隨著市場競爭的激烈， 贈品 促銷已經(jīng)成為廠家在大賣場爭奪戰(zhàn)中最常用的武器之一。你也送，他也送，送來送去，商家、商場對促銷 贈品 早已是司空見慣、習(xí)以為常，大家都想當(dāng)然地認(rèn)為促銷 贈品 對他們就是一種“配送”，我提多少貨，你就應(yīng)該給我送多少 贈品 。賣場也認(rèn)為 贈品 廠家送了就是我的，怎么處理全歸我。導(dǎo)致廠家辛辛苦苦策劃的促銷活動、花大錢買的 贈品 到賣場沒有起到應(yīng)有的作用。

　　同時，在賣場只要顧客買你的產(chǎn)品，就送 贈品 ，其實(shí)也未免是件好事。首先， 贈品 很容易就得到，顧客會認(rèn)為天下沒有免費(fèi)的午餐，要么是 贈品 質(zhì)量有問題，要么想羊毛出在羊身上，肯定這個產(chǎn)品質(zhì)量沒有不送 贈品 的商品那么好或根本就是滯銷品，不僅不感動還心生一堆猜忌。真是吃力不討好，那么我們該如何增加 贈品 的附加值呢？

　　1、加費(fèi)換購

　　當(dāng)顧客購買產(chǎn)品后還不能馬上獲得 贈品 ，還需要再補(bǔ)交一定數(shù)額的現(xiàn)金后才能獲得，這種方法稱為加費(fèi)贈送。如顧客買電磁爐，廠家免費(fèi)贈送砂鍋，同時，只要顧客再加20元就可以又送一高檔炒鍋。但是附加的條件不能太高，否則促銷將無吸引力。

　　加費(fèi)贈送的好處在：

　　① 對付出一定的成本后獲得的 贈品 ，顧客會更倍加珍惜。

　　② 當(dāng)附加條件不算高， 贈品 的價格大于顧客所付出的成本時，顧客會感到物超所值。

　　③ 這種方式會消除部分顧客對有 贈品 產(chǎn)品質(zhì)量等方面的懷疑。

　　④ 這種方式可以提高導(dǎo)購員、賣場工作人員隨意占有 贈品 的成本，進(jìn)而阻止導(dǎo)購員、賣場工作人員隨意占有 贈品 事件的發(fā)生。因?yàn)槟阕屗啄玫臇|西，哪怕沒用他也拿，不拿白不拿嘛。但對掏一定錢而拿了沒用（暫時沒用）的東西，那他就要考慮了。

　　⑤ 廠家可以收回部分促銷的成本。　

　　2、有條件贈送

　　廠家也可在其他條件下進(jìn)行贈送，如在兌換 贈品 前，顧客先要接受相關(guān)的市場調(diào)查，或者留下其個人資料等，如艾美特電風(fēng)扇要求顧客做市場調(diào)查問卷后，然后就有機(jī)會抽大獎，贏數(shù)碼獎品。這些操作都有利于企業(yè)以后開展市場營銷活動。通過促銷活動的 贈品 不僅達(dá)到了促銷的作用，而且超過了促銷活動中 贈品 的原有價格。

　　3、分次贈送

　　分次贈送就是廠家把 贈品 不一次送給賣場，而是分多次送。這樣的好處有：

　　① 可防止賣場一時由于 贈品 擠壓商品庫存空間而一次性出清售賣。

　　② 可向賣場表明，是由于本地區(qū)銷量或 贈品 資源用的好，總部決定再次配送的 贈品 。這樣，可以給賣場的銷售帶來信心，以為是對它的特別照顧。

　　③ 物以稀為貴，人總是對少的東西比較珍貴，可以避免賣場送 贈品 時想怎么用就怎么用的心理。

　　同時要對 贈品 進(jìn)行跟蹤管理，跟蹤管理要注意幾個方面：
　　
　　一個是及時，即 贈品 發(fā)下去后要及時打電話詢問接收部門或接收人是否收到， 贈品 是否完好等等；

　　二是落實(shí)相關(guān)責(zé)任人，即 贈品 要專人專管，專人簽字接收和發(fā)出，要做完整的記錄；

　　三是把握兩個口，一個口在 贈品 發(fā)放口，一段時間下來，要求導(dǎo)購員或負(fù)責(zé)人給一個具體的銷售量， 贈品 發(fā)送報表，從這個報表上， 贈品 數(shù)量，銷售數(shù)量，一目了然；另一個口在 贈品 接受口， 贈品 贈出總是有記錄的，無論是贈給誰，通過電話采訪，抽查，就可以得到一定的證實(shí)。
　　（作者：黃靜）

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本文來源： 如何增加贈品的附加值？