同質化競爭的殘酷現(xiàn)實下，留給企業(yè)的往往是微薄的利潤與發(fā)展空間，如何尋找有利的經營方式則成為企業(yè)重點考慮的方向，本文用連鎖模式入手，討論關于同質化競爭下的企業(yè)由傳統(tǒng)模式向連鎖模式轉換的可行性。
在歸結競爭模式時，我們會發(fā)現(xiàn)無論哪一個渠道、哪一種定位的產品都存在形形色色的具有同等操作模式的各類競爭者存在；在這種狀態(tài)下，品類創(chuàng)新成為企業(yè)提升市場發(fā)展的主要旗幟，各類概念營銷層出不窮，但除了營銷費用的投入，企業(yè)基本上看不到利潤的回報，傳統(tǒng)的經營模式急需新的變革。
同質化競爭對戰(zhàn)略依附力低
戰(zhàn)略是企業(yè)長久發(fā)展的基本路線，支持的企業(yè)前進的方向，但在傳統(tǒng)市場領域，成本領先依然是主要的競爭方式，戰(zhàn)略對商業(yè)模式的左右力極低，占有渠道是傳統(tǒng)商品競爭的主打思想，不過對傳統(tǒng)業(yè)務來說，渠道的功能只是存在于產品銷售，企業(yè)很難左右終端渠道的銷售推力；與此形成鮮明對比的連鎖業(yè)，所有的終端都是企業(yè)的直營或加盟店，總部具備很強的市場掌控能力，統(tǒng)一的銷售行動可以快速將產品推至消費者面前，我們經常會突然發(fā)現(xiàn)很多連鎖企業(yè)不聲不響的運作成了市值很高的利潤企業(yè)。
品類創(chuàng)新往往是自娛自樂
品類創(chuàng)新、產品創(chuàng)新是目前營銷領域常見的營銷手段，不乏姣姣者，如C100等單品，不過最常見的結局是，通常通過產品創(chuàng)新的產品容易陷入一種快起快落的境地，初期，廣告炒作轟轟烈烈，但很快就從市場銷聲匿跡了。還有一種是營銷人員的王婆賣瓜，所謂的營銷策劃歸根結底還只是處于概念營銷的階段，頭腦風暴想點子依然是主要的思考方式，隨便想一個產品概念就覺的是一條切割市場的金鑰匙，根本不去考慮商業(yè)模式的關聯(lián)性，結果只是一廂情愿的自娛自樂。
連鎖企業(yè)對傳統(tǒng)業(yè)的替代趨勢
具備超大規(guī)模終端數(shù)量的連鎖企業(yè)，憑借強大的一線終端掌控能力，未來肯定會逐漸替代傳統(tǒng)渠道，也就是說企業(yè)如果現(xiàn)在不著手進行連鎖模式導入的話，未來只能將市場的銷售寄托在擁有強大終端的連鎖企業(yè)，結局如同現(xiàn)在家電企業(yè)對國美的依賴。當連鎖企業(yè)不停的摧城撥寨的時候，傳統(tǒng)渠道的生產型企業(yè)只能心甘情愿的跟隨，最終將直至完全失去話語權。
連鎖模式所衍生的贏利機制，會越來越最大化的從傳統(tǒng)市場掠奪最終消費者，連鎖企業(yè)憑借統(tǒng)一的終端操控，在規(guī)模、最終端會員客戶的較量上，比傳統(tǒng)市場具有更高的競爭力，可以最大的化增進顧客的持續(xù)性、忠誠性消費。
連鎖企業(yè)商業(yè)模式將取代傳統(tǒng)的產品模式
資本市場垂青的是快速簡單、易于復制的商品與模式，憑借一個漢堡就可以享譽世界的麥當勞的成功絕不在于產品創(chuàng)新，麥當勞的主營業(yè)務很簡單，就是漢堡，簡單用一塊面包夾雞肉，但也就是如此簡單的商品卻做到了全球領先，可以肯定的是，麥當勞的成功絕對不是產品創(chuàng)新的緣故，背后的類地產商業(yè)模式是其快速做大的基礎。
反觀國內的企業(yè)，普通存在著對品類創(chuàng)新的狂熱崇拜，一波又一波的產品概念浪潮洶涌而來，但與此形成鮮明對比的就是，資本市場對傳統(tǒng)企業(yè)的垂青度非常低，反之，很多在市場宣傳上不溫不火的連鎖類企業(yè)卻不斷吸引著資本市場的介入。
我們經常可以看到很多企業(yè)在進行品類創(chuàng)新后，會大范圍的進行廣告推廣，大量的營銷會議、產品宣傳，一度會轟轟烈烈，會對前期的招商起到一定的好處，但這種產品在市場存活的時間極短，因為用概念炒做的產品根本不具備贏利模式的機能，很多都是策劃人憑空想出的詞匯而已，最終的結果是又陷入概念或廣告形式的同質化競爭中。
[例]嘉興好立方超市目前在市場上已經開發(fā)了幾百家連鎖店，其采用了平鋪式拓展的加盟模式，其經營的產品對總部幾乎不產生利潤，但其衍生的贏利來源則是為其賺取利潤的主要方式，憑借在農村市場眾多的門店布點，好立方超市將門店的外墻全部做成廣告位，提供給家電下鄉(xiāng)企業(yè)、農資企業(yè)做廣告，廣告收益遠遠超出了超市的計劃利潤，好立方超市的商業(yè)模式則是對傳統(tǒng)模式的有力推翻。
傳統(tǒng)企業(yè)都會遇到這種情境，如果自己的企業(yè)采取品類概念創(chuàng)新的方式，只要市場稍有起色，會馬上發(fā)現(xiàn)身邊多了無數(shù)個具有相同概念的同樣功能的產品，導致企業(yè)只能再次不停的研究品類創(chuàng)新，最終會造成品類泛濫，更新?lián)Q代的速度讓消費者的選擇更加云里霧里。中國企業(yè)的模仿能力是不容置疑的，產品概念的模仿不存在進入壁壘，但采取跟隨戰(zhàn)略的模仿企業(yè)只能在傳統(tǒng)市場存在，卻干擾不了連鎖企業(yè)的市場，因為品類概念可以模仿，連鎖企業(yè)所獨有的商業(yè)模式卻完全模仿不來。
連鎖模式的優(yōu)點：
1)、快速建立數(shù)量終端，讓企業(yè)把控市場的能力增強。產品流通的速度加快，同時可以有眾多的加盟者協(xié)助企業(yè)推廣品牌；數(shù)量的增大可以讓企業(yè)的品牌加快市場曝光度，更快的提升品牌形象。
2）、連鎖模式可以增大企業(yè)的話語權。當連鎖規(guī)模擴大到一定的規(guī)模點后，企業(yè)對抗競爭風險的防御力也隨之加強，這也是具備數(shù)量規(guī)模的 特許 企業(yè)更受資本市場青睞的原因，現(xiàn)在的市場是終端為王的時代，擁有的加盟店數(shù)量越多，掌控終端的聚力越強，面對供應商與消費者時，在議價與溢價的能力上也會具有強勢的話語權。
3）、連鎖經營可以幫助企業(yè)脫離同質化競爭的紅海。連鎖模式具備很多不同的贏利模式，平臺模式、類地產、類金融模式等等，尤其是連鎖的規(guī)模鏈做好后，其可挖掘的贏利潛力巨大，連鎖模式的建立可以使企業(yè)避免同質化的惡性競爭。好立方超市的發(fā)展就是一個很好的個例，當別的超市企業(yè)還在想方設法從產品上賺取利潤時，好立方超市卻可以不費力氣的賺取大量的廣告費用，實際上已經成了廣告公司的模式了，這就是連鎖企業(yè)的模式精髓所在。
根據曲線設定連鎖定位
傳統(tǒng)企業(yè)導入連鎖模式時沒有太高的進入壁壘限制，只要具備合適的產品或服務，都可以嘗試導入連鎖模式；在連鎖模式導入定位前，要檢查企業(yè)所在產業(yè)的發(fā)展曲線，如果行業(yè)曲線處于比較有空間的行業(yè)，可以在評估進入風險后進入。如果曲線波動較大或處于不良曲線期內，則要討論風險后通過合適方式來進入。
通過研究產業(yè)曲線可以看出發(fā)展的某些模糊規(guī)律，當曲線S1波動位于R2的點時，則是行業(yè)的發(fā)展高峰期，可以通過快并購來進入連鎖業(yè)形成規(guī)模經濟影響；當曲線在R1、R4、R5時則要注意進入的風險性。 特許 企業(yè)建立要遵循發(fā)展曲線的變化動態(tài)，每個曲線階段的定位都不相同，根據曲線的變化來確定進入的戰(zhàn)略。
連鎖模式是企業(yè)跳出同質化競爭的優(yōu)勢選擇，如果企業(yè)處于面對傳統(tǒng)渠道模式與同質化競爭的境地，可以導入連鎖模式，來幫助企業(yè)脫離殘酷的紅海競爭；未來的十年之內，連鎖模式必然大幅度的取代傳統(tǒng)商業(yè)模式，會產生更多的領軍型連鎖品牌。
在歸結競爭模式時，我們會發(fā)現(xiàn)無論哪一個渠道、哪一種定位的產品都存在形形色色的具有同等操作模式的各類競爭者存在；在這種狀態(tài)下，品類創(chuàng)新成為企業(yè)提升市場發(fā)展的主要旗幟，各類概念營銷層出不窮，但除了營銷費用的投入，企業(yè)基本上看不到利潤的回報，傳統(tǒng)的經營模式急需新的變革。
同質化競爭對戰(zhàn)略依附力低
戰(zhàn)略是企業(yè)長久發(fā)展的基本路線，支持的企業(yè)前進的方向，但在傳統(tǒng)市場領域，成本領先依然是主要的競爭方式，戰(zhàn)略對商業(yè)模式的左右力極低，占有渠道是傳統(tǒng)商品競爭的主打思想，不過對傳統(tǒng)業(yè)務來說，渠道的功能只是存在于產品銷售，企業(yè)很難左右終端渠道的銷售推力；與此形成鮮明對比的連鎖業(yè)，所有的終端都是企業(yè)的直營或加盟店，總部具備很強的市場掌控能力，統(tǒng)一的銷售行動可以快速將產品推至消費者面前，我們經常會突然發(fā)現(xiàn)很多連鎖企業(yè)不聲不響的運作成了市值很高的利潤企業(yè)。
品類創(chuàng)新往往是自娛自樂
品類創(chuàng)新、產品創(chuàng)新是目前營銷領域常見的營銷手段，不乏姣姣者，如C100等單品，不過最常見的結局是，通常通過產品創(chuàng)新的產品容易陷入一種快起快落的境地，初期，廣告炒作轟轟烈烈，但很快就從市場銷聲匿跡了。還有一種是營銷人員的王婆賣瓜，所謂的營銷策劃歸根結底還只是處于概念營銷的階段，頭腦風暴想點子依然是主要的思考方式，隨便想一個產品概念就覺的是一條切割市場的金鑰匙，根本不去考慮商業(yè)模式的關聯(lián)性，結果只是一廂情愿的自娛自樂。
連鎖企業(yè)對傳統(tǒng)業(yè)的替代趨勢
具備超大規(guī)模終端數(shù)量的連鎖企業(yè)，憑借強大的一線終端掌控能力，未來肯定會逐漸替代傳統(tǒng)渠道，也就是說企業(yè)如果現(xiàn)在不著手進行連鎖模式導入的話，未來只能將市場的銷售寄托在擁有強大終端的連鎖企業(yè)，結局如同現(xiàn)在家電企業(yè)對國美的依賴。當連鎖企業(yè)不停的摧城撥寨的時候，傳統(tǒng)渠道的生產型企業(yè)只能心甘情愿的跟隨，最終將直至完全失去話語權。
連鎖模式所衍生的贏利機制，會越來越最大化的從傳統(tǒng)市場掠奪最終消費者，連鎖企業(yè)憑借統(tǒng)一的終端操控，在規(guī)模、最終端會員客戶的較量上，比傳統(tǒng)市場具有更高的競爭力，可以最大的化增進顧客的持續(xù)性、忠誠性消費。
連鎖企業(yè)商業(yè)模式將取代傳統(tǒng)的產品模式
資本市場垂青的是快速簡單、易于復制的商品與模式，憑借一個漢堡就可以享譽世界的麥當勞的成功絕不在于產品創(chuàng)新，麥當勞的主營業(yè)務很簡單，就是漢堡，簡單用一塊面包夾雞肉，但也就是如此簡單的商品卻做到了全球領先，可以肯定的是，麥當勞的成功絕對不是產品創(chuàng)新的緣故，背后的類地產商業(yè)模式是其快速做大的基礎。
反觀國內的企業(yè)，普通存在著對品類創(chuàng)新的狂熱崇拜，一波又一波的產品概念浪潮洶涌而來，但與此形成鮮明對比的就是，資本市場對傳統(tǒng)企業(yè)的垂青度非常低，反之，很多在市場宣傳上不溫不火的連鎖類企業(yè)卻不斷吸引著資本市場的介入。
我們經常可以看到很多企業(yè)在進行品類創(chuàng)新后，會大范圍的進行廣告推廣，大量的營銷會議、產品宣傳，一度會轟轟烈烈，會對前期的招商起到一定的好處，但這種產品在市場存活的時間極短，因為用概念炒做的產品根本不具備贏利模式的機能，很多都是策劃人憑空想出的詞匯而已，最終的結果是又陷入概念或廣告形式的同質化競爭中。
[例]嘉興好立方超市目前在市場上已經開發(fā)了幾百家連鎖店，其采用了平鋪式拓展的加盟模式，其經營的產品對總部幾乎不產生利潤，但其衍生的贏利來源則是為其賺取利潤的主要方式，憑借在農村市場眾多的門店布點，好立方超市將門店的外墻全部做成廣告位，提供給家電下鄉(xiāng)企業(yè)、農資企業(yè)做廣告，廣告收益遠遠超出了超市的計劃利潤，好立方超市的商業(yè)模式則是對傳統(tǒng)模式的有力推翻。
傳統(tǒng)企業(yè)都會遇到這種情境，如果自己的企業(yè)采取品類概念創(chuàng)新的方式，只要市場稍有起色，會馬上發(fā)現(xiàn)身邊多了無數(shù)個具有相同概念的同樣功能的產品，導致企業(yè)只能再次不停的研究品類創(chuàng)新，最終會造成品類泛濫，更新?lián)Q代的速度讓消費者的選擇更加云里霧里。中國企業(yè)的模仿能力是不容置疑的，產品概念的模仿不存在進入壁壘，但采取跟隨戰(zhàn)略的模仿企業(yè)只能在傳統(tǒng)市場存在，卻干擾不了連鎖企業(yè)的市場，因為品類概念可以模仿，連鎖企業(yè)所獨有的商業(yè)模式卻完全模仿不來。
連鎖模式的優(yōu)點：
1)、快速建立數(shù)量終端，讓企業(yè)把控市場的能力增強。產品流通的速度加快，同時可以有眾多的加盟者協(xié)助企業(yè)推廣品牌；數(shù)量的增大可以讓企業(yè)的品牌加快市場曝光度，更快的提升品牌形象。
2）、連鎖模式可以增大企業(yè)的話語權。當連鎖規(guī)模擴大到一定的規(guī)模點后，企業(yè)對抗競爭風險的防御力也隨之加強，這也是具備數(shù)量規(guī)模的 特許 企業(yè)更受資本市場青睞的原因，現(xiàn)在的市場是終端為王的時代，擁有的加盟店數(shù)量越多，掌控終端的聚力越強，面對供應商與消費者時，在議價與溢價的能力上也會具有強勢的話語權。
3）、連鎖經營可以幫助企業(yè)脫離同質化競爭的紅海。連鎖模式具備很多不同的贏利模式，平臺模式、類地產、類金融模式等等，尤其是連鎖的規(guī)模鏈做好后，其可挖掘的贏利潛力巨大，連鎖模式的建立可以使企業(yè)避免同質化的惡性競爭。好立方超市的發(fā)展就是一個很好的個例，當別的超市企業(yè)還在想方設法從產品上賺取利潤時，好立方超市卻可以不費力氣的賺取大量的廣告費用，實際上已經成了廣告公司的模式了，這就是連鎖企業(yè)的模式精髓所在。
根據曲線設定連鎖定位
傳統(tǒng)企業(yè)導入連鎖模式時沒有太高的進入壁壘限制，只要具備合適的產品或服務，都可以嘗試導入連鎖模式；在連鎖模式導入定位前，要檢查企業(yè)所在產業(yè)的發(fā)展曲線，如果行業(yè)曲線處于比較有空間的行業(yè)，可以在評估進入風險后進入。如果曲線波動較大或處于不良曲線期內，則要討論風險后通過合適方式來進入。
通過研究產業(yè)曲線可以看出發(fā)展的某些模糊規(guī)律，當曲線S1波動位于R2的點時，則是行業(yè)的發(fā)展高峰期，可以通過快并購來進入連鎖業(yè)形成規(guī)模經濟影響；當曲線在R1、R4、R5時則要注意進入的風險性。 特許 企業(yè)建立要遵循發(fā)展曲線的變化動態(tài)，每個曲線階段的定位都不相同，根據曲線的變化來確定進入的戰(zhàn)略。
連鎖模式是企業(yè)跳出同質化競爭的優(yōu)勢選擇，如果企業(yè)處于面對傳統(tǒng)渠道模式與同質化競爭的境地，可以導入連鎖模式，來幫助企業(yè)脫離殘酷的紅海競爭；未來的十年之內，連鎖模式必然大幅度的取代傳統(tǒng)商業(yè)模式，會產生更多的領軍型連鎖品牌。
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本文來源： 特許連鎖：化解同質化競爭的新模式
