從來沒有哪一種 促銷 形式，像“再來一瓶”這樣，被全行業長時間的同時運用；從來沒有哪一種 促銷 形式，像“再來一瓶”這樣，使所有其它方式，在其面前暗然失色。據跟蹤調查，“再來一瓶”發源于飲料巨鐾可口可樂，后被康師傅發揚光大達到登峰造極之境界，現在幾乎被所有大眾飲料品牌模仿運用，甚至延展至其它行業的銷售促進中。“再來一瓶”屬“破壞包裝后的 促銷 方式”，即“開蓋有獎”一類，高概率以獎 促銷 （15%-20%），主要針對終端大眾消費者的 促銷 類型。 從“再來一瓶”第一次亮相到現在，事實上其在零售終端存在已有十年。
“再來一瓶”有幾個關鍵因素使得市場推廣人員對其青睞有加： 一是活動告知：用外包裝告知活動信息，這基本上不增加成本；二是中獎環節：打開瓶蓋在瓶蓋內壁告知是否中獎，這個環節同時實現必要包裝不可修復式破壞，以及中獎信息告知，促進消費；三是現場兌獎：消費者理論上在任何地方購買了飲料中獎后都可以當場兌獎，大大提高了兌獎便利性，同時也就提高了 促銷 的可信度和參與度；四是可反復中獎：在活動初期， 發生過三連中不稀奇、四連中也常見、五連中也可能的現象，消費者參與熱情被極大調動；五是狠狠地打擊對手，據研究，每個成年人消費者的每天購買量主要在一至兩瓶瓶裝飲料，這樣的習慣占了所有購買者的90%以上，“再來一瓶”事實上大大阻止了消費者購買別的飲料特別是小品牌飲料的概率；六是本品 促銷 ，用本品 促銷 最大的好處是大大節省了現金的支出、節省了物流成本和人員麻煩，讓此形式在更大范圍內推進成為可能。正是這些因素疊加在一起，讓“再來一瓶”成了市場部人員喜歡、消費者歡喜，得以在全渠道推動的超級 促銷 活動。
對“再來一瓶”不太熱情的只有一個環節，那就是銷售渠道，經銷商、超市、小賣部。事實證明這也是為什么“再來一瓶”展開以來，屢遭詬病的地方，兌獎難，難兌獎。原因說起來有點復雜，簡單地說，就是銷售渠道是希望他進的每一瓶飲料都是可以賺錢的，這是很好理解的，但“再來一瓶”活動下的進貨就不是這樣了，渠道進一批飲料，廠家按中獎比例搭贈相同概率的產品，組成這一批貨的總發貨量，表面上看經銷商用相同的錢進了更多的貨，而事實上這些多的貨最后都是要以兌獎的形式給消費者的。經銷商和零售終端事實在這中間充當了一個義務搬運工的角色，沒有利潤，也沒有空子可鉆。除了這種形式，也有飲料品牌是用人員去終端收集兌獎瓶蓋，然后被上對應數量的飲料，工作海量，相當麻煩。所以對這種“利國利民”的 促銷 活動，經銷商和超市都沒有本能的興趣。如果加上廠家自身布署、執行、督促、服務不到位，最后就會反映出來不好兌獎了，就會被媒體和消費者罵得一踏糊涂。
但從總體上來看，所有這些都不是障礙。從現在的情況來看康師傅今年繼續推20億瓶贈飲，而且全線產品線推廣此活動，其它所有大品牌都有類似活動，而且很多小品牌也跟風“再來一瓶”，這一方面說明此活動效果很好，另一方面也說明市場人員才思枯竭，沒有突破。特別是一些小品牌也用“再來一瓶”，東施效顰，其實效果相當有限，Y現在看不出來現在市場上有什么更好的 促銷 形式可以替代“再來一瓶”。
“再來一瓶”有幾個關鍵因素使得市場推廣人員對其青睞有加： 一是活動告知：用外包裝告知活動信息，這基本上不增加成本；二是中獎環節：打開瓶蓋在瓶蓋內壁告知是否中獎，這個環節同時實現必要包裝不可修復式破壞，以及中獎信息告知，促進消費；三是現場兌獎：消費者理論上在任何地方購買了飲料中獎后都可以當場兌獎，大大提高了兌獎便利性，同時也就提高了 促銷 的可信度和參與度；四是可反復中獎：在活動初期， 發生過三連中不稀奇、四連中也常見、五連中也可能的現象，消費者參與熱情被極大調動；五是狠狠地打擊對手，據研究，每個成年人消費者的每天購買量主要在一至兩瓶瓶裝飲料，這樣的習慣占了所有購買者的90%以上，“再來一瓶”事實上大大阻止了消費者購買別的飲料特別是小品牌飲料的概率；六是本品 促銷 ，用本品 促銷 最大的好處是大大節省了現金的支出、節省了物流成本和人員麻煩，讓此形式在更大范圍內推進成為可能。正是這些因素疊加在一起，讓“再來一瓶”成了市場部人員喜歡、消費者歡喜，得以在全渠道推動的超級 促銷 活動。
對“再來一瓶”不太熱情的只有一個環節，那就是銷售渠道，經銷商、超市、小賣部。事實證明這也是為什么“再來一瓶”展開以來，屢遭詬病的地方，兌獎難，難兌獎。原因說起來有點復雜，簡單地說，就是銷售渠道是希望他進的每一瓶飲料都是可以賺錢的，這是很好理解的，但“再來一瓶”活動下的進貨就不是這樣了，渠道進一批飲料，廠家按中獎比例搭贈相同概率的產品，組成這一批貨的總發貨量，表面上看經銷商用相同的錢進了更多的貨，而事實上這些多的貨最后都是要以兌獎的形式給消費者的。經銷商和零售終端事實在這中間充當了一個義務搬運工的角色，沒有利潤，也沒有空子可鉆。除了這種形式，也有飲料品牌是用人員去終端收集兌獎瓶蓋，然后被上對應數量的飲料，工作海量，相當麻煩。所以對這種“利國利民”的 促銷 活動，經銷商和超市都沒有本能的興趣。如果加上廠家自身布署、執行、督促、服務不到位，最后就會反映出來不好兌獎了，就會被媒體和消費者罵得一踏糊涂。
但從總體上來看，所有這些都不是障礙。從現在的情況來看康師傅今年繼續推20億瓶贈飲，而且全線產品線推廣此活動，其它所有大品牌都有類似活動，而且很多小品牌也跟風“再來一瓶”，這一方面說明此活動效果很好，另一方面也說明市場人員才思枯竭，沒有突破。特別是一些小品牌也用“再來一瓶”，東施效顰，其實效果相當有限，Y現在看不出來現在市場上有什么更好的 促銷 形式可以替代“再來一瓶”。
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本文來源： 再來一瓶 促銷絕唱
