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你的天貓店鋪是陣亡了還是在死撐

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-08-11 07:49:57  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

首先,感謝大家對昨天分享電商文章的關(guān)注。

其次,作為一個(gè)同樣從事電商多年的人來說,文中90%的觀點(diǎn)我是贊成的,10%的觀點(diǎn)與我掌握的信息略有出入。本著嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的態(tài)度,覺得應(yīng)當(dāng)出來做些說明。

當(dāng)然,對于資深電商人來說,辨識很容易,可以不必往下看。或者愿意看完,對于不當(dāng)之處給予指正,一起探討也非常歡迎。

下面的內(nèi)容更多是對初入電商,或者即將步入電商的人,為了避免誤導(dǎo),補(bǔ)充一點(diǎn)淺見。(當(dāng)然,也許是更深的誤導(dǎo),偷笑)

作者說,2014年淘寶丶天貓,略有盈利的不足15%。這個(gè)數(shù)據(jù)無從考證,我從我身邊的朋友來看,數(shù)據(jù)遠(yuǎn)比這個(gè)樂觀(當(dāng)然,不排除我的圈子剛好新手較少),甚至賺得盆滿缽滿的也大有人在。反而是,2015年,初初開始,一輪一輪政策下來,讓我們感受到危機(jī)。

對于作者說,馬云讓天下生意都難做,我是這樣理解的:

這幾年,電子商務(wù)流量紅利期結(jié)束,這是業(yè)界不爭的事實(shí),無須討論。

這意味著,不老實(shí)做基本功,想著跟平臺混,隨風(fēng)起勢的最佳時(shí)機(jī)已經(jīng)過去了,順應(yīng)那句,臺風(fēng)來了,豬也能飛。現(xiàn)在臺風(fēng)走了,不會飛的掉下來了,會飛的顯出來了。

既然流量變得珍貴,那么平臺也要對流量流量進(jìn)行擇優(yōu)分配,這是很正常的選擇。接下來,就是進(jìn)行一輪一輪優(yōu)勝劣汰的篩選。那些靠鉆平臺漏洞,撈一票就行的人,生存越來越難。

2011年,可以靠賄賂小二上活動,長年占據(jù)優(yōu)勢排名。2012年,小二被抓了,這些商家被永久列入黑名單,死了。擋在前面作弊的人死了,那些踏實(shí)開店,憑借一技之長(如推廣技術(shù)丶供應(yīng)鏈丶綜合服務(wù)丶營銷策劃)的春天來了,他們瓜分了前者流量,混得風(fēng)生水起。2013年,平臺開始重視綜合服務(wù),服務(wù)差的,死了,服務(wù)好的,回頭客多的瓜分了剩下流量。2014年,很多商家紛紛轉(zhuǎn)成一般納稅人,且對售后提出了更高要求,有利潤空間進(jìn)行整頓的活下來了。我們剛好是另外一批瓜分到流量的,實(shí)現(xiàn)了大幅度飛越。2015年開始了,如果PK的正好是你的薄弱環(huán)節(jié)的,現(xiàn)在整頓還來得及。

這幾年,電商的趨勢總體是一致的。平臺在快速進(jìn)化,進(jìn)入了深層競爭篩選階段,考量的是深度綜合運(yùn)營。不再是能夠憑借一招一式就能取勝的時(shí)代了,想要在下一輪淘汰中活下來,與平臺步調(diào)一致及時(shí)調(diào)整,或者更早找到自己薄弱環(huán)節(jié),加以改進(jìn)。如果你比平臺進(jìn)化的快,你就有機(jī)會提前爆發(fā)。如果你比平臺進(jìn)化的慢,就做好被淘汰的準(zhǔn)備。

最后,對于初入電商或者是即將步入電商的人的一點(diǎn)建議,如果沒有專業(yè)的人員,或者沒有非常突出的優(yōu)勢,可以考慮相對冷門的賽區(qū),熱賽區(qū)慎入。如果有線下優(yōu)勢,拿出優(yōu)勢與線上專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行互補(bǔ)。淘汰賽雖然殘忍,可是決勝的人收益豐厚。

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