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淘寶開店爆款如何定價?

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-10-06 08:26:00  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:24

低價就好賣?中國人打價格戰由來已久,也不得不承認,不少商家借助價格戰不僅成功打壓了競爭對手,也賺得體缽滿盈。然而隨著電商的發展,交易被從實體店轉移到了線上,也隨著生活質量的提高,網購人群不僅僅注重價格,更加品質。爆款的打造過程中,定價是個難題。如何證明我的爆款物美價廉,是淘寶賣家最為關注的話題。
定價錯誤意味著淘寶店鋪將找不到合適的客戶、核心人群,面對對手的競爭也會舉步維艱,最直接的影響就是賺不到好的利潤,干了等于白干。
定價的基礎還得是有好的產品和好的服務,讓客戶感受價值。你的客服可以直接告訴客戶獲得什么價值,詳情頁、營銷方案都促動客戶去了解價值,品牌的效益和企業實力是價值所在。
定價的依據在于客戶,低價客戶和高價客戶決定了你提供什么樣的價值,同樣的東西對不同的人價值是不一樣的。牢記定價的區間:成本<價格<價值。
提高店鋪利潤,你需要增加流量和老客戶,降低成本,足夠的時候上架利潤款。利潤款有三個先決條件:1.有足夠流量的情況下,就可以上利潤款作為店鋪主推款;2.通過關聯營銷,導航欄,引導客戶瀏覽下單;3.老客戶二次分配及購買。
為大家介紹兩個方法:
一、心理定價策略
尾數定價
整數定價
價值導向定價
最小單位定價
這一策略的目的,是為了讓買家感受到便宜,同時吉利的數字也喜聞樂見,體現了精確度,引導顧客多買,在宣傳上還能彰顯尊貴。
二、變相的折扣
一口價偏高一點
折后的價格
一次性的實惠
折扣給顧客更多一點,讓顧客看到實在的實惠,可適當的按照營銷降價。

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