)用戶(hù)只要1毛錢(qián)。

4）延長(zhǎng)優(yōu)質(zhì)筆記的生命周期。

薯?xiàng)l投放的核心指標(biāo)建議是點(diǎn)擊率，一般行業(yè)的均值是10%，若點(diǎn)擊率超過(guò)15%，算比較受歡迎的內(nèi)容，互動(dòng)成本在可接受范圍內(nèi)的話，可以持續(xù)優(yōu)化加量；若點(diǎn)擊率高于20%，互動(dòng)率8%-10%，就可以加大量投放。

關(guān)于薯?xiàng)l投放的更多技巧，可以關(guān)注“薯?xiàng)l小助手”官方薯。

5、信息流廣告信息流廣告是指出現(xiàn)在首頁(yè)信息流中的帶有“贊助”和“廣告”字樣的筆記或商品內(nèi)容，可以實(shí)現(xiàn)品牌商家的產(chǎn)品種草、商品銷(xiāo)售、客資收集、直播帶貨等營(yíng)銷(xiāo)訴求，是品牌高效種草的必備利器。

信息流比較適合品牌前期種草，讓更多的用戶(hù)先了解品牌，積累品牌勢(shì)能。信息流廣告最大的作用是對(duì)優(yōu)質(zhì)筆記進(jìn)行放量投放，通過(guò)前期品牌合作跑出一些具有爆文潛質(zhì)的筆記后，計(jì)算其相應(yīng)指標(biāo)，比如cpm成本、CPE互動(dòng)成本、ROI等指標(biāo)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，即可進(jìn)行信息流放量投放。投放時(shí)，可定向用戶(hù)性別、年齡、地域、興趣等標(biāo)簽，獲得精準(zhǔn)的人群。

●信息流廣告位：發(fā)現(xiàn)頁(yè)頻道，信息流廣告隨機(jī)出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁(yè)從6起順位+10依次遞增

●信息流產(chǎn)品操作后臺(tái)：聚光平臺(tái)

●信息流廣告適用的場(chǎng)景（對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值）：

○希望有精準(zhǔn)曝光和觸達(dá)

○希望提升曝光、持續(xù)種草、沉淀口碑、培養(yǎng)用戶(hù)心智

●小紅書(shū)信息流競(jìng)價(jià)機(jī)制示意圖

●信息流產(chǎn)品廣告鏈路

6、搜索廣告搜索廣告是指廣告主根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容、特點(diǎn)等，確定相關(guān)的關(guān)鍵詞，撰寫(xiě)廣告內(nèi)容并自主定價(jià)投放的廣告。因?yàn)?0%的小紅書(shū)用戶(hù)，會(huì)主動(dòng)搜索。小紅書(shū)搜索聲量與全網(wǎng)搜索呈高相關(guān)性，搜索營(yíng)銷(xiāo)空間巨大。

搜索廣告對(duì)于企業(yè)的價(jià)值在于：

1）鎖定高消費(fèi)意愿用戶(hù)：精準(zhǔn)獲取主動(dòng)搜索品牌、品類(lèi)，商品相關(guān)信息的用戶(hù)；

2）實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞卡位與攔截：鎖定企業(yè)品牌關(guān)鍵詞，品類(lèi)關(guān)鍵詞的同時(shí)攔截競(jìng)品流量。

搜索廣告位：搜索廣告出現(xiàn)在社區(qū)搜索結(jié)果頁(yè)從3起順位+10依次遞增，在商城搜索結(jié)果頁(yè)從1起順位+5依次遞增；

搜索產(chǎn)品廣告鏈路

三、品牌廣告及活動(dòng)工具7、開(kāi)屏廣告點(diǎn)擊小紅書(shū)App后展示的開(kāi)屏廣告，分為常規(guī)開(kāi)屏、上劃開(kāi)屏、互動(dòng)開(kāi)屏三種，其中常規(guī)開(kāi)屏支持靜態(tài)、動(dòng)態(tài)、視頻三種形式。

8、小紅屏小紅書(shū)特色開(kāi)屏，覆蓋第一視覺(jué)黃金點(diǎn)位開(kāi)屏曝光，同時(shí)聯(lián)動(dòng)首頁(yè)信息流第二位持續(xù)展示，快速實(shí)現(xiàn)品牌曝光。

9、驚喜盒子在用戶(hù)互動(dòng)時(shí)掉落品牌好禮，提升用戶(hù)好感度，幫助品牌推廣新品。品牌商家可以把驚喜盒子當(dāng)做一個(gè)活動(dòng)流量端口來(lái)利用，和普通活動(dòng)的方式一致。

用戶(hù)按照要求，搜索指定關(guān)鍵詞瀏覽筆記，或者瀏覽相關(guān)話題的筆記，與話題頁(yè)筆記進(jìn)行互動(dòng)，就有機(jī)會(huì)觸發(fā)平臺(tái)的驚喜盒子，獲得品牌的派送的好禮，例如新品小樣、優(yōu)惠券等。

驚喜盒子的活動(dòng)信息，將由官方薯“驚喜盒子”發(fā)布。

10、定制貼紙為品牌定制創(chuàng)意貼紙，突顯品牌調(diào)性，支持綁定話題，提升內(nèi)容傳播度。

11、品牌專(zhuān)區(qū)在用戶(hù)搜索品牌詞或者品牌種草詞后展示。

12、火焰話題在搜索場(chǎng)景下推薦品牌話題，引導(dǎo)用戶(hù)搜索，支持多種搜索結(jié)果頁(yè)或話題形式落地。

13、搜索彩蛋搜索結(jié)果頁(yè)全屏展示彩蛋，以趣味互動(dòng)和視覺(jué)創(chuàng)意傳遞品牌價(jià)值，吸引用戶(hù)注意力。屬于定制廣告，根據(jù)品牌定價(jià)，一般在線時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)7天。

四、其他工具14、小程序、留資頁(yè)、活動(dòng)H5、原生落地頁(yè)、私信、短信提醒工具這些都是可接入的定制化功能，跟其他平臺(tái)的類(lèi)似，這里就不一一介紹。需要的可移步小紅書(shū)官方網(wǎng)站及聯(lián)系官方人員了解。

快消品貨源網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則、小紅書(shū)商家課堂

本文來(lái)源： 小紅書(shū)贊助和廣告的區(qū)別在哪？小紅書(shū) 贊助 廣告