賣點對于一款產(chǎn)品來說，就意味著價值，價值所在，在于其在有利的營銷底下，打造爆款的難度也相應(yīng)的降低。所以，賣點的重要性，是賣家朋友必須關(guān)注的。當(dāng)然，不止于爆款，在同類產(chǎn)品中，自家產(chǎn)品具有一定的賣點或者特色，也更容易在市場里脫穎而出。怎么尋找賣點，一方面，我們可以為寶貝打造噱頭從而形成其賣點；另一方面，則是寶貝本身所具備的。

正如上圖所示，在其他因素，比如說價格上差異不大的時候，后圖所呈現(xiàn)給買家的大字描述“真毛領(lǐng)”，對比前圖，是不是瞬間有種脫胎換骨的感覺。再者，如果說，同類產(chǎn)品差不多，但有一家是包郵的，那么，消費者會選哪一家，明顯也是高下立見了。

從評價里查看競爭對手的劣勢，繼而，我們要形成的賣點或者優(yōu)勢也就很容易了。從上圖我們可以看出，對方的缺點主要表現(xiàn)為味道比較重，做工比較粗糙。而這時，我們提出“無異味，無毛刺”，但后面，我們還能看到“易安裝”的字樣。為什么還要加這個，其實，有些需求用戶沒有反映并不代表沒有這個需求，如果我們能將潛在的問題提出，適當(dāng)加工，化為我們的賣點，這也是很關(guān)鍵的。

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本文來源： 淘寶網(wǎng)店運營方式之賣點之處