是月也，生氣方盛，陽氣發(fā)泄；生者畢出，萌者盡達，不可以內(nèi)。——《呂氏春秋·季春紀》
“市場是最好的舞臺，營銷是其中的導演，促銷則是絕對的主角，業(yè)績則是票房的表現(xiàn)。”某業(yè)內(nèi)人士表示。
“年年清明，今又清明，心情不與往年同。”用這句話來形容清明節(jié)小黃金周 家電 商戰(zhàn)人的內(nèi)心感觸，也許并非失當。
上篇：變
在機會面前，有的人看到的是風險；在危機面前，有的人卻看到了機遇。在第二個清明節(jié)小黃金周前及其期間，許多人非但看到而且切身感受到“變”的力量！
業(yè)內(nèi)人士表示：與往年的黃金周不同，今年的清明節(jié)小黃金周由于“ 家電 下鄉(xiāng)”的出現(xiàn)，而注入了一種新鮮的元素，空氣中彌漫著一股充滿活力的氣息。
國美電器市場負責人則表示，由于有了去年清明節(jié)小黃金周的成功運作經(jīng)驗，今年無論在供應商資源的調(diào)度和商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整上都更為從容。尤其是在全球經(jīng)濟危機尚未見底的余波中，供應商和渠道商空前團結(jié)在一個共同的市場訴求點上：通過各種節(jié)日促銷來拉動內(nèi)需，刺激消費增長。
在此背景下，“ 家電 下鄉(xiāng)”本身就是一種市場變革，再加上危機感所驅(qū)動的變革力量，“變”成為今春清明節(jié)小黃金周 家電 商戰(zhàn)最顯著的特點。
知名行業(yè)觀察家曾高飛稱：蘇寧電器134家二三級市場門店推行4億元消費券促銷補貼是“變”；國美電器四大 家電 連鎖1000余家賣場4億元節(jié)能 家電 換代補貼是“變”；借助裝修旺季，開展異業(yè)合作促銷，提升 家電 銷售是“變”；兩大 家電 連鎖賣場不約而同延長營業(yè)時間，啟動“夜市”銷售也是“變”。變的是促銷策略、促銷范圍、促銷方式；不變的則是：借助促銷拉動銷售，擴大消費，振興市場的初衷。因此，相對于往年的 家電 黃金周而言，今春各商家所推出的促銷舉措，“變”得更具有行業(yè)意義以及社會意義。從而使得常規(guī)的經(jīng)營行為，升華為一種責任行為、輿論行為、社會行為。
中篇：暖
變革的力量，猶如黃河決堤，勢不可收；回暖的市場，恰似仲夏驕陽，熱不可擋。在第二個清明節(jié)小黃金周之后，市場或?qū)槲覀冋宫F(xiàn)，止滑之后，順勢上揚一發(fā)不可收拾的“光輝歲月”。
在國美電器北京公主墳店開業(yè)現(xiàn)場，我們感受到了什么叫人頭攢動，什么叫購物熱情，什么叫如火如荼，什么叫信心，什么叫希望！在我們搜集到數(shù)百張各地清明節(jié) 家電 黃金周商戰(zhàn)實景圖片上，我們無時無刻不在體悟“信心比黃金更珍貴”的真諦。
只要心中有熱情，就會身上沒寒冷。此前國美電器對于清明節(jié)小黃金周商戰(zhàn)盡管已經(jīng)有了非常高的預期。但是自4月3日夜市開始，當數(shù)千家門店客流量激增，成交量幾何基數(shù)增長，所有門店都出現(xiàn)了排隊現(xiàn)象，尤其是主力旗艦店由于促銷資源較多，很多門店開業(yè)前3個小時就開始排起長龍之后，該公司相關高層不得不承認“前期的預期過于悲觀”。
資料顯示：僅4月3日一晚，國美電器夜市銷售即相當于以往兩個周五的全日銷售總和。以北京國美為例，清明節(jié)小黃金周期間，受4億元節(jié)能 家電 換代補貼促銷積極影響，空調(diào)冰箱、洗衣機、廚衛(wèi)生活電器等家庭電器環(huán)比增長即達3倍之多，由于啟動手機節(jié)等促銷活動拉升因素，該公司手機、電腦、數(shù)碼相機等3C產(chǎn)品環(huán)比增長則近4倍。
黃金周結(jié)束的第2天，國內(nèi)各大媒體、主流網(wǎng)站 “滿城盡帶黃金甲”，喜報捷報頻傳的情景得以再現(xiàn)。
北京地區(qū)，國美、大中等多家 家電 連鎖賣場，清明節(jié)小黃金周3天銷售同比增長近6成；而國美、大中、蘇寧等發(fā)布的銷售數(shù)據(jù)則顯示清明周末期間，與上周3月28、29、30日三天相比，環(huán)比增長幅度近200％。廣州廣百、番禺沙園等各大 家電 零售賣場（含 家電 連鎖賣場）清明周末3天，節(jié)能 家電 成市場寵兒，整體銷售收入同比增長30％以上；沈陽市場節(jié)能 家電 、白電價格跳水、以舊換新等拉升銷售近2倍；貴州市場清明節(jié)小長假， 家電 消費增長同樣達到2倍之多。
曾高飛同時表示：清明節(jié)小黃金周商戰(zhàn)對于商家來說，不僅是“真金白銀”，更重要的是一種來自市場對其信心的“提振”，是一種“擊楫中流，一鼓作氣”弄潮巨濤的豪情回歸。對于出口不利形勢尚未完全逆轉(zhuǎn)的廠家而言，則無疑是嚴冬季節(jié)里的一束暖陽，讓他們感受到“冬天已經(jīng)來了，春天還會遠嗎”的希望、信心和力量。而對于消費者來說，和諧消費、促進振興既是一種滿足內(nèi)在消費需求的需要，又是一種“匹夫有責”的責任之舉。正所謂，天時、地利、人和缺一不可。清明節(jié)小黃金周商戰(zhàn)之所以呈現(xiàn)出“清和光明”的特點，便是基于這一點。
下篇：轉(zhuǎn)
變是一種否定的延續(xù)，否定的延續(xù)是一種永恒。清明節(jié)小黃金周3天已經(jīng)“逝者如斯夫”，但是，清明節(jié)商戰(zhàn)所引發(fā)的思考，所體現(xiàn)的趨勢性、變革性元素則必將成為永恒。
業(yè)內(nèi)人士表示：清明節(jié)小黃金周商戰(zhàn)對 家電 市場的提振影響，將是深遠的。首先，表現(xiàn)在對消費信心、市場信心的提振作用，信心將推動各方走出危機陰影，以更為積極的心態(tài)激活更多的創(chuàng)造力、消費力和市場生產(chǎn)力。其次，將表現(xiàn)在對營銷方式、消費模式等方面的積極影響。在最困難的時期取得最佳市場效果的營銷模式必將成為經(jīng)典，而書寫經(jīng)典的經(jīng)驗必將加速廠商營銷方式升級的進程；另一方面，節(jié)能 家電 換代補貼、以舊換新等消費方式，雖然并非“新鮮事物”。但是由于在具體方式上已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，尤其是在城鄉(xiāng)市場一體化的背景下，消費模式升級的聚變效應所衍生的市場規(guī)模將成倍增長的態(tài)勢，消費者也將在這一趨勢的驅(qū)動下，升級消費觀念，步入“自覺消費”時代！
國美電器所提供的資料顯示：隨著政府已經(jīng)公布以及醞釀中的各類 家電 產(chǎn)品的能效標準，節(jié)能 家電 得到了市場空前的關注，存在著廣闊的發(fā)展空間。為了響應國家的節(jié)能政策，國美集團聯(lián)合各大節(jié)能 家電 生產(chǎn)廠商推出能效貼補，通過降價讓利的方式，加速節(jié)能商品的市場推廣。則進一步說明，除了商家、廠家、市場的推動因素之外，政府、機構(gòu)、媒體等社會公眾機構(gòu)，也在積極推動消費升級、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、市場化效能升級。清明節(jié)小黃金周商戰(zhàn)則既是結(jié)果，又是佐證，同時還具有里程碑式的起點意義。
曾高飛最后表示：如果說節(jié)能 家電 在清明節(jié)小黃金周中具有消費趨勢風向標意義的話，那么今春為期3天的清明節(jié)小黃金周商戰(zhàn)則對 家電 市場來說具有明顯轉(zhuǎn)向標意義。這一轉(zhuǎn)向不僅將在“五一”黃金周商戰(zhàn)進一步體現(xiàn)，而且將對中國 家電 市場、產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展方面產(chǎn)生深遠的積極影響。因此，與其說清明節(jié)小黃金周商戰(zhàn)，不如說清明節(jié)小黃金周商業(yè)模式，更能夠體現(xiàn)其具體的意義。
“市場是最好的舞臺，營銷是其中的導演，促銷則是絕對的主角，業(yè)績則是票房的表現(xiàn)。”某業(yè)內(nèi)人士表示。
“年年清明，今又清明，心情不與往年同。”用這句話來形容清明節(jié)小黃金周 家電 商戰(zhàn)人的內(nèi)心感觸，也許并非失當。
上篇：變
在機會面前，有的人看到的是風險；在危機面前，有的人卻看到了機遇。在第二個清明節(jié)小黃金周前及其期間，許多人非但看到而且切身感受到“變”的力量！
業(yè)內(nèi)人士表示：與往年的黃金周不同，今年的清明節(jié)小黃金周由于“ 家電 下鄉(xiāng)”的出現(xiàn)，而注入了一種新鮮的元素，空氣中彌漫著一股充滿活力的氣息。
國美電器市場負責人則表示，由于有了去年清明節(jié)小黃金周的成功運作經(jīng)驗，今年無論在供應商資源的調(diào)度和商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整上都更為從容。尤其是在全球經(jīng)濟危機尚未見底的余波中，供應商和渠道商空前團結(jié)在一個共同的市場訴求點上：通過各種節(jié)日促銷來拉動內(nèi)需，刺激消費增長。
在此背景下，“ 家電 下鄉(xiāng)”本身就是一種市場變革，再加上危機感所驅(qū)動的變革力量，“變”成為今春清明節(jié)小黃金周 家電 商戰(zhàn)最顯著的特點。
知名行業(yè)觀察家曾高飛稱：蘇寧電器134家二三級市場門店推行4億元消費券促銷補貼是“變”；國美電器四大 家電 連鎖1000余家賣場4億元節(jié)能 家電 換代補貼是“變”；借助裝修旺季，開展異業(yè)合作促銷，提升 家電 銷售是“變”；兩大 家電 連鎖賣場不約而同延長營業(yè)時間，啟動“夜市”銷售也是“變”。變的是促銷策略、促銷范圍、促銷方式；不變的則是：借助促銷拉動銷售，擴大消費，振興市場的初衷。因此，相對于往年的 家電 黃金周而言，今春各商家所推出的促銷舉措，“變”得更具有行業(yè)意義以及社會意義。從而使得常規(guī)的經(jīng)營行為，升華為一種責任行為、輿論行為、社會行為。
中篇：暖
變革的力量，猶如黃河決堤，勢不可收；回暖的市場，恰似仲夏驕陽，熱不可擋。在第二個清明節(jié)小黃金周之后，市場或?qū)槲覀冋宫F(xiàn)，止滑之后，順勢上揚一發(fā)不可收拾的“光輝歲月”。
在國美電器北京公主墳店開業(yè)現(xiàn)場，我們感受到了什么叫人頭攢動，什么叫購物熱情，什么叫如火如荼，什么叫信心，什么叫希望！在我們搜集到數(shù)百張各地清明節(jié) 家電 黃金周商戰(zhàn)實景圖片上，我們無時無刻不在體悟“信心比黃金更珍貴”的真諦。
只要心中有熱情，就會身上沒寒冷。此前國美電器對于清明節(jié)小黃金周商戰(zhàn)盡管已經(jīng)有了非常高的預期。但是自4月3日夜市開始，當數(shù)千家門店客流量激增，成交量幾何基數(shù)增長，所有門店都出現(xiàn)了排隊現(xiàn)象，尤其是主力旗艦店由于促銷資源較多，很多門店開業(yè)前3個小時就開始排起長龍之后，該公司相關高層不得不承認“前期的預期過于悲觀”。
資料顯示：僅4月3日一晚，國美電器夜市銷售即相當于以往兩個周五的全日銷售總和。以北京國美為例，清明節(jié)小黃金周期間，受4億元節(jié)能 家電 換代補貼促銷積極影響，空調(diào)冰箱、洗衣機、廚衛(wèi)生活電器等家庭電器環(huán)比增長即達3倍之多，由于啟動手機節(jié)等促銷活動拉升因素，該公司手機、電腦、數(shù)碼相機等3C產(chǎn)品環(huán)比增長則近4倍。
黃金周結(jié)束的第2天，國內(nèi)各大媒體、主流網(wǎng)站 “滿城盡帶黃金甲”，喜報捷報頻傳的情景得以再現(xiàn)。
北京地區(qū)，國美、大中等多家 家電 連鎖賣場，清明節(jié)小黃金周3天銷售同比增長近6成；而國美、大中、蘇寧等發(fā)布的銷售數(shù)據(jù)則顯示清明周末期間，與上周3月28、29、30日三天相比，環(huán)比增長幅度近200％。廣州廣百、番禺沙園等各大 家電 零售賣場（含 家電 連鎖賣場）清明周末3天，節(jié)能 家電 成市場寵兒，整體銷售收入同比增長30％以上；沈陽市場節(jié)能 家電 、白電價格跳水、以舊換新等拉升銷售近2倍；貴州市場清明節(jié)小長假， 家電 消費增長同樣達到2倍之多。
曾高飛同時表示：清明節(jié)小黃金周商戰(zhàn)對于商家來說，不僅是“真金白銀”，更重要的是一種來自市場對其信心的“提振”，是一種“擊楫中流，一鼓作氣”弄潮巨濤的豪情回歸。對于出口不利形勢尚未完全逆轉(zhuǎn)的廠家而言，則無疑是嚴冬季節(jié)里的一束暖陽，讓他們感受到“冬天已經(jīng)來了，春天還會遠嗎”的希望、信心和力量。而對于消費者來說，和諧消費、促進振興既是一種滿足內(nèi)在消費需求的需要，又是一種“匹夫有責”的責任之舉。正所謂，天時、地利、人和缺一不可。清明節(jié)小黃金周商戰(zhàn)之所以呈現(xiàn)出“清和光明”的特點，便是基于這一點。
下篇：轉(zhuǎn)
變是一種否定的延續(xù)，否定的延續(xù)是一種永恒。清明節(jié)小黃金周3天已經(jīng)“逝者如斯夫”，但是，清明節(jié)商戰(zhàn)所引發(fā)的思考，所體現(xiàn)的趨勢性、變革性元素則必將成為永恒。
業(yè)內(nèi)人士表示：清明節(jié)小黃金周商戰(zhàn)對 家電 市場的提振影響，將是深遠的。首先，表現(xiàn)在對消費信心、市場信心的提振作用，信心將推動各方走出危機陰影，以更為積極的心態(tài)激活更多的創(chuàng)造力、消費力和市場生產(chǎn)力。其次，將表現(xiàn)在對營銷方式、消費模式等方面的積極影響。在最困難的時期取得最佳市場效果的營銷模式必將成為經(jīng)典，而書寫經(jīng)典的經(jīng)驗必將加速廠商營銷方式升級的進程；另一方面，節(jié)能 家電 換代補貼、以舊換新等消費方式，雖然并非“新鮮事物”。但是由于在具體方式上已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，尤其是在城鄉(xiāng)市場一體化的背景下，消費模式升級的聚變效應所衍生的市場規(guī)模將成倍增長的態(tài)勢，消費者也將在這一趨勢的驅(qū)動下，升級消費觀念，步入“自覺消費”時代！
國美電器所提供的資料顯示：隨著政府已經(jīng)公布以及醞釀中的各類 家電 產(chǎn)品的能效標準，節(jié)能 家電 得到了市場空前的關注，存在著廣闊的發(fā)展空間。為了響應國家的節(jié)能政策，國美集團聯(lián)合各大節(jié)能 家電 生產(chǎn)廠商推出能效貼補，通過降價讓利的方式，加速節(jié)能商品的市場推廣。則進一步說明，除了商家、廠家、市場的推動因素之外，政府、機構(gòu)、媒體等社會公眾機構(gòu)，也在積極推動消費升級、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、市場化效能升級。清明節(jié)小黃金周商戰(zhàn)則既是結(jié)果，又是佐證，同時還具有里程碑式的起點意義。
曾高飛最后表示：如果說節(jié)能 家電 在清明節(jié)小黃金周中具有消費趨勢風向標意義的話，那么今春為期3天的清明節(jié)小黃金周商戰(zhàn)則對 家電 市場來說具有明顯轉(zhuǎn)向標意義。這一轉(zhuǎn)向不僅將在“五一”黃金周商戰(zhàn)進一步體現(xiàn)，而且將對中國 家電 市場、產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展方面產(chǎn)生深遠的積極影響。因此，與其說清明節(jié)小黃金周商戰(zhàn)，不如說清明節(jié)小黃金周商業(yè)模式，更能夠體現(xiàn)其具體的意義。
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