年銷售額778.5億元的中國零售百強榜賣場業(yè)態(tài)“冠軍” 大潤發(fā) 也踏上了電商之路。

高鑫零售（ 大潤發(fā) 和歐尚合并的上市公司）執(zhí)行董事兼 大潤發(fā) 中國董事長黃明端昨日接受專訪時透露，其旗下電商網(wǎng)站飛牛網(wǎng)昨日啟動招商，未來將聯(lián)動線下門店擬與其他品牌便利店合作配送與提貨。

值得注意的是，相較實體賣場成千上萬的保證金等投入，飛牛網(wǎng)稱將以每月僅500元的平臺服務費低價吸引供應商。

“低門檻”招商自營

高鑫零售數(shù)月前成立上海飛牛集達電子商務有限公司（下稱“飛牛集達”），注冊資本1億，其中，康成投資（中國）出資65%，中國香港公司Excellent First Limiterd出資35%。值得注意的是，Excellent First Limiterd公司是中國臺灣最大的購物網(wǎng)站PChome創(chuàng)始人之一——謝振豐麾下企業(yè)，謝振豐在中國臺灣IT界頗有名氣，其目前正打造全球電商平臺Uitox。

“電商分流一部分實體店客源，實體零售商開拓電商勢在必行。”飛牛集達執(zhí)行董事謝振豐坦言，“做電商我是外行，因此我需要一個專業(yè)合作者，謝振豐有10多年P(guān)Chome運作經(jīng)驗，希望他能帶動電商。”

值得一提的是，為了吸引更多供應商合作，飛牛網(wǎng)拋出“低門檻”策略。

“飛牛網(wǎng)計劃2年內(nèi)引入100萬個品項，初步會重點引入1.5萬個進口商品，未來至少引入10萬個進口商品。”黃明端稱，“電商的一大挑戰(zhàn)是貨品，線上線下貨品要差異化，因此我們招商時會引入大量獨家商品。”

為吸引更多品牌，飛牛網(wǎng)對品牌商無進場費，僅收每月500元平臺服務費，并由飛牛網(wǎng)提供倉儲。平臺服務費之外，飛牛網(wǎng)僅對供應商超出時間規(guī)定的倉儲收費，同時根據(jù)不同品類收取一定的物流費。

“我一直經(jīng)營網(wǎng)店，其他電商平臺需繳納約1000元的保證金，假如是旗艦店則需繳納10多萬元保證金，同時我們自己要承擔倉儲成本，去年我們剛耗費約40萬投入倉儲建設。相比之下，飛牛網(wǎng)的供應商進入門檻的確很低。”長期從事電商的朱先生透露。

昨日，包括達芙妮、寶潔等在內(nèi)的第一批品牌供應商與飛牛網(wǎng)簽約，據(jù)悉目前共有200多家品牌商與飛牛網(wǎng)有合作意向。

但朱先生也表示，飛牛網(wǎng)本身的品牌推廣成本可能很高，“若缺乏知名度，則一些強勢供應商不一定愿意進駐其網(wǎng)絡商店”。

物流系統(tǒng)聯(lián)動線下

談及零售商進軍電商的最大挑戰(zhàn)——物流，黃明端表示會通過控制成本、聯(lián)動線下門店來應對。

目前 大潤發(fā) 有200多家門店，黃明端的計劃是飛牛網(wǎng)在上海啟用了一個4萬多平方米的獨立倉儲中心，大部分商品實行統(tǒng)一入倉和配送，將電商貨品先運送到每個門店的外倉，然后由客人選擇自提或物流配送上門。為擴大客人自提網(wǎng)點，黃明端擬未來與其他品牌便利店比如好德、全家等合作，使便利店成為提貨點。而物流配送在前期采用的是第三方物流，首先在上海試點，24小時內(nèi)送貨上門，明年逐步向其他城市拓展。同時，飛牛網(wǎng)還將控制運作成本。

據(jù)悉， 大潤發(fā) 工業(yè)化管理生鮮是其盈利重點，但鑒于生鮮需冷鏈配送，因此飛牛網(wǎng)運作初期不會涉及生鮮。不過黃明端表示， 大潤發(fā) 的股權(quán)激勵機制會引入飛牛網(wǎng)，以增加員工信心。

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本文來源： 大潤發(fā)啟動電商招商 低門檻自營為賣點