為什么很多人會(huì)認(rèn)為做淘寶累呢？其實(shí)很多情況是知道自己的問(wèn)題不知道如何解決而已。做淘寶的賣家都碰到數(shù)據(jù)異常的時(shí)候，流量轉(zhuǎn)化下滑、銷售額起伏等。大部分都會(huì)感覺(jué)緊張焦慮，無(wú)從下手。其實(shí)做生意就是這樣，會(huì)有各種狀況發(fā)生，在這種情況下，焦慮緊張于事無(wú)補(bǔ)。去看問(wèn)題出現(xiàn)在哪里，如何去解決，才是最關(guān)鍵的事情。
我建議大家新的一年放松自己，給自己的店鋪來(lái)一次診斷。店鋪的診斷，就好比人的體檢，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之后去解決它。你才會(huì)感覺(jué)很輕松。其實(shí)店鋪的問(wèn)題基本的問(wèn)題都會(huì)從流量、轉(zhuǎn)化、跳失、售后的數(shù)據(jù)上體現(xiàn)出來(lái)，今天我們就逐條和大家分析一下。
一、首先我們說(shuō)流量問(wèn)題
不管淘寶怎么變化，流量永遠(yuǎn)是淘寶第一重要的因素。因?yàn)榱髁亢帽壬w房的基石，有了流量才能有后續(xù)的東西。
自己的流量出問(wèn)題，肯定會(huì)心急如焚。淡定，別急，我們從如下去分析。
去生意參謀看大盤(pán)流量。
如果大盤(pán)流量和自己的流量變化吻合，同樣是下滑，那么就是一個(gè)市場(chǎng)的大環(huán)境。這個(gè)可以放心，本身問(wèn)題不到，能做就是盡量的提高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。季節(jié)性的產(chǎn)品這種變化會(huì)非常明顯。
如果大盤(pán)流量沒(méi)有變化或者提升，就是說(shuō)和自己的流量變化相背離了。這就說(shuō)明自己的寶貝出問(wèn)題了，問(wèn)題的原因可能源于自己或者源于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化（這個(gè)我們?cè)谙旅鏁?huì)逐條分析）。
也可能是我們的標(biāo)題出現(xiàn)問(wèn)題，如何驗(yàn)證我們的標(biāo)題好壞呢？用下面的方法：
全標(biāo)題淘寶搜索，如果出現(xiàn)2處的紅字，說(shuō)明你的標(biāo)題唯一性比較好，然后紅字又是你認(rèn)為的關(guān)鍵詞，那么說(shuō)明你的標(biāo)題就是不錯(cuò)的標(biāo)題了。
二、如果確實(shí)是我們自己店鋪出現(xiàn)問(wèn)題了，我們就要去分析了：
我們首先需要看自己的關(guān)鍵詞排名（她決定了我們寶貝的展現(xiàn)），如果排名沒(méi)有下滑，那么就是點(diǎn)擊率下滑(如果自己沒(méi)有進(jìn)行修改操作的話，同行的影響是非常大的）。那么如何確定呢？看下圖：
路徑如下：生意參謀-經(jīng)營(yíng)分析-商品效果。
我們要去分析點(diǎn)擊率，按照七天一個(gè)周期去比較，如果點(diǎn)擊率持續(xù)下滑，那么就是一個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題。
應(yīng)對(duì)方法：
1、去看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化（和自己排名類似，產(chǎn)品類似的才叫對(duì)手），包括主圖、價(jià)格、促銷、基礎(chǔ)銷量等因素，針對(duì)變化找好應(yīng)對(duì)策略；
2、優(yōu)化主圖，進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)。
三、然后我們?nèi)タ崔D(zhuǎn)化率
這個(gè)指標(biāo)很重要，直接影響了我們的銷售額。
而且轉(zhuǎn)化率也是淘寶評(píng)價(jià)你的產(chǎn)品優(yōu)劣一個(gè)很重要的權(quán)重因素：如果你的轉(zhuǎn)化率高的話，淘寶給你的流量會(huì)越來(lái)越多，反之越來(lái)越少。
所以，如果我們的轉(zhuǎn)化率低、或者持續(xù)下滑，我們一定要去分析原因，進(jìn)而解決。
轉(zhuǎn)化率如何去看呢？這個(gè)生意參謀的首頁(yè)就有的，大家看下圖。大家可以發(fā)現(xiàn)，他總共是三個(gè)曲線，三個(gè)指標(biāo)，一個(gè)是我的轉(zhuǎn)換率，一個(gè)是同行同層級(jí)平均轉(zhuǎn)化率，一個(gè)是同行同層級(jí)優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率。如果你的一般的能維持的店鋪會(huì)在同層級(jí)均值左右。
應(yīng)對(duì)方法：
1、去看和自己排名類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、銷量、下架時(shí)間、詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，然后制定應(yīng)對(duì)方案。
2、一般只要你的轉(zhuǎn)化率低，那么有如下因素：詳情頁(yè)、基礎(chǔ)銷量、影響很大的差評(píng)（因?yàn)橛辛髁浚瑑r(jià)格因素不會(huì)影響太大）。我們一定要去逐步分析，看自己的問(wèn)題出現(xiàn)在哪里，然后去改正。
四、然后我們要看的是跳失率
這個(gè)指標(biāo)也是很重要的，一般的小C店要控制在70%以下，皇冠以上的要控制在60%以下，天貓的話要控制在50%以下，才是健康。
應(yīng)對(duì)方法：
詳情頁(yè)做好關(guān)聯(lián)銷售，把引導(dǎo)到爆款或者轉(zhuǎn)化高的款，這樣不僅能夠降低跳失率，而且對(duì)轉(zhuǎn)化率也會(huì)有很大的幫助。
五、售后的數(shù)據(jù)
現(xiàn)在的淘寶越來(lái)越回歸服務(wù)的本質(zhì)。和服務(wù)及售后相關(guān)的數(shù)據(jù)指標(biāo)越來(lái)越重要。好多數(shù)據(jù)和你的報(bào)名活動(dòng)及權(quán)重的關(guān)聯(lián)越來(lái)越大。所以，這塊一定要重視。
1、比如DSR評(píng)分
我們一定要關(guān)注DSR評(píng)分，每天去記錄數(shù)據(jù)，如果有指標(biāo)連續(xù)5天下滑，我們一定要引起重視。去分析原因，進(jìn)而解決。如果不重視的話可能會(huì)讓你非常頭痛。
2、比如店鋪30天內(nèi)的服務(wù)情況
這些指標(biāo)都直接影響著淘寶給你的權(quán)重。
今天就先說(shuō)道這里，希望大家2017年有個(gè)好的開(kāi)始，年底有個(gè)好收成。
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