拍賣是一種區(qū)別于一口價(jià)的交易模式，有淘寶的時(shí)候就有拍賣 電子商務(wù)的拍賣市場容量（EBAY數(shù)據(jù)顯示拍賣占比1/3的市場容量）和類目（大部分類目都適合） 淘寶拍賣會(huì)是類似傳統(tǒng)行業(yè)的線上拍賣活動(dòng)，產(chǎn)品高端，受眾范圍小； 大眾拍賣是適合大部分賣家操作的業(yè)務(wù)；天天搶拍，拍賣的一種玩法；就電子商務(wù)而言，拍賣市場還有很大的市場容量，EBAY數(shù)據(jù)顯示，拍賣可以占比1/3的市場容量。
大家可能比較熟悉的是淘寶拍賣會(huì)，這個(gè)是類似傳統(tǒng)行業(yè)的線上拍賣活動(dòng)，產(chǎn)品高端，相對來講，受眾范圍小；而大眾拍賣是適合大部分賣家操作的業(yè)務(wù)，只要商品有足夠的特色，有好玩的購物體驗(yàn)，大部分類目都可以玩拍賣。
目前，在淘寶上能實(shí)現(xiàn)的玩法有增價(jià)拍、荷蘭拍、降價(jià)拍。每種玩法都自己的特色。年初我們曾經(jīng)做買家調(diào)研，大部分買家玩拍賣都是基于：價(jià)格撿漏、精品撿漏、新鮮刺激的玩法樂趣等等，可以看到，好的商品，好玩的體驗(yàn)，是吸引買家來玩的主要原因；而賣家呢，可以通過拍賣的幾種玩法實(shí)現(xiàn)：引流、新品測驗(yàn)、清庫存、關(guān)聯(lián)營銷、回饋老客、保持價(jià)格、品牌形象、精品價(jià)值等等目標(biāo)
2014年，拍賣時(shí)淘寶業(yè)務(wù)的藍(lán)海市場，所以在各個(gè)方面都有支持，比如大家剛剛說的流量問題，在主搜，發(fā)布拍賣寶貝時(shí)有免費(fèi)入口的。而在淘寶首頁，有大眾拍賣的頻道“一元起拍”的入口，在營銷事業(yè)部內(nèi)部，拍賣業(yè)務(wù)跟各個(gè)業(yè)務(wù)通力合作，比如今年新推的周末淘寶，會(huì)有周末搶拍專場，夜淘寶也有的。而上半年的，全網(wǎng)的大活動(dòng)，就是春季拍賣會(huì)，就是采用拍賣這個(gè)業(yè)務(wù)。這個(gè)活動(dòng)是三天，前面十天的預(yù)熱。
賣家FAQ：
Q：拍賣是從1元開始起拍嗎最后看拍賣成交價(jià)？
A ：規(guī)定時(shí)間內(nèi)，價(jià)高者得。1元起拍互動(dòng)效果最好。
Q： 這些流量都很好賣家怎么樣才能獲得這些展示流量？
A： 拍賣對賣家還是有一些基本的要求：必須是消保用戶，可以發(fā)布拍賣商品，發(fā)的拍賣寶貝就可以在搜索里出現(xiàn)；參加活動(dòng)或者是頻道頁的展示，也有一些基本的要求，比如DSR評分4.6，集市賣家要一鉆以上等等。 符合條件的，只要自己在店鋪發(fā)布寶貝，就有機(jī)會(huì)上頻道頁面；這些都是免費(fèi)的。
Q： 五月中小賣家該如何參與？
A ： 520“春季拍賣會(huì)”是淘寶網(wǎng)上半年的全網(wǎng)活動(dòng)，由市場部、公關(guān)部和營銷事業(yè)部共同打造，資源整合也非常全面，包括首焦、天天特價(jià)、試用中心、淘寶定投等等。可以說是史上最大的網(wǎng)絡(luò)拍賣活動(dòng)。從5月9日開始預(yù)熱，到5月18日，正式活動(dòng)時(shí)間是5.19~5.21，現(xiàn)在部分類目的招商已經(jīng)開始。這次活動(dòng)是以增加拍為主。
賣家朋友們，要想?yún)⒓舆@個(gè)活動(dòng)呢，要先熟練拍賣的相關(guān)業(yè)務(wù)，比如如何發(fā)布拍賣寶貝、如何運(yùn)營拍賣寶貝等；符合條件的商家也可以先參加頻道的細(xì)分市場；這里把幾個(gè)已經(jīng)確定的招商說明發(fā)給大家，大家也可以上論壇上去查看相關(guān)的信息。
Q ： 同款能發(fā)布一個(gè)拍賣 一個(gè)正常銷售鏈接么 算不算重復(fù)鋪貨？
A ： 重新發(fā)布一個(gè)拍賣寶貝鏈接，不會(huì)重復(fù)鋪貨，要注意寶貝標(biāo)題加上"拍賣"”一元起拍“等字樣，寶貝詳情頁面增加買家拍賣說明（第三條里的banner）這些內(nèi)容，便于買家辨識。 天貓商家需要注意拍賣寶貝的貨號，要跟一口價(jià)有所區(qū)別。建議可加上日期，以便查看，如20140303+貨號。
Q： 拍賣商品是不是要另外發(fā)布商品的？
A： 要單獨(dú)發(fā)布一個(gè)拍賣鏈接
Q：商城店鋪和集市店鋪都可以參加這個(gè)活動(dòng)嗎？
A： 天貓和集市都可以，集市1鉆以上，DSR要4.6以上
Q： 出售中的寶貝如何設(shè)置搶拍？
A： 需要發(fā)布拍賣鏈接，跟一口價(jià)有區(qū)別的
Q： 拍完一件 就下架么？
A： 拍賣寶貝的鏈接可以重復(fù)使用，拍完下架重新編輯后，在上架就可以了。
Q： 評分相對較低，參加拍買是否有影響呢？
A： 如果要參與拍賣的營銷活動(dòng)，三項(xiàng)動(dòng)態(tài)評分要4.6及以上，自己店內(nèi)沒有限制。
Q： 看到客人需要提交保證金，這個(gè)能介紹下嗎？
A： 保證金是確保參加活動(dòng)的，買家競拍沒有成功，拍賣結(jié)束后，會(huì)退換保證金，買家在買家中心我的拍賣里可以查看。如果競拍成功，保證金就可以抵充貨款。如果競拍成功不買，保證金會(huì)打入賣家賬戶。
Q： 拍賣計(jì)入主搜索嗎？
A： 計(jì)入主搜索里邊的拍賣模塊。
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本文來源： 玩轉(zhuǎn)淘寶搶拍：搶占流量新入口
