現(xiàn)在微商一直飽受爭(zhēng)議，有人覺(jué)得微商整天刷屏很是令人討厭，加上央視曝光了微商毒面膜和招代理的模式后更是令人反感。不過(guò)依然還是有很多人選擇了做微商。微商的隊(duì)伍正在不斷的壯大，微商也會(huì)不斷的變革，最終只會(huì)優(yōu)勝略汰，剩下優(yōu)質(zhì)的微商。
那么未來(lái)微商將是何種形態(tài)呢？
一：小則強(qiáng)
社群生態(tài)是以人為中心，而產(chǎn)生的局域輻射影響。之所以定義微商是小則強(qiáng)，是因?yàn)椋?/p>
1、以“小人物”為中心，這里的小人物并非一個(gè)一股腦想賺錢的大學(xué)生，而是能充分認(rèn)識(shí)到微商本質(zhì)，有一定專業(yè)技能，富有魅力人格的一群人。比如：KOL，在某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域有專業(yè)特長(zhǎng)和認(rèn)知的一批人，能夠影響到一批粉絲的消費(fèi)決策。那些以為微商是零門檻，社會(huì)底層人員只要刷屏就可以賺大錢的人洗洗睡吧。
2、以“稀缺產(chǎn)品”為核心，一定要明白，并不是每款產(chǎn)品都適合做微商，而只有那些和人關(guān)系密切，可產(chǎn)生附加值，同時(shí)可以有溢價(jià)的產(chǎn)品。比如：面膜，如果一個(gè)人在朋友圈帖面膜，曬皮膚，能直接刺激其他人進(jìn)行消費(fèi)，人給了產(chǎn)品附加值，以至于可以忽略去關(guān)心面膜到底成本價(jià)是多少，而用比較高的溢價(jià)去消費(fèi)。所以要糾正一個(gè)錯(cuò)誤觀點(diǎn)，客單價(jià)高、利潤(rùn)率高、使用頻次強(qiáng)并非是適合微商的產(chǎn)品特性，而是因?yàn)檫@些產(chǎn)品因?yàn)楹腿说年P(guān)系產(chǎn)生了附加值和溢價(jià)以及持續(xù)信任。
3、以“體驗(yàn)過(guò)程”為關(guān)鍵，微商本質(zhì)上賣的不是產(chǎn)品而是一個(gè)服務(wù)體驗(yàn)過(guò)程，我在朋友圈買了你的面膜，其實(shí)是買了我對(duì)你的信任和你的消費(fèi)習(xí)慣。這就意味著，買只是一個(gè)開始，后續(xù)的觀察、互動(dòng)、反饋都是微商必須具備的個(gè)性化體驗(yàn)。
之所以說(shuō)微商是小則強(qiáng)，就是要認(rèn)識(shí)到，微商是個(gè)性化、服務(wù)化體驗(yàn)式產(chǎn)品，有一定邊界和系統(tǒng)，不可能做太大。社群生態(tài)正是由一個(gè)個(gè)分散的興趣組構(gòu)成的，小而精，小而成系統(tǒng)，小而自我供養(yǎng)。
二：大則亡
因?yàn)閭€(gè)性所以會(huì)產(chǎn)生情感，因?yàn)榍楦兴詴?huì)產(chǎn)生供養(yǎng)，社群電商生態(tài)其實(shí)是一個(gè)個(gè)小的密閉的關(guān)系圈。如果一味貪大的話，會(huì)產(chǎn)生以下兩個(gè)誤區(qū)，潛伏著危機(jī)。
1、微商非大眾創(chuàng)業(yè)。因?yàn)榛谏缃卉浖總€(gè)人都可以無(wú)障礙使用，好像微商就是大眾的創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)，這其實(shí)是錯(cuò)的。微商是低成本的創(chuàng)業(yè)沒(méi)錯(cuò)，但并不一定適用于每個(gè)人，很多社會(huì)底層做微商的人會(huì)比較盲目，容易被洗腦，容易誤入歧途就說(shuō)明了這點(diǎn)。
2：微商不是做生意。很多人以為微商是做生意，其實(shí)不然，傳統(tǒng)的生意是求出貨量，求利潤(rùn)率，求低成本的，而微商本質(zhì)上是在做關(guān)系，只求關(guān)系穩(wěn)定，有黏性，能良性運(yùn)轉(zhuǎn)即可。這就決定了微商不求大富大貴，餓不死即可，是一種新型的穩(wěn)定的，持續(xù)性的生意形態(tài)，如果你抱著賺大錢的目的，以為微商就是一門生意經(jīng)，然后刷量、壓貨，不走入歧途才怪。
現(xiàn)在，你該明白你是否適合做微商，該如何做微商，微商的趨勢(shì)如何了吧？小則強(qiáng)，大則亡，糾正的是你微商思維上的誤區(qū)，扶正的可是關(guān)于社群電商生態(tài)一個(gè)美好的未來(lái)。
微商的定義本來(lái)就是以小而美為主的個(gè)體，如果真是一些大型的微商團(tuán)隊(duì)或者企業(yè)主導(dǎo)了未來(lái)微商的市場(chǎng)，那么這將不再是微商，也可以說(shuō)是微商代表的社群電商趨勢(shì)就完全被曲解了。微商的未來(lái)是基于人的關(guān)系產(chǎn)生的社群生態(tài)，切莫拿做生意的邏輯去看。
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