如今淘寶競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，而無(wú)線端作為2015年的重點(diǎn)之一，店鋪要如何找到無(wú)線流量的突破口？今天大麥電商給大家介紹，以一家低客單價(jià)女裝的集市店鋪為例的無(wú)線運(yùn)營(yíng)該怎么做。
這是一家低客單價(jià)女裝集市店鋪，大麥電商剛服務(wù)該店鋪的時(shí)候無(wú)線月流量只有5w；行癲說(shuō)過(guò)，如果現(xiàn)在誰(shuí)的店鋪，無(wú)線流量成交占比沒(méi)有達(dá)到70%以上，就非常危險(xiǎn)了。在這樣的趨勢(shì)下，務(wù)必要引起對(duì)無(wú)線端的重視，經(jīng)過(guò)店鋪的寶貝規(guī)劃和無(wú)線端的多維度優(yōu)化，6月份無(wú)線端流量已經(jīng)達(dá)到59w，全店流量占比接近90%，接下來(lái)就和大家分享一下，無(wú)線流量該如何進(jìn)行突破。
一、 訪客分析
從過(guò)去30天可以分析到，目前店鋪主要消費(fèi)者特征為18-24歲女性，消費(fèi)層級(jí)屬于0-31.25元的廉價(jià)型。從目前淘寶女裝買家的消費(fèi)特性，18-24歲的90后，她們網(wǎng)購(gòu)頻率相對(duì)比較高的人群。同時(shí)他們屬于追求潮流，關(guān)注時(shí)尚前沿，穿衣打扮習(xí)慣快時(shí)尚，這部分人群特性消費(fèi)層級(jí)比較低，其實(shí)這年齡層級(jí)基本學(xué)生居多，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力收入。但是她們屬于手機(jī)控，經(jīng)常會(huì)在關(guān)注社交平臺(tái)和購(gòu)物平臺(tái)等，所以在碎片的時(shí)間里，無(wú)線淘寶瀏覽頻率比較高的。
大麥電商通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的行為分析和消費(fèi)心理分析，無(wú)線端需要針對(duì)這部分人群的特性，更加有目的性去完善無(wú)線的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。
二、無(wú)線流量突破點(diǎn)
這是剛接店的時(shí)候無(wú)線流量的數(shù)據(jù)情況，其中免費(fèi)流量占比是最大的，首先我們來(lái)了解一下更種流量來(lái)源的歸屬地。
1）淘寶免費(fèi)：訪客通過(guò)淘寶內(nèi)免費(fèi)的流量渠道進(jìn)入您店鋪。例如：淘寶搜索、淘寶活動(dòng)、淘寶微淘等；
2）付費(fèi)流量：訪客通過(guò)淘寶內(nèi)付費(fèi)流量渠道進(jìn)入您店鋪。例如：直通車、麻吉寶、淘寶客；
3）自主訪問(wèn)：訪客主動(dòng)進(jìn)入您店鋪。例如：我的淘寶、購(gòu)物車等；
這三大流量來(lái)源屬于目前流量占比最大的渠道；我們從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，在沒(méi)有進(jìn)行無(wú)線端的運(yùn)營(yíng)前提下，手機(jī)淘寶端能保持有50%的訪客和將近50%的手機(jī)端支付占比。這說(shuō)明店鋪在無(wú)線端的潛力還沒(méi)有被挖掘出來(lái)，同時(shí)也成為了我們發(fā)展店鋪的一個(gè)突破口。
三、無(wú)線運(yùn)營(yíng)
大麥電商在經(jīng)過(guò)一番的訪客分析和店鋪數(shù)據(jù)分析后，根據(jù)目前無(wú)線端流量的突破口進(jìn)行規(guī)劃；
1、淘寶免費(fèi)：
1）淘寶搜索：增加無(wú)線專享價(jià)，完善無(wú)線詳情頁(yè)和首頁(yè)；屬性標(biāo)題優(yōu)化，同時(shí)增加粉絲互動(dòng)活動(dòng)，提高轉(zhuǎn)化率；
2）淘寶活動(dòng)：關(guān)注無(wú)線活動(dòng)，淘搶購(gòu)、有好貨、愛(ài)誑街、天天特價(jià)等一些無(wú)線活動(dòng)入口；
3）微淘廣播：根據(jù)消費(fèi)人群分析，在PM8：00左右發(fā)布相關(guān)的微淘軟文和定期新品發(fā)布。
2、付費(fèi)流量：
1）直通車：主推款和輔推款維護(hù)，同時(shí)不斷去測(cè)試新款，挖掘更多的潛力款；
2）麻吉寶：定期優(yōu)化推廣圖和落地頁(yè)的設(shè)置，主要是提高店鋪的收藏量，提高店鋪的人氣，在通過(guò)粉絲互動(dòng)工具，提升店鋪活躍度；
3）淘寶客：優(yōu)化創(chuàng)意圖片，提高展現(xiàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)新增淘客計(jì)劃，獲取更多的淘客關(guān)注。
3、自主訪問(wèn)：
1）我的淘寶：短信關(guān)懷和設(shè)置碼上淘；
2）購(gòu)物車：通過(guò)江湖策精準(zhǔn)營(yíng)銷工具和購(gòu)物車營(yíng)銷，促進(jìn)潛客的回訪購(gòu)買。
3）流量現(xiàn)狀：
5月份無(wú)線流量：
淘內(nèi)免費(fèi)流量：374614 付費(fèi)流量：93862 自主訪問(wèn)：47375
這是一家低客單價(jià)女裝集市店鋪，大麥電商剛服務(wù)該店鋪的時(shí)候無(wú)線月流量只有5w；行癲說(shuō)過(guò)，如果現(xiàn)在誰(shuí)的店鋪，無(wú)線流量成交占比沒(méi)有達(dá)到70%以上，就非常危險(xiǎn)了。在這樣的趨勢(shì)下，務(wù)必要引起對(duì)無(wú)線端的重視，經(jīng)過(guò)店鋪的寶貝規(guī)劃和無(wú)線端的多維度優(yōu)化，6月份無(wú)線端流量已經(jīng)達(dá)到59w，全店流量占比接近90%，接下來(lái)就和大家分享一下，無(wú)線流量該如何進(jìn)行突破。
一、 訪客分析
從過(guò)去30天可以分析到，目前店鋪主要消費(fèi)者特征為18-24歲女性，消費(fèi)層級(jí)屬于0-31.25元的廉價(jià)型。從目前淘寶女裝買家的消費(fèi)特性，18-24歲的90后，她們網(wǎng)購(gòu)頻率相對(duì)比較高的人群。同時(shí)他們屬于追求潮流，關(guān)注時(shí)尚前沿，穿衣打扮習(xí)慣快時(shí)尚，這部分人群特性消費(fèi)層級(jí)比較低，其實(shí)這年齡層級(jí)基本學(xué)生居多，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力收入。但是她們屬于手機(jī)控，經(jīng)常會(huì)在關(guān)注社交平臺(tái)和購(gòu)物平臺(tái)等，所以在碎片的時(shí)間里，無(wú)線淘寶瀏覽頻率比較高的。
大麥電商通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的行為分析和消費(fèi)心理分析，無(wú)線端需要針對(duì)這部分人群的特性，更加有目的性去完善無(wú)線的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。
二、無(wú)線流量突破點(diǎn)
這是剛接店的時(shí)候無(wú)線流量的數(shù)據(jù)情況，其中免費(fèi)流量占比是最大的，首先我們來(lái)了解一下更種流量來(lái)源的歸屬地。
1）淘寶免費(fèi)：訪客通過(guò)淘寶內(nèi)免費(fèi)的流量渠道進(jìn)入您店鋪。例如：淘寶搜索、淘寶活動(dòng)、淘寶微淘等；
2）付費(fèi)流量：訪客通過(guò)淘寶內(nèi)付費(fèi)流量渠道進(jìn)入您店鋪。例如：直通車、麻吉寶、淘寶客；
3）自主訪問(wèn)：訪客主動(dòng)進(jìn)入您店鋪。例如：我的淘寶、購(gòu)物車等；
這三大流量來(lái)源屬于目前流量占比最大的渠道；我們從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，在沒(méi)有進(jìn)行無(wú)線端的運(yùn)營(yíng)前提下，手機(jī)淘寶端能保持有50%的訪客和將近50%的手機(jī)端支付占比。這說(shuō)明店鋪在無(wú)線端的潛力還沒(méi)有被挖掘出來(lái)，同時(shí)也成為了我們發(fā)展店鋪的一個(gè)突破口。
三、無(wú)線運(yùn)營(yíng)
大麥電商在經(jīng)過(guò)一番的訪客分析和店鋪數(shù)據(jù)分析后，根據(jù)目前無(wú)線端流量的突破口進(jìn)行規(guī)劃；
1、淘寶免費(fèi)：
1）淘寶搜索：增加無(wú)線專享價(jià)，完善無(wú)線詳情頁(yè)和首頁(yè)；屬性標(biāo)題優(yōu)化，同時(shí)增加粉絲互動(dòng)活動(dòng)，提高轉(zhuǎn)化率；
2）淘寶活動(dòng)：關(guān)注無(wú)線活動(dòng)，淘搶購(gòu)、有好貨、愛(ài)誑街、天天特價(jià)等一些無(wú)線活動(dòng)入口；
3）微淘廣播：根據(jù)消費(fèi)人群分析，在PM8：00左右發(fā)布相關(guān)的微淘軟文和定期新品發(fā)布。
2、付費(fèi)流量：
1）直通車：主推款和輔推款維護(hù)，同時(shí)不斷去測(cè)試新款，挖掘更多的潛力款；
2）麻吉寶：定期優(yōu)化推廣圖和落地頁(yè)的設(shè)置，主要是提高店鋪的收藏量，提高店鋪的人氣，在通過(guò)粉絲互動(dòng)工具，提升店鋪活躍度；
3）淘寶客：優(yōu)化創(chuàng)意圖片，提高展現(xiàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)新增淘客計(jì)劃，獲取更多的淘客關(guān)注。
3、自主訪問(wèn)：
1）我的淘寶：短信關(guān)懷和設(shè)置碼上淘；
2）購(gòu)物車：通過(guò)江湖策精準(zhǔn)營(yíng)銷工具和購(gòu)物車營(yíng)銷，促進(jìn)潛客的回訪購(gòu)買。
3）流量現(xiàn)狀：
5月份無(wú)線流量：
淘內(nèi)免費(fèi)流量：374614 付費(fèi)流量：93862 自主訪問(wèn)：47375
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