下海淘寶創(chuàng)業(yè)的人比比皆是，涵蓋各行各業(yè)。今天網(wǎng)店網(wǎng)小編要為大家介紹的這個(gè)淘寶故事就是姚拉拉淘寶記。好了，廢話不多說(shuō)，讓我們聽(tīng)聽(tīng)姚拉拉的心聲吧。
大家好，我是姚拉拉。
進(jìn)入淘寶一個(gè)月了，整整一個(gè)月。現(xiàn)在每天早晨起來(lái)水都來(lái)不及喝就趕緊開(kāi)電腦上旺旺，為的就是不落下一個(gè)客戶，能在最快的時(shí)間給客戶最需要的答復(fù)。正式營(yíng)業(yè)15天，我的店做到3心，馬上進(jìn)入4心，雖然現(xiàn)在很渺小，我相信將來(lái)會(huì)有大大的力量！！！我希望做到更好。現(xiàn)在，我說(shuō)說(shuō)我的故事。按照慣例先上圖片。
對(duì)于淘寶，我有太多想說(shuō)，因?yàn)槲覍⒃谶@里實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想！到現(xiàn)在，我有兩個(gè)目標(biāo)，一個(gè)是做一個(gè)精神建筑師，我要把我的快樂(lè)和積極的生活態(tài)度無(wú)止境的分享給別人；第二個(gè)目標(biāo)，建立服務(wù)大眾的生活潮流百貨平臺(tái)（網(wǎng)站、實(shí)體、網(wǎng)店三線合一），搜羅性價(jià)比高的潮流百貨，不做大利潤(rùn)生意，全部薄利多銷，利民利己。我一直相信，只要是認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，然后一步一個(gè)腳印堅(jiān)持下去，總有一天會(huì)靠近目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！！
我崇敬兩個(gè)人：尼克·武伊契奇和馬云。
尼克，讓我深刻的認(rèn)識(shí)到“內(nèi)心強(qiáng)大的人才是真正有力量的人”，他是一種精神，不放棄，終會(huì)有奇跡！他天生沒(méi)有四肢，但勇于面對(duì)身體殘障，創(chuàng)造了生命的奇跡。他是我的精神世界的指明燈，我現(xiàn)在一直堅(jiān)持做慈善，希望盡自己的量做一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的人。
馬云，我在大學(xué)的時(shí)候知道馬云，大二那年被一場(chǎng)演講震撼，原來(lái)堅(jiān)持是件簡(jiǎn)單卻很有意義的事。 他說(shuō)：我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。
之前在ＭＳＣ集團(tuán)做設(shè)計(jì)師的時(shí)候，不用很累，同事都說(shuō)我是工作狂，基本每天加班，加班也是自愿加班，我喜歡認(rèn)認(rèn)真真的去做一件事，盡量做好最好。上班那會(huì)經(jīng)常有各種會(huì)議，然后組織部門(mén)的人想創(chuàng)意做設(shè)計(jì)，最后審核溝通，提交任務(wù)。整體對(duì)我來(lái)說(shuō)相對(duì)輕松。可是那會(huì)心里總是空空的，我的夢(mèng)想沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，這里一直做設(shè)計(jì)永遠(yuǎn)圓不了我的夢(mèng)想，我從４月份開(kāi)始醞釀離職，可是６月集團(tuán)剛剛好遇到藝術(shù)中心做展覽，２０１１年集團(tuán)最大最有分量的展覽，３２個(gè)海內(nèi)外一線二線藝術(shù)家云集一堂。這個(gè)時(shí)候，我選擇留下來(lái)，不能在企業(yè)需要的時(shí)候離開(kāi)。
工作人員合照（左二是我）
展覽現(xiàn)場(chǎng)圖。
直到展覽結(jié)束，我再次提出離職，這一次我順利的離開(kāi)。９月１日，我正式離職。
９月25日，我結(jié)婚了。
一句話這樣說(shuō)：要你勇敢地說(shuō)出再見(jiàn)，生活一定會(huì)賜予你一個(gè)新的開(kāi)始。 （提示： 淘寶12.12全面狂歡第二季正在上演）
10月底，我開(kāi)始寫(xiě)淘寶項(xiàng)目方案（我稱這個(gè)項(xiàng)目為大乘，即是覺(jué)他和自覺(jué)的大境界），把品牌定位、產(chǎn)品、消費(fèi)群、未來(lái)發(fā)展方向、運(yùn)營(yíng)模式、市場(chǎng)宣傳、風(fēng)險(xiǎn)等一一羅列出來(lái)。方案完成后，我找我的父母和先生商榷，終于他們肯定了我的的項(xiàng)目，決定先按照我的方案做淘寶，把我的潮流風(fēng)格打造出來(lái)后，將來(lái)做實(shí)體品牌店。
于是我開(kāi)始尋找貨源，我個(gè)人比較喜歡潮流相關(guān)的東西，從學(xué)生時(shí)代至今，都一直充當(dāng)朋友和同學(xué)的“形象顧問(wèn)”，所以我的切入點(diǎn)，做的就是潮流飾品和服裝配件。我分兩步走。一、從當(dāng)?shù)卣覂?yōu)質(zhì)貨源，批發(fā)市場(chǎng)的走訪考察，選擇質(zhì)量好，造型有創(chuàng)意個(gè)性的產(chǎn)品，然后和這些批發(fā)商做溝通，建立第一次誠(chéng)信合作。二、從阿里巴巴上找貨源，選好產(chǎn)品后，要求他們寄樣品過(guò)來(lái)，覺(jué)得好的話，將來(lái)可以繼續(xù)合作，覺(jué)得不好直接剔除。期間也遇到一個(gè)粗心的供應(yīng)商，貨少發(fā)了一件，還有一件貨品是損壞，與他們僅僅做了一次溝通，便同意退款給我們，過(guò)程比較順利。
好的產(chǎn)品才是最重要的，開(kāi)業(yè)15天，已經(jīng)培養(yǎng)一撥回頭客，這些人還會(huì)給我介紹新的客戶，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)其實(shí)是信用財(cái)富和質(zhì)量財(cái)富。
選好寶貝后，我開(kāi)始在淘寶的模板市場(chǎng)，買了一個(gè)與自己風(fēng)格搭配的模板。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我做了加工設(shè)計(jì)。
然后把產(chǎn)品分類好，方便買家的購(gòu)買。
接下來(lái)就是寶貝上架。我對(duì)在阿里巴巴上進(jìn)貨的寶貝上架過(guò)程做了一個(gè)工作流程，希望對(duì)新上的掌柜有幫助：
1、選貨→2、進(jìn)貨→3、制作進(jìn)貨表格→4、定價(jià)→5、編貨號(hào)→6、整理寶貝的文字資料→7、收集寶貝相關(guān)圖片→8、主題制定，文字編輯→9收貨、驗(yàn)貨→10、拍攝產(chǎn)品實(shí)物圖片→11、圖片后期處理→12、圖文合并，淘寶助理編輯寶貝→13、上傳后，選擇促銷或者做櫥窗推薦。（ 因?yàn)槭前⒗锇桶瓦M(jìn)貨，我們期間會(huì)有一段時(shí)間是空的，可以利用這一段空的時(shí)間去做流程中4-8的事情，節(jié)約時(shí)間成本）
貨品和倉(cāng)庫(kù)的的部分文檔截圖
然后就是做活動(dòng)，每周都有一個(gè)促銷活動(dòng)，刺激買家的購(gòu)買，補(bǔ)充他們的生活需求。
推廣工作。我的免費(fèi)推廣方式有：微博宣傳、聊天群宣傳、空間博客宣傳、百度回帖宣傳，效果是瀏覽量低，但是轉(zhuǎn)化率高。我的付費(fèi)推廣方式推薦：淘寶聯(lián)盟和直通車，花一點(diǎn)錢(qián)，但是得到的流量回報(bào)是超級(jí)的大，加入的第一天，我就嚇到了，一天的流量比我一個(gè)禮拜的流量還要大，流量是王道~~~所以我會(huì)選擇一直做淘寶聯(lián)盟；關(guān)于直通車，我覺(jué)得現(xiàn)在先不做，不是鉆級(jí)賣家，得不到買家很好的信任，很容易打水漂，目前暫時(shí)關(guān)閉中，前輩們建議我等店鋪上鉆之后，再開(kāi)直通，那個(gè)時(shí)候的效果就十分的明顯了。
總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是： 店鋪裝修和品牌定位很重要，影響折推廣方式和渠道，最終影響銷量。
一、做推廣做品牌的話，要把店鋪裝修設(shè)計(jì)好，然后選擇一個(gè)適合自己的推廣方式，我是選擇淘寶聯(lián)盟。 推薦做網(wǎng)站一級(jí)頁(yè)面的宣傳。 一進(jìn)站點(diǎn)就看到見(jiàn)，但是這些往往不會(huì)有很強(qiáng)的購(gòu)買欲，多是的好奇。
二、做銷售提高轉(zhuǎn)化率的話，滿足上一個(gè)條件外，還要保證產(chǎn)品質(zhì)量，然后可以選擇做阿里媽媽淘寶客，見(jiàn)效就比較快，這些都是我經(jīng)歷的事實(shí)。推薦做二級(jí)頁(yè)面的廣告，進(jìn)入二級(jí)頁(yè)面已經(jīng)有購(gòu)買需求了，我們做掌柜的可以在整理多說(shuō)文章說(shuō)明。
以上是今天到兩點(diǎn)的流量！
寫(xiě)了這么多，一定要支持我哦，互勉，祝好運(yùn)！
補(bǔ)充，店鋪到22點(diǎn)46分的流量，人格保證。有圖為證。
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