當(dāng) 促銷 越來越成為終端銷售戰(zhàn)役的必須工具時(shí)，它對(duì)企業(yè)終端 促銷 隊(duì)伍的要求也愈來愈苛刻，那就是必須擁有一支專業(yè)的 促銷 推廣隊(duì)伍。

　　是的，“工欲善其事，必先利其器”，要想在終端 促銷 上成就大乘，必須建立、打造出企業(yè)能征善戰(zhàn)終端 促銷 推廣隊(duì)伍。現(xiàn)在許多家電企業(yè)，為了提升市場(chǎng)應(yīng)變能力，加強(qiáng)終端推廣工作的靈活性，加大終端 促銷 工作的實(shí)效性，已經(jīng)逐漸組織成立著形形色色的終端推廣隊(duì)伍，如：終端小分隊(duì)、推廣小分隊(duì)、 促銷 小分隊(duì)等等。今暫時(shí)把這些終端推廣隊(duì)伍定義為“ 促銷 小分隊(duì)”，來展開話題，談?wù)勊麄兊墓ぷ餍问揭约皩?duì)于企業(yè)的價(jià)值和意義。

　　俗話說，沒有牙齒的老虎只能餓死，沒有終端 促銷 推廣力的企業(yè)只能等死 !而 促銷 小分隊(duì)在終端銷售中存在的價(jià)值作用就是：為老虎添加翅膀，為終端 促銷 加油，為市場(chǎng)開創(chuàng)奇跡。

　　在現(xiàn)實(shí)的業(yè)務(wù)操作中， 促銷 小分隊(duì)是一種流動(dòng)式、循環(huán)式、實(shí)戰(zhàn)式的進(jìn)行品牌推廣、銷售推廣、 促銷 攻關(guān)、培訓(xùn)提升的終端組織。終端小分隊(duì)精選區(qū)域市場(chǎng)、終端賣場(chǎng)、 促銷 人員、賣場(chǎng)人員，進(jìn)行全面的實(shí)施硬性和軟性包裝組織推廣、 促銷 活動(dòng)。通過終端硬性包裝充分營造在終端賣場(chǎng)的活動(dòng)宣傳、銷售氛圍，進(jìn)行終端攔截；通過軟性包裝使終端導(dǎo)購熟練掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)、銷售技巧，培養(yǎng)優(yōu)秀終端導(dǎo)購隊(duì)伍。所以，在終端現(xiàn)場(chǎng)銷售中，他們扮演著專業(yè)的導(dǎo)購員；在終端導(dǎo)購培訓(xùn)中，他們扮演著內(nèi)行的培訓(xùn)師；在終端 促銷 策劃中，他們扮演著熟稔的指戰(zhàn)員。在企業(yè)的眼中，他們是品牌傳播流動(dòng)的風(fēng)景線，增強(qiáng)著客戶經(jīng)銷該品牌的信心，刺激著客戶銷售該品牌產(chǎn)品的積極性；在客戶的眼中，他們看到了合作廠家對(duì)他們終端推廣的專業(yè)、鼎立支持以及活動(dòng)給他們帶來的巨大效益，無形中增添了對(duì)企業(yè)忠誠度、感激之情。

　　既然， 促銷 小分隊(duì)在市場(chǎng)中起到那么大的作用和效果，那么 促銷 小分隊(duì)究竟是怎么樣一種組織架構(gòu)呢，怎么組織、執(zhí)行日常工作呢？企業(yè)是怎么對(duì)他們進(jìn)行管理考核呢？

　　一、 促銷 小分隊(duì)組織架構(gòu)：

　　1、在省會(huì)市場(chǎng)一般是分公司導(dǎo)購主管任終端兼任小分隊(duì)組長，導(dǎo)購助理、培訓(xùn)主管、專業(yè)臨促為組員，人數(shù)基本為6人；

　　2、重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)一般是該區(qū)域的導(dǎo)購助理兼任 促銷 小分隊(duì)組長，組員為一些專業(yè)臨促，人數(shù)基本為四人。專業(yè)臨促多是一些擁有專業(yè)銷售能力、活動(dòng)組織能力、培訓(xùn)能力，但年紀(jì)略大，曾在公司工作多年的老導(dǎo)購。

　　3、對(duì)于整個(gè)分公司來說， 促銷 小分隊(duì)組織成員總體為20人左右，他們根據(jù)各地市場(chǎng)的需求進(jìn)行流動(dòng)性的計(jì)劃、組織、實(shí)施終端推廣活動(dòng)。

　　二、 促銷 小分隊(duì)的工作職責(zé)：

　　1、 根據(jù)中心對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的推廣活動(dòng)計(jì)劃，聯(lián)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)理、配合當(dāng)?shù)乜蛻粢螅M(jìn)行具體活動(dòng)策劃、組織、安排、執(zhí)行。

　　 促銷 小分隊(duì)在某次推廣活動(dòng)主要工作內(nèi)容：

　　6、對(duì)各地終端賣場(chǎng)的信息情報(bào)的收集、整理。在終端銷售競(jìng)爭(zhēng)中，必須做到知己知彼，才能找到阻礙銷售的問題根源，才能做到百戰(zhàn)不殆。 促銷 小分隊(duì)是總部獲取各地市場(chǎng)信息主要途徑之一。許多關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品信息、價(jià)格信息、活動(dòng)信息、公共關(guān)系信息等最有價(jià)值的第一手資料都是來自他們辛苦的收集與整理。

三、 促銷 小分隊(duì)薪資要求：

　　1、 促銷 小分隊(duì)成員薪資=基本月薪+終端推廣活動(dòng)日考核工資。 促銷 小分隊(duì)的成員由于肩負(fù)的責(zé)任和工作強(qiáng)度的不同，他們的收入彼此存在著差異化。對(duì)于導(dǎo)購主管、培訓(xùn)主管、導(dǎo)購助理的收入，若按照各個(gè)城市收入的平均水平來說，他們的收入絕對(duì)是個(gè)相當(dāng)可觀的數(shù)字。

　　2、專業(yè)臨促薪資=基本日工資+終端活動(dòng)日考核工資。專業(yè)臨促的資薪是根據(jù)各地臨促市場(chǎng)行情制定，不同地區(qū)臨促日工資和終端活動(dòng)日考核工資不同。但收入基本達(dá)到他們的要求，實(shí)現(xiàn)雙贏，否則是人才難留。

　　3、根據(jù)對(duì)各地終端賣場(chǎng)的檢查、考核、改進(jìn)效果，以及終端信息情報(bào)收集、整理得質(zhì)量和實(shí)效性，給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　四、 促銷 小分隊(duì)工作考核：

　　分公司負(fù)責(zé) 促銷 小分隊(duì)人員的績(jī)效考核管理，具體考核方法結(jié)合推廣活動(dòng)期間賣場(chǎng)銷售指針、活動(dòng)表現(xiàn)形式制定。總部根據(jù) 促銷 小分隊(duì)工作效果作出相應(yīng)的評(píng)估和追蹤，按照 促銷 小分隊(duì)工作性質(zhì)由淺入深分別采用以下三級(jí)評(píng)估方式，來給予一定的激勵(lì)或懲罰。

　　1、一級(jí)評(píng)估：針對(duì) 促銷 小分隊(duì)的《終端小分隊(duì)銷售業(yè)績(jī)表》進(jìn)行分析比較 促銷 小分隊(duì)的工作表現(xiàn)、銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估。。

　　2、二級(jí)評(píng)估：針對(duì) 促銷 小分隊(duì)《 促銷 小分隊(duì)人員月工作計(jì)劃》、《 促銷 小分隊(duì)人員月工作總結(jié)》、《賣場(chǎng)終端檢查改進(jìn)表》、《 終端賣場(chǎng)信息情報(bào)》、《 促銷 小分隊(duì)活動(dòng)案例分享》進(jìn)行分析其工作的合理性、認(rèn)真行、實(shí)效性進(jìn)行評(píng)估。

　　3、三級(jí)評(píng)估：針對(duì)終端賣場(chǎng)推廣活動(dòng)效果的滿意度，以及在市場(chǎng)或賣場(chǎng)中形成的影響力，總部通過電話回訪客戶、或賣場(chǎng)導(dǎo)購或者市場(chǎng)抽查進(jìn)行評(píng)估。

　　在硝煙彌漫的終端銷售競(jìng)爭(zhēng)中， 促銷 小分隊(duì)只是終端 促銷 活動(dòng)中的一種組織、一種形式，目的只是改變先前那種 促銷 活動(dòng)時(shí)，無組織、無計(jì)劃、無標(biāo)準(zhǔn)、“靈活機(jī)動(dòng)”，浪費(fèi)人力、物力、財(cái)力卻沒有持續(xù)性效果和健全考核機(jī)制的弊端。如今， 促銷 小分隊(duì)做到了統(tǒng)一形象、統(tǒng)一文化、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一執(zhí)行程序、統(tǒng)一素養(yǎng)的專業(yè)水準(zhǔn)，彰現(xiàn)了企業(yè)的終端 促銷 推廣活動(dòng)的大氣和科學(xué)。