微商，可以說是這兩年最火爆的一個名詞了，很多人都在做微商，有人做微商能夠做到月入上萬，但是絕大部分人都不能達(dá)到，這是為什么呢？
因為你的思維方式有問題。
要知道，你的思維方式?jīng)Q定了你的行為、語言、動作……若你的思維方式上了檔次，賣貨那都是很容易的事了，若是你的思維不能突破，哪怕你學(xué)到再多的技巧都是白搭，這么說，技巧與手段是“標(biāo)”，思維是“本”。
其實只要深刻理解好下面的幾個營銷思維，你要通過微商來賺錢，也就沒那么困難了。
1、消費者思維/換位思考
消費者思維或者換位思考都是很多新手繞不過的大山，也是做好營銷的第一課，只有100%的站在對方角度去思考，才能順利走進(jìn)對方的內(nèi)心世界，將其需求挖掘出來，要是能做到這一點，任何人都能瞬間成交。
找到對方內(nèi)心的需求四步走：a、走出自己的世界；b、走進(jìn)對方的內(nèi)心世界；c、將對方帶到他世界的邊緣（不要在對方的辦公室、公司、家里銷售，因為那是他的世界）；d、將他帶進(jìn)你的世界。現(xiàn)在大家可以理解為什么廠家推出新品的時候，都一定要做做樣子去搞個新品發(fā)布會了吧，嘿嘿，就是為了將你帶進(jìn)他的世界。
2、不賣承諾，只賣結(jié)果
你的產(chǎn)品越是接近客戶想要的結(jié)果，就越容易被接受購買，所以講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢什么的都是沒用的，只要講客戶最想要的結(jié)果就對了。
比如，女人買化妝品不僅僅是為了美，而且還為了能夠成功遭到閨蜜的羨慕嫉妒恨，留住老公、驅(qū)趕二奶小三，吸引更多男人，所以，賣化妝品的永遠(yuǎn)都會通過海報、TVC偷偷的向你傳達(dá)這些結(jié)果，生意就該這么做。
注：在銷售的過程中，建議大家將90%的時間精力放在結(jié)果上，10%放在產(chǎn)品上。
3、沒有營銷，只有人性
要這樣想，我們營銷的不是產(chǎn)品，不是服務(wù)，也不是品牌，而是人心，人性和情感，比如說賣床單：我們的床單可以讓你的老公想家。要知道，買床單的大多是女人，女人是很容易被感性文字營造的幻想打動的，就是要這樣，打動客戶的不是床單，而是人性和情感。此外，還有好多比如懶惰、熱愛免費、貪婪等這些而人性的弱點，恰恰是被商家利用和營銷的。
4、營銷是需要理由的
買東西也是需要理由的，一個讓ta覺得非買不可的理由。
舉個比較極端的例子，你喜歡的漂亮姑娘只給你一句話的機會介紹自己，說的好就繼續(xù)發(fā)展，說的不好立馬拉倒。這就相當(dāng)于變相在賣貨做銷售了，第一種賣法是你愚蠢木納的直白表達(dá)：“我是個牙科醫(yī)生，愿意一輩子對你好，你考慮一下吧？”，湖綜合無需夸大事實，但是可以給對方一個“購買”你的具體理由：“我是剛從美國匯過不久的牙科醫(yī)生，愿意一輩子給你端茶倒水做牛做馬，你考慮一下吧？”相信這樣的結(jié)果應(yīng)該不難猜了吧，只要稍微有點智商的，都會選擇后者，做微商也是同樣的道理，你只需要將對方需要的購買理由進(jìn)行詳細(xì)的闡述，讓事情變得可信就足矣。
5、打破平衡
營銷的本質(zhì)就是要打破平衡，要讓對方意識到問題的嚴(yán)重性，做營銷的永遠(yuǎn)都記得，在你的領(lǐng)域里，客戶是沒能力知道自己想要什么的，他們只知道很表面的，所以，即使是沒有任何技術(shù)含量可言的產(chǎn)品，你也要想方設(shè)法，甚至認(rèn)為的制造一些信息壁壘來提高門檻，用專業(yè)知識來打破平衡，走進(jìn)客戶心理，找到其需求，促成銷售。
6、客戶見證
永遠(yuǎn)不要自己吹自己的產(chǎn)品多好，一定要讓客戶去說，讓你身邊的人去說，一個客戶的見證勝過你千言萬語，比如說淘寶，大家對一件商品感興趣，就會點擊進(jìn)產(chǎn)品頁面，第一件事不是看產(chǎn)品圖，使用說明等細(xì)節(jié)，而是沖到最下面去看買家的評論。說到這里，大家應(yīng)該都懂了吧。
7、賣的不是產(chǎn)品，是解決方案
以賣護膚品的微商為例，解決方案=正確選擇護膚品+使用指導(dǎo)+作息調(diào)理+飲食調(diào)理+情緒調(diào)理等+使用產(chǎn)品=幫客戶解決問題。這才是解決首次消費與復(fù)購率的終極辦法，但前提是你得花時間精力去學(xué)習(xí)。不要天天異想天開，既不花時間學(xué)專業(yè)知識又能讓消費者信任你快速賣貨，那是不可能的事。
2015，想要做好微商，就要更努力才行哦。
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