国产精品91av-国产精品91视频-国产精品91在线-国产精品91在线播放-欧美人与禽zoz0性伦交-欧美人与禽zoz0性伦交免费看

快消品貨源批發(fā)市場
快消品貨源分銷平臺
 
 
當前位置: 貨源批發(fā)網(wǎng) » 網(wǎng)商學院 » 網(wǎng)店運營 » 運營技巧 » 分享經(jīng)驗金冠店如何跟團購“談情說愛”

分享經(jīng)驗金冠店如何跟團購“談情說愛”

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-08-19 09:34:52  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

第一步:勾引.

--------------------------

首先你必須去微博上找你對應的團購大號,比如我做母嬰的,我就找專注母嬰的大號。這個可以從他們平時的微博內(nèi)容看出來,專注哪個類目。

那在微博上現(xiàn)在到處充斥著這個團購,那個團,這個媽那個媽。這里我講下,微博上有一群達人都是假的,他們每個人都是認證微博,有幾十萬的粉絲,每條微博的回復量也都是幾十上百的,乍看上去互動性非常強,但是這些人都是假的。

如果和他們合作的話,你的廣告費只能是肉包子打狗有去無回。我講下我怎么識破這些人的。7月的時候,我們家天貓店長找了個母嬰達人合作,有30多萬粉絲,給了300廣告費,發(fā)一條微博,剛發(fā)出去,看見流量還不錯,有那么百來個人進來,但是到了第2天活動,一個成交都沒有。

于是我就去研究這個人的微博。我發(fā)現(xiàn)她的每條微博下面都是上百的回復,而且回復的全部都是一些認證v,點開那些粉絲,每個粉絲都有幾十萬的粉絲,他們是一個團體。當其中一個人發(fā)了微博,另外其他的人都會去回復,可能就是我們平時所說的互踩。以這個來提高自己的人氣,這種微博全部是假的,電商轉(zhuǎn)化能力為0.

分清楚這些達人真假,我們再來看團購大號的真假?,F(xiàn)在新浪微博隨便搜下,各個團購,每個團購少則幾萬粉絲,多則幾十萬,那怎么判斷每個團購的質(zhì)量呢?

這個我講下我的經(jīng)驗。我剛開始去找團購的時候,找了一個16萬粉絲的團,找了一個28萬的。最后經(jīng)過我的判斷,那個28萬的團是假的。

我和他們團長聯(lián)系的時候,各種樣品規(guī)則說的非常嚴格,我告訴他,我們是品牌產(chǎn)品,有正規(guī)授權書,而且每個產(chǎn)品單價都在150-200,非常貴,我寄個樣品出去,我就虧了??紤]到這個,我就試著和團長溝通,產(chǎn)品授權書,資質(zhì),天貓,都給他們看了,但就是不行,要樣品。后來我想,要樣品也無所謂,只要能達到我想要的效果。

我就答應寄樣品了。樣品這關算是過了,但是接著和我談傭金,贈品,各種壓榨手段,就一定要把我的利潤壓到0.我擺出各種數(shù)據(jù),我的利潤,我的成本,運費,各種,告訴他做不了。然后他開始服軟。這個時候我就有點懷疑了,感覺這關團長唯利是圖。

我把他擱一邊了,也沒說拒絕,也沒答應。這個時候16萬團的團長聯(lián)系我了,加了我的q,然后問我是哪里商家,我說是北京的,正好他是北京的。也了解到產(chǎn)品確實貴,于是約定他來我們庫房看樣品。

看完樣品,2話沒說,問我?guī)齑娑嗌伲軡M足團量嗎?能滿足,做預告圖,周三開團。傭金什么的都沒談。

這里我講一下,傭金是大家都關心的問題,該給多少讓雙方都比較滿意?我一直有一個原則,在自己利潤足夠的情況下,盡可能多給對方一些傭金,讓對方感覺到你的誠意,有利于以后的合作順利進行。

█ 那第一次合作,選品至關重要,這個就是我所說的勾引。當時是夏天,涼席正好是熱賣的時候,于是我選擇了涼席去誘惑他們。這個涼席除去運費,我們還能賺50多塊錢,而且市場又很大,品牌很大。

提醒,在說傭金的時候,一定要確切的數(shù)字化,不要跟聚劃算一樣,百分比,團長沒有概念,你還要讓她根據(jù)你的客單價算傭金?太麻煩,直接最簡單的數(shù)字,告訴她,你幫我賣一個,我給你10塊錢。她看到的是實實在在的數(shù)字。

里面有個參團理由,在第一次合作的時候至關重要.

選這款產(chǎn)品是發(fā)現(xiàn)媽咪團最近都沒有此類產(chǎn)品的團購,我們屬于獨家。良良專注嬰幼兒床品,我們所選的良良純天然苧麻涼席,涼而不冰,適合小寶寶躺睡,另外抗菌防螨防靜電,是一款非常有針對性的產(chǎn)品,深受媽媽們喜愛?,F(xiàn)在到了涼席熱銷時候了,我們準備借助超級媽咪團沖下銷量,我們給媽咪團粉絲價格是最低的,初次合作,抱著很大誠意的。我們主營中高端母嬰用品,可以發(fā)展長期合作??戳藡屵鋱F之前的團購,我們覺得貴微博粉絲和我們家顧客的定位是一樣的,希望達成良好的合作關系。我們還可以贊助媽咪團粉絲福利。

--------------------------

第二步:上床.

--------------------------

既然已經(jīng)把對方勾搭上來了,那就好辦了,第一次合作,我們3分鐘之內(nèi)賣了400個涼席。

流量刷刷的,完全招不住,出乎我們意料。本身我覺得賣100個涼席就很好,誰知道庫存在3分鐘就拍光下架了。

c店,可以拍下備注暗號,手動修改價格。但是這里我想說下,當幾千個人一下子涌進來,訂單一下刷十幾頁,價格根本改不過來。所以建議大家設置拍下減。這樣成交價格還是顯示原價。

其他沒參與此次團購的客戶看到所有的成交價都是原價,這么說大家明白吧,我們也沒降價,也沒損傷老顧客感情,只是偷偷的做。

那如果一個產(chǎn)品你貿(mào)然低價,對店鋪老顧客又是一大損失,這就涉及到操作問題,如何不傷害老顧客感情,又讓其他顧客看到我們賣這么高的價格,銷量遙遙領先呢?

那傭金結算,這里涉及到一個雙方的利益問題。我一般是用團購期間的銷量減去平時銷量的3倍,按這個數(shù)字結算傭金。

這句話大家明白嗎?比方說團購3天,銷量3000,但是我平時銷量可能每天就100個,但是我最后算傭金是3000-100*3*3.

我舉個例子,a產(chǎn)品沒參加團購,日均銷量100,?,F(xiàn)在參加團購3天,3天之后該產(chǎn)品銷量上漲了3000.這個是所有團購期間的銷量吧。

最近沒有,又是獨家,品質(zhì)好,受媽媽喜愛,最低價,這個就是勾引了。

我這個是和個人合作,最后的銷量對我淘寶排名有很大影響。

可以說我0銷量的產(chǎn)品,在經(jīng)過團購之后,我可以一下子竄到豆腐塊去。

這樣講大家明白嗎?而且所有的銷量都是真實的,有效的,不跟淘寶一樣,活動銷量不計入最終銷量,這個銷量是計入的。

我團哪個產(chǎn)品,哪個產(chǎn)品鏈接直接掛到微博上去。就是一個位置來的巨大流量,而微博來的流量是不會被判定為刷單。

合作了,發(fā)貨了,就會出現(xiàn)售后,這個時候就出問題了。這些粉絲都是非常瘋狂的媽媽,有一點問題就會跑到微博上去說。那怎么讓他們滿意呢?

售后非常重要,第一,我們要把團長變成我們的人啊。要他站在我們這邊。

首先,你要裝的比團長懂產(chǎn)品,你是內(nèi)行,團長是外行,你透露一些她不知道的東西,團長會覺得你見識很廣。

她合作的人無非就是淘寶店嗎?我在淘寶母嬰類目混了這么多年,說哪家店哪家我都知道,產(chǎn)品說起來頭頭是道,團長第一次見我,覺得我超厲害,對母嬰產(chǎn)品太熟悉了。其實那都是扯淡。

她合作的人無非就是淘寶店嗎?我在淘寶母嬰類目混了這么多年,說哪家店哪家我都知道,產(chǎn)品說起來頭頭是道,團長第一次見我,覺得我超厲害,對母嬰產(chǎn)品太熟悉了。其實那都是扯淡。

所以說平時要多關注大店,這樣談起來你有逼格啊。這里我說下個小故事,我記得樂兒寶有個朋友招聘,有個人說自己做女裝運營的,多牛x,我同事問她,你知道裂帛嗎?你知道阿卡嗎?這個人說不知道,直接被pass了。

你連裂帛,阿卡都不知道,你做什么女裝運營啊。你連馬云都不知道,你做什么淘寶呀。這是一樣的道理。

顧客說我家產(chǎn)品不是真的,授權書啊,各種報告刷刷發(fā)上去。跟團長說這個產(chǎn)品應該怎么打理,有理有據(jù)。苧麻的涼席是縮水的,為了解決這個售后,我找了山東纖維局的一個視頻給團長,告訴她,這個是天性。

團長一看,確實是這樣,不是產(chǎn)品質(zhì)量問題,團長自己就幫我去跟團員解決售后了。

傭金1個給10塊,結算的時候,我給團長說,你太厲害了,出乎我意料啊,這次還哪里不足,下次我要改進。我把所有數(shù)據(jù)都整理出來給她看,有理有據(jù),傭金1分沒少,團長覺得我是一個非常誠實的小盆友。

平時的時候,行內(nèi)新聞和團長扯扯。比如雙11大促啦,99大促啦,我要做多少萬啦。讓他看到你的實力。

--------------------------

第三步:結婚.他從心里已經(jīng)很認可你了.

--------------------------

然后大問題來了,售后。我6月4號,端午節(jié)回來之后,做的花王團購,頂著無數(shù)說我們家假貨的粉絲,花王那天銷售額做了45萬。

開始是一個人說假貨,因為中差評太多,后來越來越多人說了,到后面很多買的人都來退貨了。這個時候就出現(xiàn)公關危機了。

我們老板當時告訴我,停團。我告訴她,堅決不能停,哪怕你沒貨,你也要給我把這3天撐下去。

這個時候停團是你做賊心虛,你是淘寶賣家,沒有了微博粉絲這個流量入口無所謂,但是團長怎么辦?她是靠這幫粉絲活的啊。

我告訴她出公告,去給顧客解釋中差評是怎么產(chǎn)生的。大部分都能理解。

老板不聽我的,第一天不讓我出,第二天微博上已經(jīng)開始有很多粉絲轉(zhuǎn)發(fā)了,團長也頂不住了,來找我。我說必須出公告,解釋中差評的原因。

總之解釋之后大部分粉絲情緒開始緩和了,有的也開始表示理解,第三天銷量反而又上漲了,賣了20多萬

這個是很久的事了,我不說了,我就說11月6號花王團購的事。

這個是我介紹我的一個朋友跟團長合作的,1個小時4000包花王掃光,大概是50萬的銷售額

但是發(fā)貨太不靠譜了啊,一直到今天都有部分貨沒法出去。

因為事情不是我在操作,我是中間人,我朋友也沒和我說實際情況。一直到粉絲已經(jīng)在微博上破口大罵了,團購是6號,一直到13號還有一半多的貨沒發(fā)出去。他們老板來找我,說給點賠償,送點禮品。

我自己去微博上看了,我才知道原來情況這么嚴重,已經(jīng)有很多跟團了的買家在微博上罵無良商家,吧啦吧啦.

我了解到這個情況,我跟他們老板說,你也別說送贈品了,我跟他了解了一下保稅區(qū)發(fā)貨情況,當天我了解的信息有些片面,到今天還有部分貨沒發(fā)出。

但是我在13號晚上寫了致歉信和跪地求饒信(具體內(nèi)容此處省略一萬字)

第一次發(fā)出去,已經(jīng)很多人心情表示平靜了,因為最害怕的是未知的等待,但是給了承諾,沒做到,又憤怒,這次更嚴重。又解釋,壓下去。一直到第三次,寫了最后一次說明。98%的粉絲都表示我們是非常負責的商家,吧啦吧啦,不說了。

總之這次花王團購就是一個坑,到現(xiàn)在還有沒有物流信息的,鄭州保稅區(qū)的混蛋客服拿工資不干活的。

那不管現(xiàn)在怎么樣吧,至少團長說我們好,站在我們這邊,基本上所有粉絲都覺得我們是一個非常負責,非??孔V的商家,現(xiàn)在就開始求下一團。這就是我要的結果。

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科、知乎淘寶平臺規(guī)則

本文來源: 分享經(jīng)驗金冠店如何跟團購“談情說愛”

分享與收藏:  網(wǎng)商學院搜索  告訴好友  關閉窗口  打印本文 本文關鍵字:
 
更多..資源下載
運營技巧圖文
爆款時代的商品暢滯銷分析邏輯 【實操課No.11】淘寶運營篇之DSR評分
四步,教你快速打造農(nóng)產(chǎn)品店鋪 用這幾個步驟去做品牌定位,打入市場不會那么難
運營技巧網(wǎng)商學院推薦
運營技巧點擊排行
 
手機版 手機掃描訪問
主站蜘蛛池模板: 国产成人亚洲精品影院 | 精品精品 | 三级性生活视频 | www.日本在线 | 五月婷婷在线播放 | 操日本护士 | 国内精品视频在线观看 | 国产中日韩一区二区三区 | 欧美一级久久久久久久大 | 国产亚洲综合久久 | 欧美激情校园春色 | 亚洲男人精品 | 午夜视频观看 | 国产区1 | 亚洲图片欧美文学小说激情 | 亚洲伊人成综合人影院小说 | 久久精品亚洲精品国产欧美 | 三级小说第一页 | 亚洲在线免费观看视频 | 最近中文字幕1视频 | 国产成人精品福利站 | 日本韩国在线视频 | 午夜影院色| 美女上床网站 | 欧美伦理三级在线播放影院 | 最新的国产成人精品2022 | 国产亚洲精品一区二区久久 | 2021久久精品永久免费 | 中国xxxx做受欧美1314 | 中文字幕精品一区二区三区视频 | 亚洲欧美日韩精品中文乱码 | 亚洲国产成人久久综合一区77 | 亚洲国产网 | 羞羞视频免费看网站 | 日韩精品在线一区二区 | 亚洲天堂视频在线观看免费 | 成人一区二区免费中文字幕 | 精品一区二区三区免费视频 | 亚欧精品一区二区三区 | 欧美日韩亚洲国产精品一区二区 | 欧美国产日韩一区二区三区 |