每一個店鋪都會打造一個爆款，但是爆款的打造之法你懂嗎？很多賣家采用直通車打造爆款，但直通車打造爆款避免不了燒錢。

如何既能打造爆款又不燒錢呢？其實，不用開直通車照樣能打造爆款。不要著急，請往下看。

秘密是什么？是銷售的技巧和刺激買家下單的誘餌！有人常說，在淘寶拉動銷量最好的方法是打折促銷。我覺得沒錯，但是，營銷技巧過于單薄，顧客粘性太低。當(dāng)大家都在打折的時候，你還能做些什么？比誰更低嗎？這只是惡性循環(huán)。做生意不賺錢那都是耍流氓，你虧得了一時也虧不了一世，因為永遠(yuǎn)會有第二個賣家跟你一樣打價格戰(zhàn)。我們的目的不僅僅是要做爆款，而且更重要的是積累顧客資源并且達(dá)到盈利。而要怎么標(biāo)新立異呢？我們分幾點來說：

一,選款很重要，并添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，使你要打造的爆款吸引了免費(fèi)高質(zhì)流量

二，關(guān)鍵詞寶貝的維護(hù)和活動的策劃。

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至于有些新手會問為什么要打造爆款？

.這個我想就不需要多說了，大家都懂的，他帶來的自然流量和關(guān)聯(lián)銷售是很重要的一筆財富。有時候一個爆款就能救活一個店鋪。但是，為什么花很多心思來鎖定關(guān)鍵詞的人氣首頁？

如何打造爆款？

首先，選擇高性價比，有多色選擇，產(chǎn)品有亮點又不會太奇特的，能適合大部分人的款式，不容易有中差評，適合常年銷售的產(chǎn)品。

其次關(guān)鍵詞搜索排名的計算方式非常復(fù)雜，但是有幾點是很明確并且比重很大的，銷量，評分，好評率。維護(hù)好這幾點，基本上就能打造一個長年盤踞在關(guān)鍵詞人氣搜索首頁的產(chǎn)品。我們既要讓銷量上升，也要讓產(chǎn)品評分保持高分好評的狀態(tài)，因為你不光要有銷量，你還要有好的評價才能引導(dǎo)買家下單。如果一個產(chǎn)品你銷量再高，但是評論中差評一塌糊涂，我想這個產(chǎn)品你要想維持下去也難。

二，關(guān)鍵詞寶貝的維護(hù)及優(yōu)化

我們?nèi)粘Ｍㄟ^量子的數(shù)據(jù)跟蹤我們每次添加優(yōu)化的關(guān)鍵詞是否有用，將有用的留住，將沒用的砍掉。重新選詞。

各種活動集于一身，當(dāng)然這里不是說官方活動及第三方活動這種，因為這些活動充滿了運(yùn)氣還有實力，對于要求也比較多，所以當(dāng)我們還是中小賣家時可能就會遇到這樣的門檻了。所以我們這里說的活動主要是寶貝的活動，上面我們在說打造爆款，但是我們打造的寶貝銷量起來后，要如何繼續(xù)維持下去呢？在不開車的情況下還能維持銷量的平穩(wěn)上升？我接下來說說如何用活動刺激買家下單，并且如何用小小的技巧來維持寶貝的好評率。

可能大家會想到用贈品，但大家有沒有發(fā)現(xiàn)很多買家已經(jīng)形成在淘寶買東西就有贈品的心里了，即使你在沒有標(biāo)明的情況下給買家贈送了贈品，買家也不怎么會感興趣。那除了送贈品難道沒有別的方法嗎？當(dāng)然不是，辦法都是人想出來了，創(chuàng)意也是人策劃出來的。我們可以拋開贈品，談?wù)劻硪环N促銷手段。那就是集分寶，大家都知道集分寶能夠當(dāng)錢花，100集分寶=1元，而且沒有任何限制條件，買家獲得了集分寶后在購買其他東西都能當(dāng)錢抵用，是不是給買家心里覺得這才是真正的實用呢？買家選擇在你家購買，除了看上你的產(chǎn)品款式和品質(zhì)外，還在乎的是買家自己的利益。要讓買家覺得他不僅買到了他心儀的寶貝還要讓買家覺得特別實惠。每個買家都是精明的。用最實用的回饋給買家，不僅能刺激買家下單的欲望，還能夠增強(qiáng)買家的購物體驗。

請看這個寶貝的銷量，完全達(dá)到一個爆款的要求了。月銷量接近萬件，產(chǎn)品評分依然是4.8分，大家印象也都特別好。這其中肯定有著跟別人不一樣的東西。

現(xiàn)在淘寶詳情可以寫賣點了，也就是標(biāo)題下顯示的那行小字，我們在賣點不僅要體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點，還要將這款產(chǎn)品目前的活動提現(xiàn)出來。這款短褲在打造爆款初期，當(dāng)還是新品的時候，我就用前100名購買者可獲得500集分寶，在銷量達(dá)到千件后，開始將集分寶慢慢降下來，因為集分寶送多了，我們可沒錢賺哦。前期的時候可以不賺錢，但后期就要讓產(chǎn)品慢慢盈利了。然后在爆款形成后，后續(xù)的維持就是今日購買的買家可以獲得100集分寶，雖然100集分寶折合現(xiàn)金不多，但你總要給買家一點甜頭。

維持寶貝評分，我依然用集分寶，因為目前很多同行幾乎沒人跟我一樣用集分寶的，所以我可以很大膽的將這個集分寶運(yùn)用到很多地方去。當(dāng)很多賣家都在用好評返現(xiàn)金和好評返優(yōu)惠券的時候，我就用好評返集分寶了。對于好評返現(xiàn)金我想說如果是銷量不多的那工作量還好，如果是月銷量上萬的，那你一天要轉(zhuǎn)賬的錢得幾百筆，你忙得過來嗎？好評贈送集分寶系統(tǒng)贈送，完全不費(fèi)力。

鼓勵買家寫評價，而且是多寫評價，寫得越多獲得的集分寶就越多。這樣下來我們的寶貝評價里就有很多優(yōu)質(zhì)的評價、那對于打造爆款和后期爆款的維護(hù)都能起到一個相當(dāng)重要的角色。

最后不要忘記你店鋪的老顧客哦，維護(hù)老客戶的成本比引入一個新客戶的產(chǎn)品要低很多，所以當(dāng)這個產(chǎn)品還沒有足夠的銷量和評價時，我們不要忘記去拉攏我們的老顧客哦，不僅有會員價還有集分寶贈送，毫無疑問能夠給你產(chǎn)品增加銷量，而且也能很大程度帶動關(guān)聯(lián)銷售。我們對于客服的培訓(xùn)也要到位，對于老客戶我們要用的語言和語氣要有所不同，將獨特的和更適合會員的活動主動介紹給老顧客，讓老顧客覺得你們真的有把他當(dāng)作老顧客，情感營銷很重要。

說了那么多希望對大家的銷售有幫助希望大家在我們的淘寶大家庭中越做越好。

打造爆款中用到的集分寶工具來自：

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