提起7-11、羅森等日系 便利店 ,其最大的特色來自于各種鮮食與自有品牌商品,這二者也成為日系 便利店 形成差異化競爭的利器,更是利潤的重要來源。以7-11為例,在中國市場,其鮮食與日配商品的銷售占比達(dá)61.6%,毛利占比達(dá)60.4%。

《2017中國 便利店 發(fā)展報告》顯示,目前國內(nèi) 便利店 生鮮及半加工食品占比低,自有品牌占比低,商品結(jié)構(gòu)亟待提升。報告建議, 便利店 應(yīng)緊密圍繞鮮食半成品與自有品牌,實現(xiàn)商品的差異化。

事實上,一些本土 便利店 正在加碼鮮食產(chǎn)品。河北國大36524 便利店 算是較早投資研發(fā)速食產(chǎn)品的企業(yè),目前可以提供關(guān)東煮、便當(dāng)、面類、煎餅等50多個品種的鮮食,其單品月銷售量達(dá)1.6萬份。

武漢東翼今天-TODAY 便利店 創(chuàng)始人兼CEO宋迎春表示,TODAY 便利店 的鮮食產(chǎn)品毛利額貢獻(xiàn)率達(dá)40%,未來希望通過豐富鮮食品種,將其提高到50%。

據(jù)北京全時叁陸伍連鎖總經(jīng)理楊波透露,目前全時 便利店 的鮮食銷售占比將近41%,毛利達(dá)40%以上。

眾所周知, 便利店 的鮮食商品生意并不簡單,特別是在自建鮮食工廠的情況下,這意味著企業(yè)需要在研發(fā)、物流體系以及供應(yīng)鏈方面作大規(guī)模投資。7-11在日本市場擁有19423家門店,制造工廠就達(dá)181家,其中專用工廠達(dá)167家。

在廈門見福連鎖董事長張利看來, 便利店 做鮮食,第一要有好的供應(yīng)鏈;第二要有一定的“氛圍”,如果當(dāng)?shù)叵M者尚未進(jìn)入“愿意為健康多付出一些成本”的階段, 便利店 就不具備上馬鮮食的條件;第三企業(yè)要具備一定的資本實力,“開發(fā)鮮食是一個大投入。尤其是前期投入,損耗非常大。大多數(shù) 便利店 ,尤其是區(qū)域型 便利店 ,剛剛過了死亡期,可能還需要點時間”。

浙江十足便利董事長劉忠建也建議,企業(yè)在擁有強(qiáng)大的資本實力、成功的運作經(jīng)驗與優(yōu)良的團(tuán)隊等條件下,才能嘗試先建廠再開店。“我非常鼓勵大家銷售鮮食品類,但千萬不要一上去就自己做,最好找合作工廠。”

對于自有品牌,劉忠建注意到,很多本土 便利店 企業(yè)并沒有直接與生產(chǎn)廠商直接合作,這樣的話中間環(huán)節(jié)多,成本高。而且由于擔(dān)心退貨與庫存的問題,本土 便利店 不太敢于嘗試做自有品牌商品。

主營浙江市場、擁有1800家門店的十足 便利店 ,其唯一的自有品牌商品是打火機(jī)。劉忠建解釋說,打火機(jī)的品牌屬性并不強(qiáng),而且是即時使用型商品,退貨的風(fēng)險較小。

更重要的是,打火機(jī)利潤很高,進(jìn)價不到一元,售價達(dá)兩三元。“目前,在中國市場一提到自有品牌,消費者第一感覺是價格相對適中,品質(zhì)尚可。但在日本市場,自有品牌意味著更高品質(zhì)的商品。

對消費者而言,到 便利店 買面包并不是因為 便利店 近,而是因為其面包品質(zhì)非常好。”野村綜合研究所的高級顧問鄉(xiāng)裕表示,“所以, 便利店 如果想獲得長期的發(fā)展,還需開發(fā)高品質(zhì)的自有品牌商品。”

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本文來源： 本土便利店：鮮食與自有品牌商品是方向？