在直通車(chē)行業(yè)摸爬滾打這么多年，見(jiàn)證了它一次又一次的改變，深感要分得一杯羹，就必須要把握直通車(chē)的脈搏，跟緊它一個(gè)腳步。雖然每次直通車(chē)改版，我們都會(huì)在操作方法上做出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整，但是主要的操作技巧，還是萬(wàn)變不離其宗。接下來(lái)我選取直通車(chē)中最重要的五個(gè)方面給大家展開(kāi)分析。

一、寶貝

選款是我們開(kāi)始推廣之前必須要做的一件事情，因?yàn)榇蠖鄶?shù)掌柜都會(huì)以主觀意識(shí)去選擇利潤(rùn)高或者庫(kù)存多的寶貝，而這些寶貝的推廣效果往往不盡如人意，所以這個(gè)時(shí)候我們要把這件事情重新定義，用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，而非主觀意識(shí)。主要的流程有三個(gè)環(huán)節(jié)：

1、根據(jù)要推廣的時(shí)間段，選擇應(yīng)季寶貝，具體根據(jù)類(lèi)目情況而定。例如：女裝類(lèi)目，三四月份應(yīng)推廣夏季寶貝；八九月份應(yīng)推廣冬季寶貝。

2、進(jìn)入量子，查看寶貝的銷(xiāo)量、價(jià)格、訪(fǎng)客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、停留時(shí)間、跳失率，選出綜合數(shù)據(jù)較好的十款寶貝，上直通車(chē)進(jìn)行壓力測(cè)試。

3、測(cè)試3—5天之后，選出數(shù)據(jù)反饋較好的五款寶貝進(jìn)行正式推廣，根據(jù)利潤(rùn)、價(jià)格以及受眾面，確定一款主推和一款輔推，其余三款為平推。

二、關(guān)鍵詞

選詞途徑有很多種，但沒(méi)必要每一種都用，因?yàn)榇蠖鄶?shù)都是重復(fù)的，只要選擇其中比較權(quán)威的兩到三種就可以。

一般的話(huà)建議使用系統(tǒng)推薦以及數(shù)據(jù)魔方的淘詞，如果沒(méi)有數(shù)據(jù)魔方的話(huà)可以用淘寶下拉菜單代替。不過(guò)不管你是從什么途徑選的詞，前提都是需要適合你的寶貝，這點(diǎn)很重要。

三、質(zhì)量得分

相信每個(gè)掌柜都希望自己家的PPC越低越好，那么究竟怎么做才能讓PPC降低下來(lái)呢？答案就是提高你的質(zhì)量得分。從質(zhì)量得分的四個(gè)方面著手，逐一優(yōu)化每一項(xiàng)影響因素，相信分?jǐn)?shù)的增長(zhǎng)會(huì)比你想象中的快。

四、轉(zhuǎn)化率

直通車(chē)添加的都是適合寶貝的關(guān)鍵詞，投放、優(yōu)化方面也都正常，那為什么就是不成交呢？相信這是很多掌柜都會(huì)遇到的問(wèn)題。首先我們要明確直通車(chē)的概念，它是一個(gè)店鋪精準(zhǔn)引流工具，是給店鋪帶來(lái)流量的，那么至于是否成交，是多方面因素共同決定的。下面我分幾個(gè)場(chǎng)景給大家說(shuō)明一下。

場(chǎng)景一：買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞，看到我們的直通車(chē)廣告，覺(jué)得這款寶貝還不錯(cuò)，于是就點(diǎn)擊進(jìn)去看看，但是她發(fā)現(xiàn)價(jià)格有點(diǎn)高，不是她的心理價(jià)位，于是她就走了。

場(chǎng)景二：買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞，看到我們的直通車(chē)廣告，覺(jué)得這款寶貝還不錯(cuò)，于是就點(diǎn)擊進(jìn)去看看，但是她看到銷(xiāo)量只有幾筆，于是她就去搜索同款，看到有一家銷(xiāo)量上千，于是她就在這家買(mǎi)了。

場(chǎng)景三：買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞，看到我們的直通車(chē)廣告，覺(jué)得這款寶貝還不錯(cuò)，于是就點(diǎn)擊進(jìn)去看看，看完詳情之后覺(jué)得不是自己想要的，于是她就走了。

場(chǎng)景四：買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞，看到我們的直通車(chē)廣告，覺(jué)得這款寶貝還不錯(cuò)，于是就點(diǎn)擊進(jìn)去看看，看完詳情之后覺(jué)得挺喜歡，于是就點(diǎn)擊旺旺進(jìn)行咨詢(xún)，但結(jié)果一直無(wú)人回復(fù)，于是她就走了。

場(chǎng)景五：買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞，看到我們的直通車(chē)廣告，覺(jué)得這款寶貝還不錯(cuò)，于是就點(diǎn)擊進(jìn)去看看，點(diǎn)開(kāi)評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)有好多中差評(píng)，寫(xiě)的都是質(zhì)量不好或者服務(wù)態(tài)度不好之類(lèi)的，于是她就走了。

除了以上五大場(chǎng)景，其實(shí)還有很多，比如買(mǎi)家覺(jué)得這家店鋪裝修不好看、DSR太低、沒(méi)參加七天無(wú)理由退換貨等等。這里我就不一一列舉了，主要想表達(dá)的意思就是，如果你發(fā)現(xiàn)你的直通車(chē)各項(xiàng)設(shè)置都正常，但就是不成交，那么這個(gè)時(shí)候就可以去檢查一下你的店鋪，看看在哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，然后及時(shí)解決，不出意外的話(huà)你的直通車(chē)慢慢的就會(huì)有成交了。

五、投入產(chǎn)出比

最后這一項(xiàng)應(yīng)該是大家最關(guān)心的話(huà)題了，因?yàn)槎贾繰OI越高越賺錢(qián)，但是一說(shuō)到提高ROI，可能沒(méi)有那么清晰的思路，下面我先從ROI的基本概念開(kāi)始進(jìn)行解析，ROI=成交金額/花費(fèi)，這個(gè)毋庸置疑，我們就從這兩項(xiàng)往下延伸。

成交金額怎么提高？主要從訪(fǎng)客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)這三方面著手，也就是說(shuō)，提高你的精準(zhǔn)流量，提高你的轉(zhuǎn)化率，提高你的客單價(jià)。轉(zhuǎn)化率我就不說(shuō)了，因?yàn)樯厦嬉呀?jīng)講的很詳細(xì)了，主要講一下流量和客單價(jià)。

先來(lái)說(shuō)說(shuō)流量方面，主要來(lái)源就是關(guān)鍵詞、定向、店鋪推廣、站外推廣，只要是適合你寶貝的推廣方式都用上，相信你的流量會(huì)有質(zhì)的飛躍。再來(lái)說(shuō)說(shuō)客單價(jià)，主要就是通過(guò)你的店鋪活動(dòng)來(lái)做，搭配套餐、熱賣(mài)推薦、同類(lèi)推薦、滿(mǎn)就減、滿(mǎn)包郵等，把適合你寶貝的都用上，你的客單價(jià)肯定會(huì)提高。

花費(fèi)怎么降低？主要從訪(fǎng)客數(shù)和PPC著手，PPC上面已經(jīng)講了，我主要說(shuō)一下訪(fǎng)客數(shù)。你的訪(fǎng)客數(shù)需要精簡(jiǎn)，去刪除那些花費(fèi)多無(wú)成交的關(guān)鍵詞，降低花費(fèi)多成交少的關(guān)鍵詞出價(jià)等等，降低這些無(wú)用的花費(fèi)，留下能帶來(lái)成交的花費(fèi)。

六、總結(jié)

以上五個(gè)方面，就是直通車(chē)的核心內(nèi)容，讓我們從基礎(chǔ)開(kāi)始，逐一去優(yōu)化每一項(xiàng)，相信不管直通車(chē)怎么變化，只要做好這五點(diǎn)，直通車(chē)的效果絕對(duì)是給力的！

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