1、 B2C和C2C在中國(guó)相繼都在1999年誕生；

2、 B2C早就有，以當(dāng)當(dāng)和卓越為代表，以標(biāo)準(zhǔn)化的圖書(shū)等品類為發(fā)端；

3、 2003年淘寶成立，宣告中國(guó)C2C的新一篇的開(kāi)端；

4、 淘寶成立之初就以免費(fèi)的方式吸引商家，在商家數(shù)和商品數(shù)方面快速趕超易趣，“全”是早期C2C乃至B2C競(jìng)爭(zhēng)的核心，正因?yàn)槿绱耍谠缙冢m應(yīng)“全”需求的C2C以超過(guò)B2C非常多倍的速度更快的發(fā)展，B2C在很長(zhǎng)一端時(shí)間內(nèi)，只能以亞馬遜為榜樣，苦苦支撐；

5、 2004年易趣與淘寶展開(kāi)廣告大戰(zhàn)：易趣嘗試用廣告封殺的方式阻擋淘寶用戶端的成長(zhǎng)，從而破壞淘寶兩端循環(huán)成長(zhǎng)的一端，而淘寶通過(guò)站長(zhǎng)聯(lián)盟等方式實(shí)現(xiàn)對(duì)易趣封殺的突圍，從而實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的正向循環(huán)；

6、 2004年淘寶支付寶成立，淘寶同時(shí)展開(kāi)服務(wù)戰(zhàn)，從而徹底將易趣甩開(kāi)；

7、 2006年，京東成立，當(dāng)時(shí)誰(shuí)也沒(méi)想到，京東能從3C產(chǎn)品開(kāi)始，以更為可信的品牌形象和更優(yōu)的服務(wù)，成長(zhǎng)到現(xiàn)在舉足輕重的地位，而中關(guān)村的混亂顯然助了京東一臂之力；

8、 2006年拍拍成立，2008年有啊成立，都想攜巨大用戶優(yōu)勢(shì)，切入C2C市場(chǎng)，擊敗淘寶，但單一的用戶端優(yōu)勢(shì)和部分的產(chǎn)品改良，都難以實(shí)現(xiàn)對(duì)淘寶整個(gè)系統(tǒng)的正面進(jìn)攻，結(jié)果可想而知；

9、 淘品牌在淘寶逐步涌現(xiàn)，2007年凡客成立，2010年小米成立，眾多的淘品牌、凡客和小米的部分成功，充分的證明了采用互聯(lián)網(wǎng)傳播和渠道模式，能夠在當(dāng)今中國(guó)深入改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條，誕生新的消費(fèi)品品牌；

10、 2008年淘寶商城成立，淘寶已經(jīng)深刻的認(rèn)識(shí)到B2C對(duì)C2C的替代性競(jìng)爭(zhēng)，京東商城的新型服務(wù)模式無(wú)疑對(duì)淘寶形成了巨大的威脅，淘寶商城初期嘗試并不成 功，不得不在2010年將淘寶商城獨(dú)立分拆運(yùn)營(yíng)，并在2012年正式改名天貓，以實(shí)現(xiàn)在之前利益切割之上更為獨(dú)立的品牌切割；

11、 2010年蘇寧易購(gòu)正式上線，電商渠道對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊和替代逐步顯現(xiàn)，并在2012年爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，值得觀察的是在2012年順風(fēng)優(yōu)選也宣告成立；

12、 從消費(fèi)者需求的角度來(lái)看，早期在網(wǎng)上能買(mǎi)到低價(jià)的商品，打破傳統(tǒng)渠道的地域限制，對(duì)消費(fèi)者形成了巨大的吸引力，在這個(gè)階段，誰(shuí)的商品更多，誰(shuí)就能更好的吸 引消費(fèi)者，C2C顯然能夠在“全”上做的更好，從而在早期實(shí)現(xiàn)了對(duì)B2C的全面領(lǐng)先，一定程度上我們可以說(shuō)，這個(gè)階段的電子商務(wù)供應(yīng)端的特點(diǎn)就是“高折扣 低便利”，想想幾年前你在淘寶上買(mǎi)個(gè)東西需要多久才能收到；

13、 在2004年，我參與的一項(xiàng)研究表明，當(dāng)時(shí)有7、80%的參與過(guò)網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者表示不愿意再次網(wǎng)購(gòu)，可見(jiàn)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)混亂的狀況，而淘寶支付寶擔(dān)保交易的做法，消除了消費(fèi)者的部分顧慮，部分清理了市場(chǎng)上的害群之馬，為當(dāng)時(shí)的C2C市場(chǎng)發(fā)展，立下了汗馬功勞；

14、 經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，當(dāng)消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣在網(wǎng)上購(gòu)物之后，“便利性”的需求凸顯，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)品質(zhì)有了更高的要求，京東的B2C模式，顯然更能滿足這個(gè)時(shí)期消費(fèi) 者的需求，一定程度上我們可以說(shuō)，這個(gè)階段的電子商務(wù)供應(yīng)端的特點(diǎn)就是“低折扣高便利”，當(dāng)你在京東上上午購(gòu)買(mǎi)一個(gè)東西，下午就能送到的時(shí)候，即使這個(gè)東 西同線下一樣的價(jià)格，你還愿意花費(fèi)很多交通、時(shí)間成本去逛線下店嗎？

15、 新渠道模式與傳統(tǒng)渠道模式的沖突，背后更為深刻的顯現(xiàn)是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)整個(gè)中國(guó)實(shí)體產(chǎn)業(yè)鏈改造，順之者昌逆之者亡。未來(lái)，不管是制造行業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)物流行業(yè)、連鎖渠道，乃至企業(yè)品牌傳播與品牌建立，不互聯(lián)就死亡是必然的規(guī)律。

來(lái)源：譚晨輝的BLOG

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