生鮮 五大品類：魚類、肉類、蔬果類、熟食與面包，怎樣才能吸引顧客？必須做到干凈、清潔、美觀、舒適、產(chǎn)品新鮮、品項齊全、價格合理。


　　1、衛(wèi)生干凈

提供給顧客一個潔凈、舒適的購物環(huán)境，讓顧客有一個愉快的購物心情，這是最基本的要求。提供安全、新鮮、衛(wèi)生的商品的前提條件是，除保證進貨質(zhì)量外， 生鮮 操作間、賣場要經(jīng)常保持清潔，不得積水，并經(jīng)常打掃、擦拭設(shè)備設(shè)施。

　　2、品質(zhì)新鮮

　　“質(zhì)量就是 生鮮 商品的生命”，消費者對 生鮮 食品最為關(guān)心的是新鮮度，因此要嚴格把關(guān)，建立嚴格的驗收收貨制度。按進貨日期、品名、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量等要求完成入庫手續(xù)，收貨員、錄入員、 生鮮 主管簽名確認，以形成相互連接的控制鏈。

　　3、商品陳列

　　 生鮮 商品豐富的陳列體現(xiàn)出美感。要做到商品齊全、分類清楚，要體現(xiàn)出商品的特性及物美價廉，并且根據(jù)季節(jié)或DM安排每一種商品的合理空間排面。

　　4、商品定價

　　消費者對 生鮮 食品最敏感的是價格，以低廉合理的市場價格、強有力的促銷來增加來客數(shù)是 生鮮 經(jīng)營的基本思路，并且隨時以“低價促銷”來保持品質(zhì)、降低損耗、加快 生鮮 食品流轉(zhuǎn)。

　　5、鮮度管理

　　完成 生鮮 商品陳列后卻不加整理，將縮短 生鮮 品的貨架周期、增加損耗、削弱商品表現(xiàn)力。因此賣場在營業(yè)時間內(nèi)提供持續(xù)度高的 生鮮 商品是必備的營業(yè)要求，也是留住顧客的最佳方法。

　　6、庫存規(guī)范

　　對于 生鮮 食品來說，殘損率比其他商品要高，控制庫存就能最大程度減少殘損，提高利潤率。明確各項 生鮮 商品和加工原料的理想存儲溫濕度要求，使商品和原料在待售、待用狀態(tài)下保持最佳品質(zhì)。例如：熟食熱柜銷售的食品不能低于60度；冷藏、冰凍臥柜的商品陳列均不得超過裝載線；各種展示柜、冷凍（庫）均需有溫度調(diào)整記錄手冊及操作規(guī)范；關(guān)店之后，應(yīng)把最易損耗（壞）的商品打包放入冷藏或冷凍內(nèi)，例如：蔬菜放入冷藏庫；有的貨不符合第二天銷售要求，一定要處理掉。

　　7、顧客需求

　　必須有效滿足顧客的需求，才能實現(xiàn)最終目的———創(chuàng)造最大利潤。因此在賣場 生鮮 經(jīng)營管理上，要注意將 生鮮 產(chǎn)品質(zhì)量的篩選方法用POP牌告訴顧客，以降低人為損耗，并明確標出各種 生鮮 產(chǎn)品的料理方法或營養(yǎng)成分，以吸引或增加新的顧客購買。

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本文來源： 店長店員手記：生鮮區(qū)七秘訣