櫥窗推薦規(guī)則變動(dòng)啦，這個(gè)消息如重磅炸彈一般，在大家中間炸開(kāi)了鍋。這次的改動(dòng)基本上是顛覆性的，櫥窗由原來(lái)的固定數(shù)量變成了動(dòng)態(tài)變化，由原來(lái)的只會(huì)增加變成了用不好會(huì)被收回。這讓本來(lái)就缺流量的小賣(mài)家們好像找到了原因，讓最近生意本來(lái)就不好的小伙伴們找到了出氣口。反對(duì)聲音真是一浪蓋一浪。

都說(shuō)做淘寶難，做淘寶的小賣(mài)家，更是難上加難。剛學(xué)會(huì)利用櫥窗吧，櫥窗規(guī)則又變了。不管怎么樣，怨天尤人，還不如學(xué)會(huì)適應(yīng)新規(guī)則，利用新規(guī)則。新規(guī)則，新玩法，你準(zhǔn)備好了嗎？

在跟大家介紹新玩法之前，我先幫大家對(duì)櫥窗新規(guī)做一個(gè)簡(jiǎn)單的解讀：

1.櫥窗位由固定變?yōu)閯?dòng)態(tài)，意味著櫥窗用的好，店鋪?zhàn)龅煤玫馁u(mài)家，櫥窗位會(huì)變的更多；櫥窗利用不好，服務(wù)差生意差的賣(mài)家櫥窗位會(huì)變的更少

2.淘寶建議大家把優(yōu)質(zhì)寶貝推薦到櫥窗，不再按下架時(shí)間進(jìn)行推薦（我認(rèn)為應(yīng)該下架時(shí)間和銷(xiāo)量相結(jié)合，這個(gè)后面詳細(xì)說(shuō)）。

3.金牌賣(mài)家比普通賣(mài)家多5個(gè)櫥窗位，淘寶借此推動(dòng)大家向金牌賣(mài)家努力。

4.長(zhǎng)期不使用的櫥窗，長(zhǎng)期無(wú)轉(zhuǎn)化無(wú)銷(xiāo)量的櫥窗會(huì)被收回，這就是為什么不能完全按下架時(shí)間推薦的原因。

5.淘寶會(huì)推出任務(wù)的方式來(lái)讓大家做，并獎(jiǎng)勵(lì)櫥窗，通過(guò)櫥窗的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)推動(dòng)大家的參與性。

在上面的解讀中，我相信大家最關(guān)心的是2個(gè)：

一是新規(guī)則下，怎么利用櫥窗效果更好

二是怎么讓櫥窗增多，同時(shí)避免櫥窗減少

這個(gè)，就是我們今天這個(gè)帖子要討論的話(huà)題。

新規(guī)則下，有很多賣(mài)家疑問(wèn)按下架時(shí)間推薦寶貝還有沒(méi)有意義？連官方也建議不要按下架時(shí)間進(jìn)行推薦，只推薦優(yōu)質(zhì)寶貝。但是下架時(shí)間的搜索加權(quán)并沒(méi)有變，無(wú)銷(xiāo)量的寶貝在臨近下架時(shí)放進(jìn)櫥窗，仍然是搜索流量來(lái)源的唯一機(jī)會(huì)。所以對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，仍然是可以按照下架時(shí)間來(lái)推薦的。但從這次淘寶的改版來(lái)看，就是希望大家把優(yōu)質(zhì)寶貝加入櫥窗，而不是全是接近下架的寶貝，所以淘寶也出了相應(yīng)的措施：包括如果櫥窗的寶貝長(zhǎng)期沒(méi)有銷(xiāo)量，無(wú)轉(zhuǎn)化等，都有可能收回櫥窗，后面也許還會(huì)出臺(tái)更多其他措施，給優(yōu)質(zhì)寶貝更多扶持。在這種情況下，僅僅按下架時(shí)間來(lái)進(jìn)行推薦，就不夠了，在新規(guī)則下，最好的做法是先按下架時(shí)間進(jìn)行推薦，以最大化獲取流量以及給無(wú)銷(xiāo)量寶貝曝光的機(jī)會(huì)，而當(dāng)櫥窗寶貝長(zhǎng)期無(wú)轉(zhuǎn)化無(wú)銷(xiāo)量的時(shí)候（24小時(shí)或者48小時(shí)，隨你定），立刻更換成其他寶貝，以免這個(gè)櫥窗位拉低了店鋪整體的櫥窗轉(zhuǎn)化率和櫥窗寶貝銷(xiāo)售量，導(dǎo)致櫥窗被收回。

在新規(guī)則下，由于櫥窗位是動(dòng)態(tài)的，如何獲得更多的櫥窗，避免櫥窗減少，可能會(huì)變成新的競(jìng)爭(zhēng)因素。如果你只有30個(gè)櫥窗，別人有100個(gè)櫥窗，你的櫥窗引流能力只有別人的1/3了，做得好的，櫥窗會(huì)越來(lái)越多，做的差的，櫥窗會(huì)越來(lái)越少，慢慢差距也就越來(lái)越大。要避免櫥窗減少還是比較簡(jiǎn)單的，及時(shí)替換無(wú)轉(zhuǎn)化，無(wú)銷(xiāo)量的寶貝下櫥窗，把有銷(xiāo)量，有評(píng)價(jià)的寶貝放進(jìn)櫥窗，不要違規(guī)等，基本上櫥窗就不會(huì)被收回了。要增加櫥窗就不太容易了，除了做好消保這些基礎(chǔ)之外，1是爭(zhēng)取金牌賣(mài)家，2是想辦法提高自己的銷(xiāo)售額，努力做到第一基線，要知道，第一基線的獎(jiǎng)勵(lì)額是第二基線的2倍還要多！

新規(guī)則畢竟新出來(lái)，也還是存在漏洞的。新規(guī)則對(duì)于銷(xiāo)售額的獎(jiǎng)勵(lì)是非常高的。多多賣(mài)貨，銷(xiāo)售額高，獎(jiǎng)勵(lì)就高，這個(gè)愿望雖然好，但是對(duì)于小賣(mài)家，這個(gè)目標(biāo)并不容易實(shí)現(xiàn)，為了獲得獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)不會(huì)引起新一輪的刷單狂潮呢？這就看淘寶后面怎么做了。新規(guī)則目前仍然在試運(yùn)營(yíng)階段，希望能在測(cè)試中更多的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，更好的完善，使規(guī)則讓每個(gè)賣(mài)家，特別是小賣(mài)家收益。