Hi大家好,又跟大家見面了,有挺長時間沒有在論壇上露面了,主要是最近這段時間總是在忙,都是一些瑣碎的事情,但是還必須要求辦!哎呀...... 郁悶的人生啊!郁悶的網店人生。有些人總是在抱怨!抱怨怎么沒有生在一個富裕的家庭里,怎么沒有一個有錢的老爸!其實我覺得每個人都有自己的人生,每個人都有自己的價值。我們要做的就是用我們有限的人生發揮自己最大的價值!這樣的話就沒有富裕跟貧窮的區別了!反正我是這樣想的,也許這樣想有點盲目的樂觀了,但是我們也只能是這樣做,因為這樣的貧富差距確實是客觀的存在。
其實就跟我們開網店也是一樣的,我有個朋友他開網店現在已經很成功了,已經到了皇冠信譽。開店也有一年多的時間了,開始的時候他也不是很懂,只是一邊摸索一實踐,我想這跟大多數大賣家都是一樣的!但是現在他知道的比我多多了,完全有資格做我的老師,以前的時候經常傳授我一些開店的經驗,但是他現在也比以前忙了,我也不好意思去打擾!他開始的時候就投入了100W,找了很多助手,員工,買了車,租了辦公室,裝修的很好,電腦、電話、打印機等等一切的辦公設備一樣也不少,還存了很多的貨!他的目標就是想在淘寶網上闖出一片自己的天地!所以定位也比較高!
但是他開始的時候也沒有賺錢,每天一幫人的消耗就有幾百塊,就算是金山銀山也架不住這樣的折騰!但是我朋友還是沒有著急,他跟我說:前期的資源和推廣問題 一定要做好!不然對以后的發展是沒有好處的!在這我也想跟大家說,前期的工作一定要做完善,不然就像是根基不穩的大樓,可能會有垮塌的危險!我也受到了朋友的真傳,但是他不愛到論壇上發帖,他說他不會寫,呵呵 今天就由我跟我大家分享一下開店的小技巧和小經驗!
就現在大淘寶環境下,網店最有利的競爭除了店鋪的信譽之外,就是我們商品的價格,價格比同類商品低的話,那就有了成功的砝碼!其實定價格也是有很多小技巧的,我們根據商品的進價,結合網上其他店鋪的相同或類似的商品的價格,定出合理的價格。商品的價格是可以直接決定消費者購買的因素,價格定低了會使消費者懷疑商品的質量,定高了會讓消費者望而卻步。所以合理的定價非常重要。
商品圖片的好壞是網上銷售中僅次于價格的一個非常重要的環節,可以說所有網上商店的商家都應該認識到這一點,所以在這里介紹一些商品圖片制作的經驗。一般來說商品的圖片來兩種來源,一種是通過掃描,后期處理,通過掃描出來圖片質量不是很好,這里就不重點推薦。介紹另幾種最常用的方法,就是通過數相機拍攝,經過簡單處理就可以上傳的方法。用數相機拍攝商品實物需要注意幾個問題,最好去攝影市場,買幾塊背景布,加兩個攝影專用燈,拍照片時候的燈光是非常重要的,純白的光線,拍出來的照片后期加工也會方便很多。相機的好壞反而在其次了。這些投入,可根據自己的條件來,便宜的二三百就可以,如果要求再高一些呢,三四千的當然更好。不過有專家說在自然光下派照片的效果是最好的,但是絕大多數的網絡賣家仍然是選擇室內拍攝商品圖片。
還有一個小技巧,剛開店的時候沒有太多的展位,就把幾個商品都放在一個照片上展出!這樣就解決了展位不夠的問題!大家在搞活動或者是秒殺的時候也是把幾個商品放在一個照片上,這樣的話就有免費的展位了!呵呵商品上傳完了,接下來就可以銷售了,但是在經營銷售的過程中,也有幾點需要注意的地方!
有的時候會碰到一件很熱賣的商品,突然一下子賣不動了,這個時候就要開始分析一下原因了,看一下是不是因為其他網絡賣家都搞促銷降價了?價格上比人家貴不少,商品肯定是賣不出去了。當然我們不鼓勵打價格戰,雖然打價格也是一種策略,如果應用的話,也不失為一種好的銷售方法,但前提是不能把市場做壞,因為過低的利潤會讓店鋪很難支持下去。所以,最好的方法是重新退出一款超值新品,來吸引消費者的眼球。這樣就會把主動權抓在自己手里了。所以說最好的競爭方式就是避免競爭!這個大家一定要切記!
還有就是注意回頭客!好的商品質量和好的服務,自然會吸引回頭客,時間做的越長,在客戶這方面的積累越是多,定期給你的老客戶發一些新品郵件或者電話回訪,不要小看這些事情,這樣是可以抓住很多客戶的心理,我們對他回防客戶也會覺得我們很正規!所以定期的跟你的老客戶聊聊天是沒有壞處的。還要留心自己的客戶群都是什么年齡的,什么階層的。做好統計,這樣對網店以后發展的方向是很有幫助的!
關于找廠商的事情也有很多注意的地方!有好的供應商是件非常重要的事情,因為有些網店的銷量不是很多,銷量這么少,該如何能夠和廠家談?那么這時候你就需要做一個聰明的店主,在第一次大量進貨后,可以適當以低價跑量,量先跑出后,再回頭和廠家談合作,相信任何廠家都是希望提高銷售量的。當他們認為你是一個可以長期合作的客戶,那么以后就算你的量再小,相信你們的合作也會很愉快的。呵呵,我就是這樣做的!
以上說的幾條可能還不是太全,只是我一點淺薄的經驗,希望對大家能有所幫助!不管怎么說,開網店需要自身的實力和商品的質量還有一點小小的運氣!呵呵 這個是誰都不能否認的!就像電視劇上說的:有機會的時候要抓一把,抓住了就是機遇。沒有機會的時候也要抓一把,抓住了就是幸運!抓不住就當沒有這回事!呵呵,說的很好,我很喜歡。我也是按照朋友跟我說的路線走的,我現在的生意還不錯,也上了正軌,也不是以前那么忙了,總之哦再次也要感謝他,是他幫我在前面劈開了荊棘,讓我順利走出了低谷!堅信淘寶才是我的菜!沒錯的。
最后希望大家都能開好網店,將電子商務推向更高峰!
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本文來源: 沒有最好只有更好 堅信淘寶才是我的菜