【天貓813破紀(jì)錄大促】風(fēng)風(fēng)火火的過(guò)去了，在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)里，有多少戰(zhàn)士們投了多少的彈藥，又有多少得回報(bào)呢？相信大家都有做總結(jié)了，但可否大膽的貼出自己的數(shù)據(jù)呢？親潤(rùn)來(lái)和大家分享我們的數(shù)據(jù)。這次活動(dòng)雖然沒(méi)有達(dá)到我們預(yù)期想要的效果，或許也沒(méi)有大家做的好，但是我們敢于分享、共同進(jìn)步。樂(lè)于分享，路才可以走得更遠(yuǎn)。

親潤(rùn)813淘金幣首頁(yè)鉆展海報(bào):

有必要先自我介紹一下，大家可別拍磚。親潤(rùn)相信母嬰類(lèi)目的朋友都很熟悉了，親潤(rùn)是孕婦護(hù)膚創(chuàng)領(lǐng)品牌。主營(yíng)孕婦護(hù)膚品化妝品等，屬于孕產(chǎn)婦護(hù)膚/洗護(hù)/祛紋類(lèi)目，是孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營(yíng)養(yǎng)中的一個(gè)細(xì)分類(lèi)目。這個(gè)類(lèi)目本身針對(duì)的消費(fèi)群體就比較小，所以對(duì)于鉆展計(jì)劃的定向設(shè)置也是非常講究的。

言規(guī)正傳，下面入正題。

一、鉆展計(jì)劃建立目的：

歷史告訴我們，做每件事都必須有目的有計(jì)劃去做，這樣才有達(dá)到預(yù)期效果的可能性。

短期目的來(lái)說(shuō)，我們建立這個(gè)計(jì)劃是為了天貓813大促的預(yù)熱與活動(dòng)當(dāng)天的投放。所以在813大促兩周前，便開(kāi)始策劃這次計(jì)劃了。包括鉆展圖片的設(shè)計(jì)到落地頁(yè)的活動(dòng)內(nèi)容與文案策劃等。

長(zhǎng)期目的主要是通過(guò)這次計(jì)劃，經(jīng)過(guò)優(yōu)化與調(diào)整后，做一個(gè)長(zhǎng)期的計(jì)劃投放，

主要目的有以下三點(diǎn)：

1.做品牌推廣與傳播

品牌是一個(gè)店鋪的核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有了品牌就像一個(gè)人失去了靈魂，這個(gè)是一件很可怕的事情！俗一些來(lái)說(shuō)，品牌推廣就是把自己向別人介紹出去了，讓更加多的人去知道你、了解你、認(rèn)可你。親潤(rùn)無(wú)時(shí)無(wú)刻都在注重品牌理念推廣與品牌文化的傳播。這個(gè)是我們重大的一個(gè)策略也是我們鉆展投放的目的。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，就算投出去的計(jì)劃短期沒(méi)有帶來(lái)轉(zhuǎn)化，但可以赤裸裸的曝光在你面前，也是值得的。

親潤(rùn)店鋪的品牌鉆展海報(bào)：

2.為店鋪引流

相信大家都知道：做電商就是做流量，得流量者可得天下。今天的淘寶流量已經(jīng)進(jìn)入是付費(fèi)流量時(shí)代，我們每做一個(gè)運(yùn)營(yíng)方案和每個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，都離不開(kāi)流量的支撐，有了穩(wěn)定的流量才可以真正進(jìn)行下一步的計(jì)劃，否則都是空談。當(dāng)然，我們?yōu)榈赇佉魇莻€(gè)概括的說(shuō)法，里面包括有新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與老客戶(hù)的回流。所以為店鋪引流是我們這次鉆展投放計(jì)劃目的之一。

813當(dāng)天鉆展流量：

3.轉(zhuǎn)化率，投入產(chǎn)出

前面雖然說(shuō)投放計(jì)劃就算沒(méi)有短期的轉(zhuǎn)化也值，但是最好的結(jié)果肯定就是有流量+展現(xiàn)+轉(zhuǎn)化。鉆展終究還是一個(gè)推廣工具，轉(zhuǎn)化率與投入產(chǎn)出是直接檢視每一次計(jì)劃設(shè)定的好與壞、如何調(diào)整與優(yōu)化，做到把效果利潤(rùn)最大化，那么你就成功了。

親潤(rùn)813當(dāng)天轉(zhuǎn)化情況：

目的很明確，那么就直奔主題了。

這次813的投放計(jì)劃，一共分三大塊來(lái)投，當(dāng)中包括淘寶首焦、二屏大圖、三屏通欄，淘金幣首焦，listing頁(yè)面與search8小圖等多個(gè)位置投放。

第一塊是：淘寶首頁(yè)的投放。

首先是首焦4的投放：雖然813當(dāng)天首焦4的流量被定價(jià)硬廣框架賣(mài)到只剩下1000W了，但只要用力去擠擠流量還是有的。根據(jù)這種情況，我們馬上把淘寶首焦4分作三個(gè)計(jì)劃進(jìn)行投放。落地頁(yè)有兩個(gè)：一個(gè)到首頁(yè)，一個(gè)到活動(dòng)頁(yè)面。以針對(duì)品牌的推廣為主。三個(gè)計(jì)劃當(dāng)中，設(shè)置了不同維度的定向，包括時(shí)間、人群與店鋪的定向。

具體請(qǐng)看圖：

接著是首頁(yè)二屏大圖投放：這個(gè)位置針對(duì)店鋪的鎮(zhèn)店之寶單品投放，設(shè)置人群+店鋪定向，落地頁(yè)直接到寶貝單品頁(yè)面。

最后是首頁(yè)三屏通欄投放：這個(gè)位置針設(shè)置2個(gè)定向計(jì)劃，一個(gè)是店鋪定向的，落地頁(yè)到活動(dòng)頁(yè)面；一個(gè)是人群定向，落地頁(yè)到店鋪首頁(yè)。這樣做可以與首焦4的計(jì)劃形成一個(gè)首尾呼應(yīng)的效果，你錯(cuò)過(guò)了首焦沒(méi)關(guān)系，還有機(jī)會(huì)在下面的三屏看到我，這也算是對(duì)首焦4的一個(gè)補(bǔ)漏，不知道大家同意這個(gè)說(shuō)法嗎？呵呵。

813當(dāng)天投放情況

第二塊是：淘金幣焦點(diǎn)1的計(jì)劃投放。

淘金幣焦點(diǎn)1813當(dāng)天的剩余流量也不多，還是保守一點(diǎn)分2個(gè)計(jì)劃投放。一個(gè)只定向店鋪，一個(gè)通投，這塊只有一個(gè)落地頁(yè)面，直接到活動(dòng)頁(yè)面。淘金幣的消費(fèi)群購(gòu)物欲望還是很強(qiáng)的，而且進(jìn)來(lái)淘金幣的已經(jīng)被過(guò)濾掉一大部分不精準(zhǔn)的流量，所以可以考慮大膽的投放店鋪與通投。

第三塊是：listing頁(yè)面與search8小圖的投放。

這兩個(gè)位置，眾所周知都是主推單品的。沒(méi)錯(cuò)，我們就是選擇這兩個(gè)位置主推店鋪主打的單品。設(shè)置了2個(gè)不同的計(jì)劃，落地頁(yè)直接到單品頁(yè)面。不過(guò)這塊由于時(shí)間倉(cāng)促，圖片來(lái)不及審核，效果不是很理想就不貼圖了。這里友情提醒大家一下，做鉆展一定要提前做策劃，做好圖片審核啊，要不到時(shí)候你會(huì)很郁悶，沒(méi)有了素材，再牛的人也投不出好的效果來(lái)。

二、投放計(jì)劃的設(shè)置

上面分析了那么多，接下來(lái)分析一下如何分析投放計(jì)劃。由于計(jì)劃比較多，這里就挑2個(gè)重要的計(jì)劃數(shù)據(jù)分享一下。如有不好的地方，大家多多指導(dǎo)了。

1、如何選位置。

鉆展的投放位置其實(shí)也很重要，在合適的時(shí)間合適的地點(diǎn)做合適的事情是最容易成功的。選好位置就事半功倍，選錯(cuò)位置就功虧一簣了。這個(gè)是在你活動(dòng)策劃的時(shí)候就要選好的計(jì)劃投放位置的了，根據(jù)你不同的推廣策略選擇不同的位置做不同尺寸的圖片，具體就忽略不講了。具體可以看下鉆展首頁(yè)都有推薦位置的，自己可以去研究一下。

2、如何定向

如何定向呢？這個(gè)是重點(diǎn)！當(dāng)鉆展計(jì)劃的位置與圖片都完成好，到建立計(jì)劃這一步了，建立計(jì)劃我們不能盲目去設(shè)置，你不懂還可以原諒。但是想要得到更精確的流量與更高的轉(zhuǎn)化，那么就必須去做定向計(jì)劃。

講定向前，先說(shuō)下通投，可能還有些新手蛋蛋對(duì)于什么是通投都不清楚。通投就是每千次展現(xiàn)出價(jià)的底價(jià)，而定向就是在通投的基礎(chǔ)上益價(jià)去定向。通投面向的顧客群體是大眾的，沒(méi)有限制的，只要有人瀏覽到你投放的頁(yè)面都有計(jì)劃向他展現(xiàn)。

接下來(lái)是定向，定向計(jì)劃除了有店鋪與人群定向的選擇，還有一個(gè)就是投放時(shí)間的定向了，這個(gè)是大家比較容易忽略的事情，也是比較重要的。前陣子在論壇里面看到羽沖大哥的一個(gè)干貨帖分析得非常好，這里要非常感謝羽沖！不清楚的可以去搜索學(xué)習(xí)一下，這里就不具體說(shuō)了。

看圖：

這里重點(diǎn)說(shuō)一下人群定向和店鋪定向。

首先是人群定向，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)人群定向就是要找到你店鋪產(chǎn)品的核心人群，讓對(duì)的人買(mǎi)對(duì)產(chǎn)品。具體要分析你店鋪產(chǎn)品的類(lèi)目、賣(mài)點(diǎn)、風(fēng)格、功能等；另外還要分析你顧客群的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、地域、購(gòu)買(mǎi)力、性別等。針對(duì)最最接近你產(chǎn)品的需要客戶(hù)群去展示你的產(chǎn)品，那么就可以大大提高你的轉(zhuǎn)化率ROI。怎么去找你的精準(zhǔn)人群呢？可以通過(guò)量子和魔方去找。

魔方找人群定向參考：

接下來(lái)是店鋪定向，店鋪定向中有分自定義店鋪定向和系統(tǒng)推薦定向兩種。

一般來(lái)說(shuō)，新建立的計(jì)劃和店鋪都建議選自定店鋪定向推廣，可以自己添加到50個(gè)店鋪來(lái)定向你對(duì)手店鋪，以此來(lái)對(duì)他們的顧客群進(jìn)行定向截流。店鋪定向有點(diǎn)就是一定要定向你自己的店鋪，這個(gè)很好的維護(hù)你的老顧客，增強(qiáng)顧客的粘性度與品牌的認(rèn)知度。另外就是垂直性增加與你店鋪想關(guān)聯(lián)接近的店鋪，包括店鋪類(lèi)目與產(chǎn)品的風(fēng)格、賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格，面對(duì)的顧客群和流失去到的店鋪等，都是綜合考慮的因素。當(dāng)?shù)滥骋惶炷愕你@展玩好了，轉(zhuǎn)化率與ROI都提高了，流量需要再進(jìn)一步擴(kuò)展，那么你就可以定向縱向的店鋪了，包括一些與你同大類(lèi)目的，或者不同類(lèi)目同消費(fèi)群體重疊的和高流量的都在定向范圍之內(nèi)。

魔方找店鋪定向參考：

總的來(lái)說(shuō)，群店鋪定向，兩手抓兩手都要緊。當(dāng)然這里我只是針對(duì)淘寶首頁(yè)泛流量的前提下相對(duì)來(lái)講的，凡是沒(méi)有絕對(duì)，有時(shí)候可以根據(jù)需要兩者取一、或者全部是通投也未嘗不可的。人群定向與店鋪定向都做好了，你的流量就精準(zhǔn)了，帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率ROI也就提高了。

3、如何出價(jià)

4、數(shù)據(jù)優(yōu)化

PS：由于時(shí)間問(wèn)題，3如何出價(jià)與4數(shù)據(jù)優(yōu)化留到明天再寫(xiě)吧。好戲還在后頭，喜歡的就偷偷頂一個(gè)！謝謝！

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