在速賣通上，體量位居前三的類目分別是服裝、3C以及假發(fā)。有點(diǎn)意外的是，假發(fā)市場呈現(xiàn)出非常明顯的“墻內(nèi)開花墻外香”的現(xiàn)象。假發(fā)作為一種時(shí)尚類消費(fèi)在國內(nèi)市場的消費(fèi)習(xí)慣并沒有養(yǎng)成，但是，在歐美市場，卻存在著兩大購買假發(fā)的消費(fèi)人群：一種人群是將假發(fā)作為一種時(shí)尚品在消費(fèi)，另一種人群是將假發(fā)當(dāng)做生活必須品在消費(fèi)，尤其是黑人女性群體，年齡橫跨兒童到老婦。
在國內(nèi)，存在著一個(gè)假發(fā)生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)帶，也就是河南許昌。由于國內(nèi)市場并不是假發(fā)的主流消費(fèi)市場，因此許昌的假發(fā)企業(yè)幾乎都進(jìn)行外貿(mào)外銷業(yè)務(wù)。電子商務(wù)渠道盛行起來之后，許昌的假發(fā)企業(yè)也會(huì)嘗試在阿里巴巴國際站以及速賣通上尋找客戶。根據(jù)許昌靚發(fā)飾品有限公司速賣通負(fù)責(zé)人周光磊介紹，許昌假發(fā)在全球市場上的市場份額可以占到60%-70%。
這種成績的取得得益于幾個(gè)方面：

一方面，是由于長久以來形成的許昌的假發(fā)產(chǎn)業(yè)帶提供了強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈支撐。許昌大約在明清時(shí)期就開始有收人發(fā)的傳統(tǒng)，一直以來就是假發(fā)行業(yè)的原材料集散地。上世紀(jì)90年代的時(shí)候，由于韓國勞動(dòng)力價(jià)格的提高和技術(shù)的轉(zhuǎn)移，假發(fā)的制造業(yè)開始向中國轉(zhuǎn)移。假發(fā)的工藝并不復(fù)雜，假發(fā)的生產(chǎn)中心最終落在了許昌。其中，最有名的假發(fā)生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)屬瑞貝卡假發(fā)，瑞貝卡股票于2003年7月在上海證交所隆重發(fā)行上市，成為全球發(fā)制品行業(yè)第一股。這也大大刺激當(dāng)?shù)氐募侔l(fā)生產(chǎn)和銷售。

以周光磊所在的企業(yè)為例，，而兩年前，速賣通開始上線。在周光磊看來，速賣通其實(shí)是外貿(mào)企業(yè)接觸終端客戶很好的一個(gè)途徑。并且，企業(yè)自身并不缺優(yōu)勢條件。在速賣通上，周光磊所在的公司瞄準(zhǔn)的客戶群就是美國黑人女性，這個(gè)群體由于生理上的原因，發(fā)質(zhì)一般硬而卷曲，需要一直打理和護(hù)理頭發(fā)，因此，假發(fā)也是這個(gè)群體的一直需要的產(chǎn)品，并且需要從小打理。而針對這個(gè)客戶群，速賣通上銷售的產(chǎn)品就需要契合這個(gè)群體的特點(diǎn)，比如說黑人女性比較偏好的發(fā)色還是黑色，因?yàn)檫@個(gè)顏色更百搭，并且也更容易去理發(fā)店進(jìn)行二次創(chuàng)作，價(jià)位設(shè)置在80-90美元一條最受歡迎。對許昌這些走批發(fā)業(yè)務(wù)的外貿(mào)企業(yè)來說，面向零售端的銷售之前沒有接觸，并且在電商運(yùn)營上沒有沿海同行企業(yè)熟絡(luò)，這成了他們很大的挑戰(zhàn)和壓力。

此外，在許昌，大多的制發(fā)企業(yè)都以代工生產(chǎn)為主，也就是照著客戶的樣品進(jìn)行生產(chǎn)。在跨境市場上，要找到客戶和用戶就要盡可能的適銷對路。假發(fā)行業(yè)屬于美發(fā)的一個(gè)分支，本身屬于時(shí)尚美學(xué)行業(yè)。也就是說，假發(fā)的生產(chǎn)制造也要緊跟當(dāng)前的美發(fā)流行趨勢。對此，許昌不少外貿(mào)企業(yè)，如周光磊所言，為了緊跟市場就會(huì)去歐美市場考察，研究出今年的流行的發(fā)型、發(fā)色，另一方面，一些外貿(mào)客戶也會(huì)提供給許昌的生產(chǎn)方一些建議和意見。這家老牌外貿(mào)企業(yè)十年前入駐阿里巴巴國際站進(jìn)行B2B方面的業(yè)務(wù)，并且成績斐然。

在周光磊所處的企業(yè)來看，外貿(mào)行業(yè)的客戶需要去維護(hù)，這個(gè)客戶維護(hù)的過程除了十幾年外貿(mào)行業(yè)的積淀之外，也有一方面的原因是對客戶進(jìn)行扶持。根據(jù)周光磊的介紹，一個(gè)客戶前來采購，會(huì)著重去分析他所處的市場環(huán)境是怎樣的，什么樣的產(chǎn)品更適合這個(gè)地區(qū)，最后將產(chǎn)品進(jìn)行組合。

在未來，假發(fā)這個(gè)行業(yè)的入門門檻會(huì)不斷提高，尤其是面臨著原材料稀缺的市場狀況，更多的化纖發(fā)等代替性材料將被更多的使用，材料的研發(fā)也將導(dǎo)致發(fā)制品工藝技術(shù)的提升。對周光磊們來說，通過布局觸及更多終端客戶才能擴(kuò)大自己的市場份額。

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本文來源： 跨境市場中的假發(fā)生意經(jīng)