在淘寶開了網(wǎng)店，多數(shù)的店長(zhǎng)是不是就在等？從滿心期待、躊躇滿志到自我懷疑、自暴自棄，這是正常的，淘寶現(xiàn)在的每個(gè)行業(yè)，都有10幾家大佬把持著，如何能突出重圍？那大家就要學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營(yíng)技巧了，都知道價(jià)格是吸引用戶的一個(gè)因素，如何給自己的產(chǎn)品一個(gè)合理的價(jià)格？怎么開網(wǎng)店的小編給大家說(shuō)說(shuō)：

定價(jià)是個(gè)讓很多人都迷糊的事情，很多人的邏輯是這樣的：理論上定什么價(jià)格都可以，關(guān)鍵看性價(jià)比，只要性價(jià)比能促成交易就是正確的定價(jià)，那性價(jià)比的標(biāo)準(zhǔn)就變的至關(guān)重要，但這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)仁者見仁智者見智，都不一樣，根本無(wú)法衡量，不在這個(gè)行業(yè)待上個(gè)十年八年很難摸的清楚；那作為剛?cè)胄胁痪玫馁u家怎么辦？糊里糊涂憑感覺(jué)定一個(gè)價(jià)格嗎？

真正的定價(jià)是個(gè)戰(zhàn)略性問(wèn)題，應(yīng)該從店鋪發(fā)展的戰(zhàn)略角度出發(fā)，你要熟悉的是淘寶流量特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，這樣才能出來(lái)相對(duì)的指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，否則，你一定陷入死循環(huán)，一直痛苦的困惑。

既然是個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題，那第一要了解的是你的戰(zhàn)場(chǎng)，淘寶是怎樣切分流量的，我們的概念中淘寶只有3波流量，且品質(zhì)和作用各不相同，活動(dòng)流量、淘客流量屬于相對(duì)劣質(zhì)流量是幫助店鋪鋪墊基礎(chǔ)銷量的，熱詞流量、類目流量、直通車、鉆展流量等是一般流量幫助店鋪引流的，直接訪問(wèn)、回訪流量、深度訪問(wèn)、長(zhǎng)尾詞流量、部分優(yōu)質(zhì)頻道和標(biāo)簽流量是優(yōu)質(zhì)流量幫助店鋪盈利和升級(jí)的。那問(wèn)題就變的簡(jiǎn)單了，我們定價(jià)一定是符合各種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的價(jià)格。

一、活動(dòng)產(chǎn)品定價(jià)參考標(biāo)準(zhǔn)

先明確一點(diǎn)活動(dòng)商品的作用是沖銷量搶排名，你需要考慮的因素是這個(gè)活動(dòng)這個(gè)價(jià)格能不能達(dá)到你想要的銷量。

淘寶活動(dòng)和第三方活動(dòng)包括阿里媽媽都有很多的頻道，你要分清楚你的主戰(zhàn)場(chǎng)在哪？天貓店鋪可能是聚劃算、淘搶購(gòu)等，淘寶店鋪可能是天天特價(jià)、淘金幣之類的，有淘客資源的也許在阿里媽媽，這里有很多，就不一一剖析了，我們就舉個(gè)天天特價(jià)的例子。

假設(shè)你是做褲子的，鎖定你要卡的銷量排序位置，算出你要的銷量，打開天天特價(jià)頁(yè)面，找到你所屬類目，查看不同價(jià)位可以運(yùn)作出的銷量，找到滿足你要的銷量的價(jià)格段，就是你可以定價(jià)的價(jià)格區(qū)間。

二、引流產(chǎn)品定價(jià)參考標(biāo)準(zhǔn)

先明確引流商品的作用是幫助店鋪卡住流量端口，吸引精準(zhǔn)流量進(jìn)店。這里插播個(gè)題外話，假設(shè)你單品能引進(jìn)3000UV/天，理論上店鋪是可以達(dá)到10000UV/天以上的，所以這個(gè)牽扯到店鋪總體運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，必須綜合考慮卡什么詞。

確定你要卡的主詞，參考這個(gè)詞銷量排序你想搶占的位置定價(jià)就行了，當(dāng)然這里面還有點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，不在這篇帖子探討的范圍之內(nèi)，大家敬請(qǐng)期待后期作品。

僅僅參考這個(gè)價(jià)格是有偏頗的，因?yàn)槟愕哪康氖沁M(jìn)綜合排序首頁(yè)，另一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)就是單坑產(chǎn)出，也就是說(shuō)A賣30元價(jià)格*1萬(wàn)件=30萬(wàn)產(chǎn)出，你賣40元*1萬(wàn)件=40萬(wàn)元單坑產(chǎn)出，說(shuō)明你的實(shí)力高于A，那么理論上綜合排序必然高于A的排名，這里面涉及的細(xì)節(jié)因素比較多，就不做一一闡述了，大家可以關(guān)注我的連載貼，詳細(xì)學(xué)習(xí)。我給大家總結(jié)一個(gè)引流定價(jià)公式可以參考參考：引流商品定價(jià)紅線=想要卡位上的銷量排序商品售價(jià)*此商品的轉(zhuǎn)化率/你的引流商品轉(zhuǎn)化率。這里面遇到個(gè)問(wèn)題，如何計(jì)算那個(gè)商品的轉(zhuǎn)化率，有興趣可以聊聊。

另外，有個(gè)更重要的問(wèn)題，就是天貓店和天貓搜索問(wèn)題，如果你定價(jià)過(guò)低，會(huì)被天貓搜索自動(dòng)過(guò)濾掉，損失巨大，一定要兼顧天貓搜索的價(jià)格最低紅線，可以點(diǎn)開天貓搜索主關(guān)鍵詞進(jìn)行分析。

請(qǐng)注意紅框內(nèi)的“查看更多商品”，我們按照默認(rèn)銷量排序查看到的商品，最低價(jià)是22.8元，但點(diǎn)擊“查看更多商品”看到的是下面這張圖：

17.9元、16.9元、19.9元的商品都出來(lái)了，假設(shè)你定的價(jià)格正好低于默認(rèn)銷量排序的紅線，那么你損失的就是整個(gè)天貓搜索流量，想要解決這個(gè)問(wèn)題，要么調(diào)整價(jià)格，要么給小二打個(gè)電話，叫他幫你把最低紅線調(diào)下來(lái)，呵呵（開個(gè)小玩笑）。

三、利潤(rùn)款定價(jià)參考標(biāo)準(zhǔn)

先明確利潤(rùn)款前期是主要作用是消化引流款引進(jìn)來(lái)的流量，這時(shí)你的定價(jià)參考依據(jù)一定是引流款主詞所處的價(jià)格區(qū)間，在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)的商品，才更容易消化引流款引進(jìn)來(lái)的精準(zhǔn)流量；

利潤(rùn)款一旦自身搜索流量大于分流的流量時(shí)，那盈利款可以做適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整，參考依據(jù)是利潤(rùn)款主詞的銷量排序想要的位置上的商品價(jià)格，定價(jià)方式有2種，同上面引流款定價(jià)邏輯，注意點(diǎn)也是一樣的。

四、形象款定價(jià)參考標(biāo)準(zhǔn)

我理解的形象款跟平時(shí)你們理解的形象款完全不同，我的形象款代表了下一步店鋪想要升級(jí)的價(jià)格段，形象款在我的概念里面就是測(cè)試款，測(cè)試那個(gè)價(jià)格段我們能不 能做上去，需要什么樣的商品才能做上去，我需要不斷的嘗試。所以，這里面主要考慮的就是提供的價(jià)值定位問(wèn)題了。

在我們的概念里面是沒(méi)有絕對(duì)的中端價(jià)格的，只有低端和高端兩個(gè)極端，這兩個(gè)極端計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)寶貝主詞想要搶占的價(jià)格段來(lái)定位的，我總結(jié)了兩個(gè)公式僅供參考：

（價(jià)格段最高價(jià)格—最低價(jià)格）*0.382+最低價(jià)格=低端價(jià)格

（價(jià)格段最高價(jià)格—最低價(jià)格）*0.618+最低價(jià)格=高端價(jià)格

任何一個(gè)熱詞，淘寶都會(huì)給出不同的價(jià)格段，如圖：

這是淘寶給出“皮褲女”的價(jià)格段，我們粗略的分為低段位價(jià)格區(qū)間、中段位價(jià)格區(qū)間、高段位價(jià)格區(qū)間和輕奢段位價(jià)格區(qū)間。

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