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特許經營 創業投資新方向

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-04-07 07:03:53  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

第七屆國際 特許經營 巡回展在廣州舉辦。這場中國最大的 特許經營 投資盛會,由環球資源主辦,是在中國唯一獲得國際 特許經營 協會(IFA)推薦的 特許經營 活動。巡展期間,還舉行了有關 特許經營 的研討會,眾多與會講師共同表達了一個觀點—— 特許經營 將成為中國民營企業的投資新方向。



  國際 特許經營 巡回展最早于1998年在中國舉辦,本次展會是在中國第七屆巡回展的第二站,第一站和第三站分別是北京和上海。據介紹,展會有超過100家全球主要的 特許經營 品牌參加,包括賽百味Subway、靈格風Linguaphone和Escada等,這些品牌來自12個國家和地區,主要分布在餐飲業、零售業、商業服務業、美容及保艦教育服務和其他行業。主辦方eMediaAsia的總裁馬思禮指出:有關數據顯示,中國大陸市場對國際 特許經營 業務有日益增強的吸引力,而越來越多的中國企業家正在尋找機會投資于具盈利能力的 特許經營 項目。



  IFA主席SidneyJ.Feltenstein表示, 特許經營 在未來數年的增長將非常迅速,有關增長將比過去二十或三十年的發展更為突出,影響全球 特許經營 發展的問題,如不同語言、文化和各個市場的重大差異正在逐步消失。目前,有接近16000個 特許經營 系統正在全球各地運作,所涉及的總銷售額預測超過1兆美元。而中國大陸經濟的迅速發展,和其成功地適應策略及技術等能力,均使中國大陸成為進行 特許經營 業務擴展的一個非常有吸引力的地方。



  在同期舉辦的 特許經營 研討會上,有關專家共同指出,在中國,由于民間投資資金的快速膨脹,使 特許經營 有條件得以發展。而投資者對個人投資創業的目標放得越來越遠,對快速盈利及暴利投資項目日趨謹慎,對品牌效應、規模效應,對企業規范管理的認同和追求,都為 特許經營 在中國的健康發展奠定了良好的基矗隨著國家新的 特許經營 法律的推出, 特許經營 必將成為中國民營企業的投資新方向。



  陳耀東TNTChina特許加盟部總監:第三產業最適合發展 特許經營 陳耀東現為TNTChina特許加盟部總監,在TNT負責領導和構建TNT包裹快遞業務的 特許經營 體系。他說,目前 特許經營 在我國最適合發展的產業就是第三產業。



  他指出, 特許經營 目前在中國發展的趨勢是突飛猛進, 特許經營 占零售額的比例越來越大。2001年,美國的 特許經營 占零售額的比例為50%,而中國到2003年的比例已達到3%,其中上海去年的比例為28%,預計整個中國可以在2010年達到30%。 特許經營 在國內已由認識學習階段進行到發展階段。中國第一、二產業已進入了一個穩定期,而以服務為核心的第三產業則進入一個快速增長期,目前 特許經營 在我國最適合發展的產業就是第三產業。中國改革開放以來孕育出的大批中小創業者,正積極地投身第三產業,進行再次經濟致富。

  陳耀東提醒加盟主在決定創業前,要做好先決準備,包括市場的分析、 特許經營 模式的設計、資金準備、合同準備等。他認為,理想的 特許經營 市場,要符合三個標準:市場消費潛力巨大,且有尚未滿足的需求;目標消費群具有一定的購買力,經營能取得一定的銷售額和利潤;本企業有開拓市場的能力,而且市場未被競爭對手完全占有。而為了降低風險,他建議加盟主要做好商標的注冊和保護,聘用有經驗的特許人員,做好對加盟商背景資料的調查,還要不斷進行投資模式的測算和調整,保證加盟商的利潤。



  王小咪上海市中怡律師事務所主任律師:制定明確的 特許經營 合同王小咪,上海市中怡律師事務所主任律師,主攻 特許經營 、房地產等法律業務,在 特許經營 領域有較深的理論研究和豐富的實踐經驗。由于 特許經營 的特許人與被特許人之間不存在資產紐帶,純粹依賴合同確定雙方的權利義務,因此易因雙方約定不明而產生糾紛,所以制定一份明確的 特許經營 合同非常重要。王小咪律師為此指出了 特許經營 合同的要素。



   特許經營 合同的要素包括三個方面。首先,《商業 特許經營 管理辦法(試行)》第十三條對合同條款有規定,包括: 特許經營 授權許可的內容、范圍、期限、地域;雙方的基本權利和義務;對被特許者的培訓和指導;各種費用及支付方式;保密條款;違約責任;合同的期限、變更、續約及糾紛的處理方式。



  實踐中合同應包括的條款:當事人;序言;定義條款; 特許經營 權授予條款;商號使用條款;特許區域和特許企業所在地;特許連鎖店總部的經營指導及技術援助;廣告促銷條款;特許企業籌辦條款;特許費用條款;質量控制條款;財務監管條款;消費者投訴條款;商標使用條款;專利使用條款;商業秘密保護條款;限制競爭條款;合同的變更條款;合同解除條款;合同轉讓條款;不可抗力條款;違約責任條款;合同終止條款;合同的法律適用條款;爭議解決條款;當事人認為需要的其他條款;當事人簽章及合同簽訂的年月日。



  此外,最好還要制作系列合同文本。其中包括:《 特許經營 合同》、《區域 特許經營 合同》、《物流配送合同》、《商標使用許可合同》、《專利使用許可合同》、《商業秘密保護合同》(包括《競業限制》)、《勞工合同》示范文本、《房屋租賃合同》示范文本、《門店管理合同》、《技術培訓合同》、《廣告和促銷協議》。

  Feltenstein國際 特許經營 協會(IFA)以及IFA教育基金會的主席: 特許經營 是最有效的擴張途徑Feltenstein先生現任國際 特許經營 協會(IFA)以及IFA教育基金會的主席,同時還擔任YorkshireGlobal餐飲公司的主席以及首席執行官。他在 特許經營 研討會上指出,在現有商業模式中, 特許經營 是最為成功的模式,也是最為有效的擴張途徑。



  據有關統計,目前有將近16000個 特許經營 體系正在運作,這些 特許經營 體系擁有龐大的加盟者群體,數量達到160多萬。世界 特許經營 理事會的報告還顯示,全球有29個國家擁有至少100家優秀的 特許經營 企業。據理事會的估計,全球 特許經營 行業的年銷售額已超過一萬億美元,并提供了多達兩千萬個就業崗位。



  Feltenstein先生認為,雖然 特許經營 不是一種十分完美的商業模式,但是比目前所見到的其他任何經營模式都優越得多。 特許經營 通常被稱為一種產業,而事實上它更是一種商業模式——提供產品或服務的經營模式。它主要是建立在一種已被證實為有效的商業系統基礎之上。加盟者需向盟主支付加盟費和其他費用,作為回饋,在加盟者運用盟主的市場營銷或者產品分銷體系時,能得到盟主的大力支持和幫助。此外,加盟者還可以使用盟主所擁有的商標,并獲得盟主的培訓、廣告等支持,同時還可以獲得其他加盟者的指導。而盟主除了得到加盟金報酬外,還可以就此擴大經營規模,但必須對整個特許體系進行嚴格的管理和控制。



  運用這種商業模式有很多好處,其中最重要的一點是它可以很大程度地降低營銷和分銷成本,從而使加盟者充分感受規模效應所帶來的經濟利益。 特許經營 業最主要的優勢,是源自其強大的品牌效應,及其提供優質產品或服務的可靠方式。如今, 特許經營 行業所提供的產品和服務范圍非常廣泛,國際 特許經營 協會已經認定至少有75個行業已成功地運用了 特許經營 ,如最熟悉的餐飲業已經在中國獲得成功運營。此外,還有很多特許企業提供涉及家庭看護、裝飾裝潢、體育訓練等廣泛的服務內容。



  袁岳零點研究集團董事長兼總裁:同質性產品也可 特許經營 經過調查分析,發現 特許經營 模式的適用范圍具有相當的普遍性,幾乎在所有主要的行業, 特許經營 均有其發展的空間。



  在中國目前消費=投資、年輕擁有權力和時尚的力量三大趨勢下, 特許經營 分別能在下面行業里發展。值之品:住宅區、車輛維修、數碼品、教育、診所、就業等;趣之品:運動用品、影院、Motel、新食品、餐廳、游戲場所、旅游等;潮之品:時裝、手表、摩托、汽車、手機、珠寶、家居等。特色性產品與服務資源類的典型行業,包括培訓服務、異國食品、餐廳、時裝、時尚標志品等可發展 特許經營 。同質性產品與服務資源類的典型行業,Motel、車輛銷售維修、超市、家居、產品專賣店等也可發展。



  楊曉蘭蘇州迪歐餐飲管理有限公司中國事業部副總經理:三大舉措不可少楊曉蘭,現任蘇州迪歐餐飲管理有限公司中國事業部副總、昂博普亞管理顧問公司顧問,在普亞集團歐洲總部獲得BATC 特許經營 顧問資格,并曾在英國進行 特許經營 項目考察和評估工作。她指出,做 特許經營 有三個必要舉措,包括招募開發加盟店、對加盟商的培訓和支持以及對加盟商的監控。



  特許商要對加盟商給予持續支持,內容包括:維護和發展品牌;持續創新能力;市場跟進能力,摸清市場趨勢及客戶需求和愛好的變化;產品和原料供應;信息管理;通過現場支持、電話咨詢、培訓和研討等方式作持續指導;整體營銷傳播;系統的完善和改進;促進門店的改進。同時,還要對加盟商進行監控督促。比如定期/不定期的督導巡訪;神秘顧客訪問;顧客滿意度的測量;設置投訴直線電話;收集并分析帳務數據,評估表現,使用適當模型,增加數據使用價值;進行溝通或研討會;引入積極競爭;利用第三方機構的審核;發揮社會監督的作用等等。


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